大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商护肤品定价攻略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商护肤品定价攻略的解答,让我们一起看看吧。
化妆品是怎么定价的?
首先谢邀。
【以下内容为纯干货。作为一个爱美妆的会计学,市场营销学专业答主的原创回答。欢迎讨论交流】
爱美之心人皆有, 现在不止女孩子爱化妆,好多男生也开始步入到这条不归路上。只要是美的好的事物,我想每一个人都有追求的权利。那么我们在购买化妆品的时候,会在意很多细节,包括他的品牌,功效,还有最重要的价格。问题中,描述的网传神仙水600甚至更高的定价,他的实际成本,只要六元钱,我个人觉得纯属无稽之谈。下这个结论,首先我们要明白化妆品是怎么定价的,这也是提问的核心所。
一.成本。
从图中,我们就可以看到一个产品,包括化妆品在内,它的成本总共分为五大类别。那么在这五大类别中,我们套入化妆品,护肤品的价格框架里,一起来做一个分析,如下:
1.咨询成本。
整个框架中最大的一项成本费用。其中就包括化妆品的研发技术,聘请研发人员的开支。一个优秀的产品离不开一个精英的团队。包括研发产品本身的配方技术和含量配比,小到外包装的形象设计。好多化妆品,在上架之前,都会有一个试用的环节,在不同的年龄层次中选择不同的肤质来做体验,从而统计数据。分析化妆品对个人的效果以及测试敏感成分,然后再精准地投入到市场中。再比如像化妆品的包装设计,Logo的专利的申请以及相关的法务费用,都是咨询成本的重要组成部部分。
2.软件成本。
即营销成本。包括投放到市场以后,广告宣传的费用,包装礼盒的费用等。在如此激烈的市场竞争中,早已不是酒香不怕巷子深的年代。任何产品或服务都离不开众多媒介的宣传,借此来扩大产品的知名度,提升公司和品牌的形象,抓住机遇渗透市场的占有率。
3.人员成本。
很多直播带货的,上千的护肤品不到一百就可以秒,你们都敢买吗?
不懂行,不懂怎么辨别的情况下就不要购买。多花钱买个放心。
如果自己对化妆品比较了解,对主播也是比较清楚他的货源,或者身边朋友有用过,就可以尝试。
现在这种信息发达的时代,最主要是有一定辨别能力,商品太多了,好的坏的的都有,混在一起。我们消费者太难辨别了。
总结:
【1】懒人法:直接去买名牌,或者朋友用过推荐的
【2】有空法:花时间,花精力,去找货源头,了解清楚,现在我们中国每种商品都有一个地方主要生产,这个地方会集成这个商品上下游供应链,也会有批发网站。主播确实有很多是对应工厂老板在做。
名牌据我了解,很多也都是给别人代加工的。而且进口商品其实很多都是中国制造。贴上牌子售价就可以卖高价,其实***很难想象的低。贵在牌子。
既然都是在中国制造,说明我们是有能力制造跟名牌一样品质的好产品,如果没有贴上品牌,他就是我们平时看到自主品牌。这些价格就会比较低。
敢买你敢用吗?如今随着经济的不断发展,越来越多直播带货的商家进入,对于这一个热度。我们能够从很多平台看到,原先要卖上千块钱的护肤品,在带货的直播间中,竟然只要99就能够秒杀得到,而且有些还是一整套。这对于很多人来说,可能是极具吸引力的。
在这个社会之中,大部分人都是没有那么好的经济条件的。所以经常逛淘宝或者其他网购平台时,都会选择货比三家,为的就是图质量又想要便宜。尽管说有些资深买手可能随着经验的增加,确实能够少花冤枉钱,但是对于大部分人来说,是没有这个精力和时间去磨练的。
那么对于现在的直播带货,很多主播打的都是超低价,对于有些牌子商品,你会发现简直不要太便宜了。其实这种商品,要分主播,如果是知名主播,至少比一般人可以放心。如果说是不怎么具备影响力的主播突然给你带一款神仙水,一百不到,你敢买吗?至少我是不敢。
总的来说,对于这些低价的护肤品,得分主播来决定是否购买。但是大多数情况下,还是建议去专柜买好的,尤其是女孩子,毕竟这种用在脸上身体上的东西,如果有什么化学反应问题,那么对于女孩来说,将会成为一生的阴影。
到此,以上就是小编对于电商护肤品定价攻略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商护肤品定价攻略的2点解答对大家有用。