大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商影响产品定价因素有的问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商影响产品定价因素有的解答,让我们一起看看吧。
电商价格那么低还包邮,请问利润从哪来,他跟快递是怎么合作的?
商家和快递都是因为“规模效应”
电商平台真的是一个无所不能的地方,在网上你永远可以找到更便宜的产品。因此经常会引发很多人的好奇,价格这么低还包邮?我买过最狠的是花6毛钱买了一个牛皮纸袋,重点包邮!今天就聊聊为什么可以做到这么低还能承担运费。
- 商家有实力,有资本玩得起
包邮是一种经营策略,目的是打动消费者,促进成交,往往一个大店或者有实力的商家,为了冲销量,都会给产品设置包邮。
第一种情况是产品利润足够,运费算进利润里绰绰有余,这是最理想的状态,试问哪个商家不想呢?
第二种情况是低价产品,以量取胜,也就是“规模效应”,一根筷子容易折断一把筷子就难折断了。这样的商家干的就是辛苦活,单个产品利润低,只能靠走量支撑利润,最后算下来如果赚钱也行,就是累点。
第三种情况属于战略性亏损,明明知道包邮不挣钱但是还要这么做,因为没得选,推广新品初期,为了给产品增加更多竞争力,只能牺牲利润,先让产品卖出去,然后再慢慢转型。
这个我想大部分人应该都了解,快递和物流业务靠的就是“规模效应”,只有量足够大的时候,成本均摊才低。一辆车拉100件货,和拉1000件货,明显成本差距很大。
商家和快递公司谈判的资本是走单量,一天走10单和一天走100单,谈判的砝码不一样,不能只让快递运费压低了但是钱挣不到吧,当你的走单量很大的时候基本也就能享受到比较低的运费了。商家、快递公司、消费者一起走向共赢。
所以我们在电商平台上看到的低价产品还能包邮,就不足为奇了,他们往往都是大商家,销量很高,这个时候去和快递公司谈价格,也能压的下来,不管是哪一方都是因为“规模效应”。
这是几个方面的问题。第一,商家货源要保证最低价,这种货源很多,可以用来引流打造爆款,流量越大销量越高,拿货价越低,竞争越有优势[大笑];第二,快递数量越大,物流单价越低,海量发货的商家快递单价低至一元钱或几毛钱也不新鲜[呲牙];第三,等到流量足够多的话商家还有其他目的,所以低价引流是手段,导流才是目的,比如推送导流到高附加值产品,及搜集客户信息等等,等商家积累了海量的客户信息,想怎么玩都行[呲牙][抠鼻];第四,刷单产业链助力,大多数人会选择销量最高的产品,这就拉低单价显得便宜[抠鼻]
电商价格减少了流通环节,低价来源于流通的差价,具体分析如下:
商品价格确定的因素
电商价格的优势
包邮的费用来源
- 我们知道,国家制定法律时之所以不需要电商承担连带责任,其根据在于电商的利润仅占据商品价格2.8%以下,现在的电商利润已远远超过该比例。
- 超过部分自然足以支付包邮的费用,少数电商的价格甚至占据商品价格的百分之二十,如,饿了吗?少数电商的价格畸高,必然损害消费者或者入驻者的利益,相信国家相关部门不会坐视不管,或通过价格予以调整,或者通过调整责任承担形式。通过责任形式的调整可能对电商造成巨大的损害,甚至无法生存。
我现在还没到旺季,一天也没有100个件。
快递运费,2.3一斤,2.5一公斤。
3月份的时候,快递还没降价,当时运费是3元一斤,3.5一公斤。
卖9.9的商品,除去成本和快递,我一张单也有几块钱利润,真心不亏。[吃瓜群众][吃瓜群众][吃瓜群众]
。。。。。。。。。。。。。。。。。
我和百世合作7年了,一开始5元一公斤,后面用电子单,就变成了4.5。
过不了多久,***快递进入我们这里抢客户,价格杀到3.8,再后来3.5,3.2的一大把。
最后百世发飙,弄个活动,3元,量大2.8。
就这样,我发3元的快递,发了3年。
以前和快递砍价,要看量,还要看说话技巧,反正说上半天,快递才可能降价给你。
我不知你说的低是多低?如果量大的话快递价格可以压到1块钱一件,如果你认为9.9包邮就算低了,那只能说你太天真了,我公司就是做电商的,量也不算大,一天也就几百件吧,快递价格可以压到3块左右。
通货膨胀是如何导致物价上涨呢?
