大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商平台博弈的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商平台博弈的解答,让我们一起看看吧。
购物狂欢难掩背后博弈,电商小程序将超越传统电商平台吗?
这个比较难说,要说完全超越不太实际,毕竟大巨头的根基就在那里。
电商小程序也有他的优势,比如不要安装下载,用完即走,多入口接触,有微信支撑,成本低廉等等,一定程度上确实让中小企更易接触到用户,更易了解用户。
所有个人觉得,小程序确实将来将占据一定的位置,从传统电商手中夺过一定的份额,但是完全超越的可能性很低。
抖音和快手电商会成为继阿里巴巴、京东、拼多多后两大电商平台吗?
会的,互联网的发展从来是谁更能逼近人的本性,谁更能成功。在电商这个领域也同样适用。
淘宝,京东,拼多多,可以说是传统电商的代表,而抖音,快手是新型的代表。我们购物体验的发展史,想像一下,从线下商铺——线上网店——抖音快手小店,是不是每一个阶段都是对前一个阶段不足的补充,都是对购物的这一个场景的升华,也代表这整个社会的巨大进步。只要社会在稳定的发展,谁更能超前满足引导消费者,谁就更能成功。
抖音和快手会不会成为新的电商平台呢?这个绝对会,并且抖音和快手有这个实力和基础,想成为电商平台也是很简单的事情。
为何抖音和快手可以成为如阿里的淘宝和天猫,以及京东还有拼多多这样的电商平台呢?其实很简单的,因为资讯和社交天生可以成为平台,而电商平台谁都可以做。说的更简单一点儿,电商平台的技术含量并不是很多,但是对于社交平台来说,它天生有流量,只要有流量就可以做电商,而阿里作为相对专业的电商其实是相当被动的,因为其它的流量平台其实都可以挑战阿里,并且都可以活的很好。
所以抖音和快手这样的短视频是新流量平台,它们只要有流量,就可以产生电商的交易价值,所以这些平台做电商是相当容易的,而现在淘宝和天猫很多也都是从抖音以及快手拿的流量,这些平台如果自己做电商,阿里也是没有办法的,因为电商平台没有什么办法可以去垄断,对于官方旗舰店可能会有排它协议,但是对于小卖家来说,根本没有这样的问题,所以抖音可以成为新的电商平台,并且抖音的小店已经在行动了。这让阿里系和京东都是很无耐的。
理论上可能性很大,至少有以下2个方面能证实:
- 用户对内容的消费先于对商品的消费,简单说就是抖音和快手的核心业务位于淘宝、京东等电商业务的上游。用户会先接触内容,对商品产生兴趣,之后才会进行后续的购买决策。如果抖音快手自己的电商体验和系统能力支撑做的足够好后,用户便会直接在app内完成商品的交易和售后,没有必要跳转到其他电商平台。这相当于抖音快手在传统电商平台的上游修了个水坝蓄水,可以自己选择留下哪些流量,向下游发放哪些流量。这对传统电商来说是致命打击,毕竟天下所有的生意都是围绕流量展开的
- 用户对内容(短***、图文、直播等等)的需求频次高于商品购买的频次,你可以一周都不在淘宝下单购物,但可能每天都会刷抖音看直播。自古以来都是高频打低频,这属于降维打击,单一的低频业务通常没有胜算。因此为高频用户提供新的电商业务也是完全说得通的,但从单一的电商业务去扩展高频业务,就会显得不自然且难度很大(阿里在社交领域的屡战屡败便是如此,可还是要做…)
当然这都是理论上的,因为谁都能看得出来,也就必然存在博弈。京东会选择在快手还没有把电商作为战略重点时抛出合作的橄榄枝,干脆形成利益共同体。淘宝利用自身优势大力推广淘宝直播,并且牢牢抓住头部主播以控制流量。可能更需要担心的是抖音和字节跳动未来的行动,毕竟这是家没有什么边界的公司。
苏宁搞了这久的电商,为什么和阿里京东差距越来越大?
苏宁的重点还是做线上线下整合的O2O模式,全国一千多家门店,全国范围到达县城和繁荣镇区的无隙覆盖,正是京东所不能比拟的。
即使京东再如何大力建设物流,在线下的配送、安装和售后服务上,仍然是块软肋,难以和苏宁比拟。
现在的线下和线上产品基本上都是差异化运营,这个是大多数电商产品的路径。正是因为全国的实体店面运营成本不一致,而网络的价格的直接对比在消费者面前一览无余,造成企业选取这样的网络产品***化的路径(或者可以说是同样产品改个型号名在网络销售)。
后期,我觉得苏宁易购可以通过[_a***_]的区域化运营(网络显示终端实体价格,也只对区域范围内供货)、线上线下价格倾斜、线上团购秒杀线下供货等方式,为线下带来更多客源。
当然,在ETAO的搅局下,苏宁这样做,还真容易造成造成价格的混乱。
到此,以上就是小编对于电商平台博弈的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商平台博弈的3点解答对大家有用。