大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商新产品推广方案的问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商新产品推广方案的解答,让我们一起看看吧。
新开的淘宝店铺怎么推广宝贝,除了直通车,淘宝客,有哪些性价比高的推广方式?
钻石展位相当于一个淘宝上面的广告位,卖家只需要在淘宝上面,为店铺选择一个合适的广告位,然后再支付相应的金额来作为店铺推广的费用,这个广告位也就能够在一定的时间里面显示店铺内容。
没有性价比这个说法,只能说那个工具更适合你的店铺或者产品,或者当时的情况!
目前淘宝主要四种付费推广。
直通车,大家都知道。前期转化率惨不忍睹,但是流量获取能力强,见效快。
钻展,目前钻展升级后只有全店推广,也就是适合成熟的店铺,搭配淘积木达摩盘等不论拉新或者收割收藏加购,甚至维护老客户效果都不错,不过对图片要求比较高!
超级推荐,主要是之前钻展和直通车的定向功能迁移新出来的工具。
或者说小卖家,比较适合的一个模式,也可以说所谓的性价比,就是说投产相对来说比较高!
但是,流量精准度低,基于产品场景推荐展示模式,对店铺的定位和风格要求相对较高!
在就是淘宝客,这种比较比较鸡肋。尤其对于中小卖家,前期没销量没人理,后期就算有销量,大部分团长要求佣金比例较高,而且出单量也一般。
所以综合而言,小卖家怎么都难生存,适当超级推荐或者直通车玩一玩,会测款也有一定的资金就可以玩一玩!
不然只能依靠自己产品的特性靠天吃饭!
新开的淘宝店铺除了直通车、淘宝客之外的推广方法,最核心的推广方式,同时也是性价比最高的推广方式,莫过于就是补单了。
为什么这么说?
- 补单是直接干预关键词的权重和排名,相对于直通车来说效果更直接,直通车是一个长期的优化过程。
- 补单所需要干预的单量相对淘宝客更低,因为补单是带搜索权重的,而淘宝客是不计算搜索权重的,所以淘宝客冲一千单,可能还抵不过补单一百单。
- 补单操作简单,关键在于关键词和单量,以及避免降权三个点,控制好这三个方面基本都能起来!
那当然是超级推荐啊!
目前最常用的两种付费推广方式:直通车和超级推荐。
直通车的本质是关键词搜索,是人找货。
超级推荐的本质是信息广告流,把产品推荐给合适的人,是货找人。
新店铺的新品推广,在产品店铺都没有形成自己的人群标签前,用超推是更为划算的。
因为:
1、超推的PPC便宜
这是同样的产品,超推的PPC比直通车低一半,太适合用来新品引流了。
关于新开的淘宝店铺怎么推广宝贝,除了直通车,淘宝客,有哪些性价比高的推广方式?要回条这个问题,就要看你是想自己去做推广还是找人推广。
首先,如果是自己做推广的话,可以通过其它的一些平台来引流,比如现在很火的抖音、头条这些,自己拍商品的短视频传到相应的平台,增加商品的爆光率。
不会拍***的话也可以做图文来展现,内家里面加上商品的链接。
当然,选择这个方法来推广的前提是你其它的平台要有一定数量的粉丝。自己没有的话也可以找这些平台的一些作者来帮你推广,支付相应的费用。
另外还可以在淘宝V任务上去发布推广任务或者找淘宝达人来帮你做。
这个是官方的平台,你可以在上面找到和你类目相同的淘宝达人给你推广。推广方式有直播、短***、图文,一般是按条数收费。
新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营?