通货膨胀,也就是社会上实际流通的货币超过了社会上流通的商品的总价值。这样看来,就是商品的量没变,而货币又多了。所以要实现等价交换,那么只有将多出来的货币再平均到具体的每件商品上。最后老百姓就会发现必须要花比原来多的钱才能买到过去一样的商品。
但是不能说所有的物价上涨都是由通货膨胀引起的。影响物价上涨的因素有很多,比如:商品价格与价值成正比,商品价值增加,价格就会上涨。价格供求关系影响,商品供不应求时,价格就会上涨。商品流通不畅,市场管理不善,也会引起价格上涨。人们的购买欲望也会引起上涨。
现在中国的通货膨胀较高,但是为什么物价没有普遍大幅上涨呢?是因为中国的生产力也大幅增长,只要生产力跟的上,通货膨胀就不会导致物价上涨。所以我认为现在部分的物价上涨是人的欲望所导致的。
如果是有限的几种商品出现了大幅涨价,原因可能会多[_a***_],比如需求突然大幅增加但是产量不足,比如某种原材料紧缺涨价,比如环保或者消防严格要求下大量工厂关门。如果社会上大量商品价格普遍上涨,或者某种总价较高的生活必需品大幅涨价,那么一定是通货膨胀的功劳了。
通货膨胀,简单点理解就是钱印多了。当社会商品总量小幅增长时,资金总量增加速度远超商品价值增速,就会引发物价上涨。
外汇占款、公开市场操作和财政投放是基础货币增加的重要渠道。以外汇占款为例,每出口一美元的商品,就要印刷相应的人民币,出口越多,钞票就印的越多,但是进口商品时外汇会减少,人民币不会减少,因此只要在这种模式下长期出口,通货膨胀就会一直持续。
除了上述操作,还有直接印钞进入信贷领域。在过去的二十年,GDP增速8%左右,但是广义货币M2增速经常在15%以上,实际通货膨胀率在8%左右,远远跑赢了银行存款利率。
房价之所以持续上涨这么多年,核心原因除了地价贵和炒房因素,最关键的就是天量资金加持。数以十万亿计的信贷资金源源不断进入楼市,投资房产成为最稳定收益率最高的选择,吸引了更多的社会资本加入,房价从此一骑绝尘。
钱印多了
就是钱印多了,货币供应和国民实际生产出来的东西不匹配。比如一个国家的国民除了生产一万个馒头什么都没生产,中央银行发行了一万块钱,正好一块钱和一个馒头对应,如果印两万块钱,那每个馒头就值两块钱。通货膨胀率就是百分之百。
钱不值钱了
一个国家生产出来的东西价值十万亿,如果发行十一万亿的钱,那么通货膨胀率就是百分之十。如果一个家庭存款一万元,但是由于通货膨胀百分之十,之前家庭的十万元能卖到的东西,现在就要花十一万才能买到,因为通货膨胀百分之十。这个家庭购的买力就下降了,钱就损失了。国家超额发行货币,就等于对国民征税了,使你手中原有的钱变得不值钱贬值了。
通货膨胀主要是由于超发、滥发货币造成的!所以,引起通货膨胀的罪魁祸首就是超发、滥发货币!
货币是物与物(商品之间)交换的媒体,所以货币的发行要与商品的多少相适应。一厢情愿地为了***经济而没有商品作支撑的超发货币,必然会引起物价的全面上涨(学名叫通货膨胀)。
衣服一般怎么定价的?
衣服一般根据市场的定价的。首先告诉你,商品的价格永远都是市场决定的。所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。定价要根据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决定。简单说有以下几点:
1、定价前了解其他店的价格。
2、根据你店的地段及其他因素决定你在整个区域内的价格次序。
3、根据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准。
4、拿货和定价是同时进行的。
扩展资料
定价,是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。定价,是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得限制性定价营销效果和收益的最佳。
其实定价有很多技巧,譬如使用“非整数法”,这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
也就是产品***定价6元,你可以定5.9元,价格低了一角钱,但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜***用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,以树立商品的形象。
衣服一般怎么定价的?
衣服一般根据市场的定价的。首先告诉你,商品的价格永远都是市场决定的。所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。定价要根据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决定。简单说有以下几点:
1、定价前了解其他店的价格。
2、根据你店的地段及其他因素决定你在整个区域内的价格次序。
3、根据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准。
4、拿货和定价是同时进行的。
扩展资料
定价,是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。定价,是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得限制性定价营销效果和收益的最佳。
其实定价有很多技巧,譬如使用“非整数法”,这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
也就是产品***定价6元,你可以定5.9元,价格低了一角钱,但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜***用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,以树立商品的形象。
到此,以上就是小编对于电商影响产品定价因素有的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商影响产品定价因素有的4点解答对大家有用。