大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于台灯电商规则最新的问题,于是小编就整理了1个相关介绍台灯电商规则最新的解答,让我们一起看看吧。
我是做灯具的,现在顾客都在网上买,我该怎么办?
有人说是网店打击了实体店的生意,这么说也有一定的道理,但也不全对。从来没有人想过,为什么大家这么喜欢在网上买。就拿我个人来说吧。我买东西不是贪便宜。相反便宜的东西我买起来心里面也不踏实。因为我坚信一分价钱一分货羊毛出在羊身上的道理。
我本人就喜欢在网上买一些东西。有的时候和实体店的价格几乎没有差距。最重要的原因就是网上的服务好。买回来如果不喜欢,我可以随时退掉, 如果质量不好,他们会给我及时调换。我从2010年的时候开始在网上买东西。到目前为止没有给过一个差评,倒不是说我买的东西都是特别好,也有差劲的时候,但是人家都积极的给我解决了问题,对于我们天天要上班的人来讲。网上买东西的确是一个不错的选择。你只需要在晚上业余时间看看东西,下了订单,过几天会有人给你送过来。喜欢了就用,不喜欢了就可以退掉。我觉得这样很节省时间。
反观实体店。我不能说所有实体店都不好。可能这两年有所改观。起码在我印象当中,那几年的实体店里面的态度。都不是很好。我这里所说的是售后。买个东西想换货还较为容易一点。想退货的话就会遇到百般刁难。从来没有人想过。冲击实体店的并不是网店。因为每一个网店它都有一个实体经营者。换句话说,网店也是有人在做。只不过销售方式变了而已。冲击实体店的正是实体店自己。现实生活当中我也会去光顾一些实体店。因为那些实体店让我感觉很舒服。服务态度等等,当一个行业发生了改变。先想想是谁用来改变的?就好像出租车一样。如果不是那几年的出租车宰客猖獗,绕路严重,滴滴,这样的企业会迅速成长吗?当然了,随着互联网经济的到来。很多行业都会发生质的改变。但是万变不离其宗啊。你不管是做什么样的生意。首先。童叟无欺。再一个就是服务态度。
以上是我个人观点。
我是开淘宝店卖灯具的,自己做一部分,也从朋友厂里拿一部分,一家的产品线毕竟有限。其实不管实体还是网店,都不容易。
2014年,开始全职淘宝,以前也是打工,大小工厂和灯具天猫店都工作过,工厂各个环节都清楚了,才出来自己做。虽然很多灯饰天猫店都退出了,但我还一直坚持着,无它,以此为生。对待每个订单都很认真,出了售后要认真解决,一般都质保三年。没成交的客户,要反复跟进。挺累的,市场上同款大家是血拼价格,只有不断挖掘新款,还要拍照拍视频美工作图,还要测款,推广,让客户好评拍图,积累产品权重,很不容易。
灯具,算是标品,款式一般都是在老款上,改进。纯粹开发一个新款,可能要好几万,风险是比较大,如果没有欧普那样的渠道,是比较难跑量的,常用方式,是出口定制款式,变化下,尝试内销。
更重要的,现在越来越精细化,下面是我总结的,众多灯具消费者选灯时,常用的选择途径:
根据用户在电商平台的不完全统计记录,灯具市场细分有如下主要表现:
按灯具品牌细化:家居照明、商业照明、户外照明、水晶灯、工业照明、工程灯具等领域的灯具品牌,适合相信品牌实力、也愿为之买单的消费者;
我也是做灯具的,目前灯具行业,随着整体房地产形势不好,加上网购的冲击。生意每况愈下。我的建议是寻求转行,或者转变经营思路!
一.网上开店这条路,直接pass。在灯都古镇,有大量的人在从事灯具网店运营。他们的优势是品种多,不用库存。举例卖一个灯泡,他们能在网上放出三种类型,十几个规格,三种色温。加起来一个灯泡就有百十种规格。我们做实体的怎么备货?这条路太难直接pass
二.转型做工程单,这条路这一两年,也是俞发艰难,房地产,不敢碰。欠账太厉害。大一点的单,现在都要招标,没有关系,人脉。也是难。
如果还想在灯具行业,继续经营。我有以下建议。以后的灯具行业,只做产品,会利润越来越薄。所以要增加灯具产品的附加值,学习灯光设计,了解灯。解决灯具行业普遍存在的痛点。才有出路。
在实际经营中,经常遇到客户,最普遍的问题是,我需要买什么样的灯,我需要买多少个,需要买多少w多少色温的,需要买什么品牌的?如果你有足够的专业知识,能解决客户这些个痛点。那么你的生意一定不会差!你说不是吗?
目前网购冲击最大的是小单,低端客户。中高端客户相对影响较小,是因为中高端客户更在意,体验感,更在乎服务。
社会在变,传统经营思路也要与时俱进,否则早晚会被淘汰!各行各业皆如此!
到此,以上就是小编对于台灯电商规则最新的问题就介绍到这了,希望介绍关于台灯电商规则最新的1点解答对大家有用。