大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商的***规则的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商的***规则的解答,让我们一起看看吧。
双十一电商的购物狂欢节,商家又是如何抢占红利?
双十一电商的购物狂欢节,商家又是如何抢占红礼?
双十一成了购物节,很多商家搞活动来促进消费,商家用溥礼多消,其实消售多了利润也不错,根据进货渠道也可攒些利润也就是红礼了。
双十一大促前,卖家们肯定是要备好充足货物的,特别是一些热卖主推款,以随时应对供不应求的情况出现。
商家要想吸引更大的流量,一定离不开事先的物品定价宣传。物品一定要提前拿出来,让大家知道那天打折是有哪些优惠,买家才好提前加入购物车,准备好到时候直接付款。物品的宣传一定要真实,不可过分的优化物品设计,买家购买就是看的宣传和口碑。
想在双十一大战抢到一杯羹,就必须参与直播。而双十一大促,是一个长期累积爆发的过程,直播一定要经过预热,在节点才能爆发。
吸引流量不一定要在双十一,只要店铺做的足够好,那么每天都可以算得上是双十一了。销量和收藏等等,都是从平时慢慢积累出来的。商家一定要从平时做起,不能突然临时决定去冲击销量和流量。仅仅双十一是不会令商店发展得越来越好的,重视平时才是硬道理。
其实我感觉,双十一可能优惠点,但是没有那么夸张,羊毛还是出在羊身上。有时候甚至感觉线下实体店比网上更好,价格也更优惠。我一般比较喜欢线下购买衣服等,手机也会在线下对比了再选择。
不管是商家是什么级别,首先要了解爆款商品排行、商家排行等数据进行查看,把握整体数据,明确自己的目标
可以找到竞争对象的数据进行分析,优化自己的商品展示页面。很多商家一开始会选择熬时长,如果没有同步对内容进行优化,就算时间够长,也意义不大。商家就要做好粉丝运营,提高粉丝的粘性,通过粉丝画像分析了解店铺的粉丝结构,在促销和***上上进行调整。
双十一是大流量当口,商家要积极和各类自带粉丝的主播合作,也要调动自己的代言***。促进产品和流量体的挂钩,并加大曝光率。在选择主播上
除此外,商家可以多关注多种合作形式和合作渠道,关注每日数据的变化趋势,踩准节奏和节点,妥善安排各种销售模式,确保双十一不落队。
小超市如何跟大型连锁超市竞争?
放心吧,超市也不都是便宜,一开始而已,超市如果生鲜不新鲜,迟早会关门。你说的和我家旁边很像,他家只有50平米,对面1000多米的连锁超市两层。一开始小超市担心了,要出兑呢,后来发现,大超市一开始很火爆,后来发现买小东西一件两件的去大超市很麻烦,还要排队算账。过了一年半对面超市黄了。这家小超市反而因为对面超市引流,生意越来越好。他家小超市开的时间很长,经常到10-11点。住在哪里。后来对面大超市换了老板,生意也挺好,但是小超市依然很平稳。一般人买菜会计较一毛两毛的。但是买日用品,零食等包装食品,也不是买很多,也不是总买,谁会为了一两毛而去排队等半天?大超市很难做到个体服务,应需而生。做好小超市的服务,赚钱也不难,就是辛苦点吧。
感谢悟空邀请!
我是逍遥店小二,做超市10年了,对于题主的问题相信很多人都遇到过。这种问题也不必惊慌,小超市把大超市挤垮的例子也不是没有。完全有办法解决。听我慢慢给你说说我的办法。
首先我们分析对手,要了解自己。对面1200平的连锁超市他家的东西便宜也只是一部分,不***有的都便宜。
其一:据我了解他们会经常把一些牛奶,粮油,或者生鲜内的做特价搞促销活动,以到达聚拢人气带动其他产品的销售。但是他们的百货,日化的价格是绝对比一般小超市的价格贵的。
其二:他们的销售价格模式很固定,营业员也没有权利随时改变价格,我们小超市不一样,如果自己经营的店价格可以灵活机动的调整。
下面说说怎么做:
我们要明白我们只有120平米,我们的商品结构肯定没有对面的齐全。我们的主要客户基本上都来自于烟酒饮料小吃。日用百货,生鲜我们就放弃。放弃不是说不卖,肯定要卖。烟酒饮料的价格我们和他们一样,但是我们方便,买了就走不用排队。顾客不会为了一包烟一瓶水去大超市排队买的。
1、我们要做活动,比他力度要大,牛奶粮油调味品,必须要比他便宜,不管他多便宜,我们反正要低于他,因为这本来就是我们放弃的利润点,不信没人来。(因为这些东西的价格老百姓最敏感)
2、我们要尽可能的增加一些便民服务 ,代收快递,干洗衣服,订鲜花,生日蛋糕,电动车充电设备。还比如送货上门啊,只要你能想到的都可以做。这些是能增加顾客和你的感情,产生一种感情联系。留住忠实顾客,我就不信同样的价格,不一样的服务他们会舍近求远。
所以别怕大超市,他们[_a***_]大 ,开销大,我们投资小,灵活机动的经营方针。要有谁都不怕的精神。放马过来就是!