这一切的前提是你已经准备好关键词,图片,有竞争力的价格,产品A+页面,产品前期推广预算和推广***表,下面逐一解析:
1.产品流量关键词。基本可以决定你的产品站内流量入口和后续测评关键词选取,可通过工具软件获取竞争对手关键词进行高频分析,预算充足的卖家可以购买一份ARA数据更具有参考意义。
- 产品图片。可以结合同类产品中2-3个销量较好的链接提取,可以参考这些卖家7张橱窗图的风格和图片内容,再结合自身产品做适当结合。
- 有竞争力的价格。此步骤可在产品上架之前执行,找到小类目前100卖家价格区间,关键词搜索结果前3页同类产品售价,再结合自身采购物流等成本制定一个有竞争力的价格。
- A+页面。与橱窗图思路同理,可以借鉴销量较好卖家的A+页面,如果自身产品有新颖卖点,记得在A+和产品橱窗图中体现。
- 前期推广预算,建议以30天新品期为一个周期,[_a***_]每周花费预算,前期适当的亏损获取站内流量和挖掘关键词,后续需要慢慢调整产品利润率保证有足够支撑。
- 产品推广***。可以制定一个新品30天推广***,需注明每天需要做那些事,利润每天测评几单,上几组QA等,然后严格按照推广***执行,如果有客观因素变动要合理调整推广节奏。
希望以上思路会对你有所帮助!
新上架的listing在新品期推广时可以从三个方面入手:
1、关键词优化
为了增加自然搜索结果抓取的可能性,我们在设置listing关键词时要达到两个要求,高搜索量高匹配度。这样标题中的关键词会在搜索中占有很大的比重,能够提高产品的排名,从而增加产品的曝光度。
2、广告投放
对于一个新上架的产品,没有销量没有评论,排名靠后,所获得的自然流量很少,这时就需要我们通过投放广告来吸引站内流量。在亚马逊上,广告分为自动广告以及手动广告。前期如果你不太清楚什么样的广告关键词流量高、搜索量大,那么你可以先开自动广告进行调试,时间周期为一到两周,然后根据自动广告的数据进行广告关键词的选择。
3、促销活动
促销是指站内促销的活动方式,作为新品的推广,前期可以开启站内促销,卖家可以对新品进行折扣优惠,优惠期限不用太长,设置一个月即可。
打法一
1. 新品上架后通过EDM来评,评论目标数为50个。
2. 产品上架后开自动广告,评论超过10个后开手动广告。
3. 对自动广告进行优化,对手动广告进行核心词重点打,广告位尽量进到首页。
4. 申请站内的LD,在LD开始前一天和当天增大广告的预算。
提示:这是我们比较常见的做法了,一款产品不力推,基本就是这个状态了,重点在后 续的维持方面,追来好评,移走差评,保持产品有竞争力,持续优化Listing。
打法二
1. 新品上架后通过合并Listing得到评论,最好是多个Listing分多次合并,保证推广过程中持续有评论增加。
新产品上架,初期的推广非常重要,因为亚马逊会根据你初期的销量表现,判断这个产品是不是有潜力的产品,如果初期表现非常好,后期就会给你好的排名和自然流量,这个产品就大概率可以持续做起来。反之,就有可能会被少推荐,甚至刻意雪藏。所以,新产品初期的运营推广就非常重要了。
那么如何做好新 listing推广运营呢,我有以下建议:
1,listing的打磨优化,包括关键词,语言可以找老外给你润色修改,更当地化的表达,欧洲站的德语,法语等,需要找当地人翻译,如果自己不认识老外,可以在一些兼职网站上找到可以做这种工作的老外。
2,图片,特别是主图,决定了客人会不会点击或者略过。图片包括各个角度的,包装图以及实际使用场景图。
3,***,现在无论是美国站,还是欧洲站,亚马逊都允许添加***了,对提升转化率非常重要。
4,站内广告,新产品初期一定是需要广告的,提升流量。
5,社媒推广,包括Facebook发帖,Youtube找博主拍***,如果是时尚产品,Ins也是非常好用的推广渠道,这样可以引流到站内。当然,发完帖后还可以开广告,Google也有广告,FB也有,这样推广的效果会更好。
6,KOL, 可以去各个社媒找网红,达人给你宣传,既可以引流,又可以提升客户对你产品的信任程度。
7,eDM邮件营销。如果你有渠道可以搞到一些潜在客户的邮件,可以发邮件给他们宣传下。
还有其它一些常见的手段,比如站内的亚马逊营销,包括折扣券,参加秒杀活动,捆绑销售等。还有价格,刷review等。总的来说,一定是围绕着流量,转化率,很多事情可以做,从而快速推新产品。
个人认为亚马逊的推广就有点像是衣服打补丁,哪里不足就补哪里。推广就是分成很多的小服务:
新上架的listing肯定是要先完善,比如说买家秀(引流利器,自己不做就被别人占位置了)、A+页面等,这是首要的,就像装修门面。
接着就是真推广了,比如rating、vp和刷,虽然不怎么好,但是效果肯定是杠杠的。还有就是Facebook群组和红人帖,这个有些产品可能效果不好,不过也有效果好到离谱,爆几千上万单的。大部分还是可以迎来非常多的流量,赚上一笔是肯定的。
最后剩下的就是长期的维护了,虽然感觉上亚马逊没有强调用户体验,但是你这边伺候这帮洋人买东西开心了,总不会给你差评的。
还有什么详细要问的都可以问我,祝你生意兴荣,产品大卖!
