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今年做K12在线教育好做吗?
不好
其次,同质化严重。k12说白了就是以教材为主的补课班。你有我也有。
再次,费用太高。软件、课程、推广都是需要大钱,这和单纯的20多个学生一间教室的补课班完全不一样。
首先,针对“今年”回答这个问题,今年大部分行业都不好做,K12属于教育培训行业,今年的上半年是可以用惨淡来形容,下半年要看情况,但估计也不太好,除非疫情突然消失。
另外,K12这个行业,即使没有疫情的影响,也是个薄利(甚至是负利)行业,即使是好未来、新东方这样的成熟品牌,利润率也不高。而更多的中小机构的实际情况是,苦苦支撑!钱已经投进去了,只能硬着头皮撑下去。
很多人不明白,以为K12是暴利行业,收费几百一节课,几十个学生一个班,一个老师一天可以上5次课,简直赚翻了!?而实际情况是,一般的中小机构根本很难招到学生,除非是名师,我说的是真正的、被广泛认可的名师,不是机构自己吹的那种!一般来说,学而思、新东方才具备这样实力,他们通过品牌的影响力使学生趋之若鹜,甚至要学生考试通过才可以进入。其它的中小机构,即使能组班,也是费了很大的招生成本(比如跟学校合作、广告等)才可以招到零零星星的几个班,人数还不一定够,这种情况下想要盈利是非常难的。
其实K12教育的核心在于老师,越来越多的家长意识到了这一点,中小机构往往都请不起名师,即使请过来了,利润也基本上给了名师。试想,一位真正的名师本来就具备吸引学生的能力,我自己租个地方干不就可以了吗,为什么要通过你机构?所以现在賺钱的是名师自己开班模式,有些名师自己一个人的收益就比大多数的中小公司的收益还要高!
所以,如果你想用资本去运作一家K12教育培训机构,先想清楚自己有没有好的招生渠道(能与学校合作等),有没有好的师资(名师***)。
互联网有2大规律经济递减规律,传播裂变规律。做任何一个行业的思考模式及角度有很大的不同,线下教育的模式很传统符合传统教育的规律,本身线下教育的情感传递及互动性就是几千年教育的原本!突然一下做线上,可能很多东西需要去调整,比如线上教育第一关就是技术,第二关就是思维,第三关就是***,第四关是流量渠道,第五关是持续更新…………比起线下竞争无比残酷,你开个机构得100万,而互联网教育的话一两天烧完也可能!所以在线教育第一关要考虑自身的实力及基础,否则一切百搭!线上教育展示性跟线下教育情感传递完全不一样。在线教育2013年就已经走入了一个怪胡同,做教育的不懂互联网,做互联网的不懂教育,而现在大部分的在线教育是在***粘贴的工作。所以很难,机会也有,但谁能找到这把钥匙,是关键!所以起来不难,做起来就难上加难了!!互联网只是工具,也不是包治百病!
现在做线上引流,流量这一块所花的人力物力成本很高,线上教育应该切入营销模式,比如拼团,砍价,满减活动等等最新的营销方式,我们平台现在已经对接上营销模式这一块。加油💪,今年很难一起度过难关吧
感谢邀约。今年K12在线教育好做么?我简单谈下自己的观点,我的观点是K12在线教育不太容易做。今年受疫情的影响,很多线下培训机构受到很大的影响,都想着是否转型做线上的。但线上教育并不容易,主要从以下几点来简单的分析:
1、在线教育不是简单的有老师,有网络,有APP就可以做起来的,需要的投入并不少。
2、很多线下培训机构是托管为主,主要以幼儿园,学前教育,小学生晚托的作业辅导,各种兴趣班为主,机器人等,解决的是放学早,家长没时间的问题。初高中是解决中考和高考冲刺辅导的为多。
3、品牌方面。各大教培机构早已纷纷已经入局,如新东方,有道英语,斑马英语,英孚教育,头条等。宣传攻势早已展开,看下头条的广告,抖音的广告,朋友圈就可以了解。9.9元什么什么课,到处都是。他们有强大的资本支撑,有品牌,有特色教师,有团队。
4、教师问题。在线教育对教师的要求更高,不是简单的录几节课就可以的。如果一对一的在线教育,成本也比较高,学生在电脑端也不见得会认真听。很多家教之所以到家,或者到机构去,主要一方面是辅导,一方面是管住孩子,督促学习,提高成绩。
5、目前在线教育,主要集中在英语,作文,数学等学科。各大机构都有专门的团队运营,并有名师团队支撑。中小教培机构,很少具备高学历,高素养的名师团队。
综上所述,我认为在线教育并不是很容易做。如果想参与,可以综合考虑自身的情况,分析自身具备的优势和劣势,以及做好调研,如可以对原有的线下教培时的学生和家长做问卷调查,看如果开展在线教育,愿意跟着的有多少。也可以购买专门咨询类机构的在线教育的发展报告来参考。在此基础上,如果想入局,可以加盟品牌在线教育机构,利用其品牌特性及***。也可以根据自有受学生欢迎的老师,试点开展在线教育,同时需要做好定位,在某一学科做出品牌特色,然后再慢慢展开。家长比较认可的还是教师和品牌效应。
欢迎大家交流讨论。
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