很多人都没做过生意,凭空想象,产品上是很难竞争过大超市的,你有的超市也有,要想取胜只能服务和时间上下功夫。
我们很多人都有这种经历,每天都在一家早餐店吃饭,有一天想换个早餐店都不好意思,要绕着那家店走。
对待每一个顾问都要热情,多聊聊家常,变成熟客,这样只要价格一样,很多人还是会选择你家店的,另外一定要营业时间比超市早,关门要迟。
另外多一些附加服务,比如送货上门等。
这件事,我有个真实的例子,不过比你更极端。
我在5年前,一次偶然的机会,认识一个在珠海做便利店的台湾老板。他也是做了很多行业,有赚有亏的。后来不知道为什么跑到一个新商圈,盘下来一个便利店,面积一共十平,比你的小的多。在正门口有一家华润万家,有1000多平,种类齐全,价格便宜,员工众多。
按道理这个小便利店,完全不是商超的对手才对,最多也就是捡下商超的边角料。但是据我了解,这个不到十平的小便利店,一个月的营业额在30万左右,而华润万家一个月的销售仅仅也就是60万。也就是说一个面积大了100多倍的商超,营业额却只有一个十平小便利店2倍。
我在这里简单分析一下其中的原因,大家可以提取对自己有用的信息。
主打产品分析
这个小便利店的营业机构,基本上是烟的营业额占1/3,酒占1/3,熟食冻食占1/3。烟酒都是便利店消耗的大户,可以理解。熟食冻食,一个是***鸭肠卤味,品牌名字给忘记了。冻食就是饺子,小包子等,一天可以卖到3000左右。不过这跟商圈的人群结构有关系,商圈消费主力,烟的消费主要是周边酒吧的从业人员,还有住公寓的人。酒的消费,是周边的居民区的居民,而熟食和冻食就是公寓和居民各一半。
公寓的有一个特点就是,要不单身,要不情侣,生活比较简单,每天都是晚上喝点啤酒,来点卤味,有时候懒得做菜,就煮点饺子。
请了十个人做外送
那个时候,美团和饿了么,还没有现在这么普及,所以他自己雇了十个人,专卖送外卖。方圆3公里都送,当时很少愿意花这个血本的。不过按老板的话说,完全养得起无压力,有一半的营业额就是外送支撑的。每次过去就看见送外卖的,一箱一箱的啤酒往车子上面装。
商超虽然东西全,价格也相对便宜,但是很麻烦,进去逛一圈,找个自己想要的东西,得逛十几分钟。而很多人就只想买包烟,或者两瓶饮料。不愿意这么麻烦,所以都愿意在便利店购买。而当时商圈就他一家便利店,因为租金贵,没人认为在那里开便利店能赚钱。
商超也不外送,周边的居民走过去太远,开车过去,没地方停车,所以很多居民选择外送。对于公寓的用户来说,更是嫌麻烦,都是在微信里面直接转账下单。
加上台湾人很多自来熟,老板天天在门口自己的奶茶店坐着。来一个人,就打招呼聊天,加微信。连小区的老外都熟的不得了,所以照顾生意也是非常自然的事情。
总结
小店有小店的做法,大店有大店的做法。我认为小店主要竞争力就是在于便捷和人情味,发展固定的老用户。主要做消费频次高的几款产品,其他产品就不要种类太多。跟大店拼种类,肯定拼不赢,做小店要热情,搞好街坊关系,偶尔便宜几元,送个小东西,大家都会愿意过来买。
我是小鱼,一个连续创业者,为大家分享最真实的创业经历。
到此,以上就是小编对于电商的***规则的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商的***规则的2点解答对大家有用。