新品白酒该怎么样进行销售?
白酒从业多年,谈一下自己粗浅的看法。低端产品如牛栏山、老村长一个档次的产品,属于准快消品,渠道铺市率、生动化陈列、终端促销都非常重要!但这两年低端白酒的品牌集中度越来越高,没有一定的实力最好不要轻易进入。中高端白酒,价格超过300以上的,基本就是茅五剑洋河泸州老窖的天下,也有其他一些地方品牌有较高的市场占有率,但在全国来看,300元以上的白酒新品牌机会不大!有个别品牌通过社群销售模式也有不错的销量(肆拾玖坊和酣客),但份额依然小的很!对新品白酒来讲,100——300元之间的产品还是有机会的!但是没有足够实力,千万不要涉足传统渠道,传统渠道铺市下去动销慢可能会拖死你!那哪里是机会呢?圈子营销、微商模式也许是不错的选择!这两年,各行各业的消费品传统的销售模式已经受到了很大冲击,日化用品被电商和微商冲击,传统渠道销量下滑,服装、食品行业同样受到极大冲击!吴晓波去年跨年演讲提到私域电商,我们也发现这两年私域电商得到了蓬勃向上的发展,平台系的拼多多,云集高速发展,产品系的tst,袜元素突飞猛进。白酒行业本来也是一个社交属性极强的产品,要是在私域电商方面有好的创新的模式,一定会有机会!
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白酒从业多年,谈一下自己粗浅的看法。低端产品如牛栏山、老村长一个档次的产品,属于准快消品,渠道铺市率、生动化陈列、终端促销都非常重要!但这两年低端白酒的品牌集中度越来越高,没有一定的实力最好不要轻易进入。中高端白酒,价格超过300以上的,基本就是茅五剑洋河泸州老窖的天下,也有其他一些地方品牌有较高的市场占有率,但在全国来看,300元以上的白酒新品牌机会不大!有个别品牌通过社群销售模式也有不错的销量(肆拾玖坊和酣客),但份额依然小的很!对新品白酒来讲,100——300元之间的产品还是有机会的!但是没有足够实力,千万不要涉足传统渠道,传统渠道铺市下去动销慢可能会拖死你!那哪里是机会呢?圈子营销、微商模式也许是不错的选择!这两年,各行各业的消费品传统的销售模式已经受到了很大冲击,日化用品被电商和微商冲击,传统渠道销量下滑,服装、食品行业同样受到极大冲击!吴晓波去年跨年演讲提到私域电商,我们也发现这两年私域电商得到了蓬勃向上的发展,平台系的拼多多,云集高速发展,产品系的tst,袜元素突飞猛进。白酒行业本来也是一个社交属性极强的产品,要是在私域电商方面有好的创新的模式,一定会有机会!
到此,以上就是小编对于电商新产品推广方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商新产品推广方案的4点解答对大家有用。