大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于不同电商平台运营规则的问题,于是小编就整理了2个相关介绍不同电商平台运营规则的解答,让我们一起看看吧。
我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么?
朋友们好!
自己成立贸易公司,拿别人工厂产品去电商平台销售。这里面可能事情是很多的,首先是要考察工厂的供货能力,产品质量等,然后是研究电商平台的销售方法等,还需要注意知识产权等。
当年选定几个准备代销的产品以后,首先要考察工厂的产品质量和供货能力。包括工厂的单日最大生产能力,最大供货能力是多少,平时库存多少,你都要做到心中有数。
只有了解清楚工厂的产品的这些情况,你将来在做电商的时候,就会清楚自己的产品定位是什么,价格怎么定等,这些都是很重要的事情。
如果工厂的产品质量好,供货能力很强,这样的话,你在做电商的过程中,对产品的信心也会更强,在推广产品的时候,可能心里更有底气。
而且将来用户选择了你的产品以后,可能好评比例就会很高,你的售后工作就比较好做一些。
一定要研究电商平台的销售规则和办法。现在电商平台是很多的,不同的电商平台都有不同的规章制度,也有不同的操作方法,可以说如果不懂得如何操作的话,可能电商也是很难做起来的。
现在电商平台,你可以选择淘宝或者天猫,还可以选择京东,也能够选择拼多多。
至于选择哪个平台,这就要看你的产品质量和定价策略了。如果你的工厂供货质量好,供货量大,那么你可以在三个平台上同时开店,这样的话,如果运营的比较好,是比较具有协同效应的。
你占据了三大平台的流量,如果做得好,可能一下子就能够做起来了。但是这样做风险也是比较大的,这样的成本较高,如果万一做得不好,可能会亏损较大。
现在工厂越来越稀缺,尤其随着环保越来越严格,工厂更是稀缺,所以大部分卖货的实体,贸易公司都是中间商。
那么需要好了2个方面的注意事项:
1.厂家要有电商基因:前台运营再好,后端不懂电商,包括发货,产品质量,供货周期持续性等,都是硬伤。
2.选择电商平台、电商团队的重要性:选择电商平台,要搜索产品行业相关市场竞争度,同时运营团队要有电商基因,尤其运营经理。
我是电商张咖,有相关电商,淘宝,互联网等问题,可以交流。
视频加载中...1.最好自己先注册商标,贴牌OEM,这样就是保护自己和品牌。不要做他人嫁衣。
5.每次结算不要全部付清,要保留一部分质保金,防止因质量退换货造车的经济损失。
主要注意什么,其实很广泛。
一、注意知识产权保护
“拿别人工厂的产品”,表述的不准确,是代理别人的产品卖,还是定制委托加工自己销售?
如果是一个代理关系,需要关注代理权限、范围等等,比较简单。
如果是定制委托加工,你就需要去注册商标。商标一定要提前布局,新注册一个商标,需要两年左右时间才能拿到注册证书,如果发生驳回的,耗时更长,最糟糕的一种情况,是商标你已经开始使用,而商标局却驳回了商标申请,心中一万头***马奔腾(谭律师亲身经历,惨痛啊!)。有条件的话,注册的类别多一点,特别是近似类别,做一定的保护。
商标确定后,互联网域名、微博、微信公众号、淘宝天猫[_a***_]等等,你很可能会碰到名称被占用的情况,要提前考虑。
商标设计LOGO,有包装的可能要设计包装,为避免被模仿,争取登记著作权或者申请外观设计专利。
二、关注产品质量和是否独家专卖
自己成立贸易公司做电商,最怕的不是如何去卖好产品,而是库存管理。库存少了,产品不够卖,好不容易卖出一个爆款,结果断货了,做电商的人都知道,培养出一个爆款不容易,需要付出人力物力甚至是金钱,结果一个断货全部葬送掉之前的努力。
库存多了也会出问题,万一卖不掉,货物全压手里了,那可不是货物啊,那都是钱啊,小一点的可能压个十几万几十万,大一点的可能是几百万。公司级别的都是以亿为单位的,弄不好就全砸手里了,即使你前端销售能力不错,一个商品砸手里就能让你永远翻不了身。
商品数量,用专业名词来讲就是品类宽度,人家卖1000个商品,随随便便就能卖掉一些,你卖100个商品,顾客的选择空间自然少很多,整体销售很难做过别人。那干脆做单品喽,要想卖好一个品更加不可能了,因为你不是品牌商,你是贸易公司,所以你单品的***是不够的,而且打造单品的能力肯定是不如品牌方的,一个品养活不了你。
那么问题来了,你既要照顾到品类宽度,又要照顾到库存深度(库存数量),如果你卖100个商品的话,那么就要准备100个商品的库存,可是你不知道哪个能卖的好,哪个卖的不好,虽然有数据分析,但那东西也不能够做到非常准确。预计卖得好的结果卖的不好,库存砸手里,预计卖的一般的,结果卖的非常好,库存不够,你说这多糟心。
所以说,我给你的建议是,关于货品这块,最好和厂里签订一个协议,用工厂的仓库直接发货,你卖多少发多少,千万不要压货。工厂里的货品比较多,数量也大,不会存在品类宽度不够,库存深度不够的情况,卖多少结算多少就可以了。直接压货给你,而且不可以退货的,千万不要做,很容易把自己玩死。
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社交零售电商分为哪几种类型?
类型:B2C
商业模式:传统零售商通过新建社交零售渠道,***改良原有零售服务能力,实现新增量并在自有渠道体系内变现。
代表平台:京喜、苏宁拼购等
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类型:S2B2C
商业模式:自带社交电商基因的卖货平台,从商品供应、物流、售后等零售服务能力,并通过小B分销、分享裂变等多种形式引流变现。
盈利构成:商品销售+平台入驻费
代表平台:云集、鲸满满等
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与传统的电商相比,社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分精确、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点,它不是靠“杀熟”以自肥,而是将商品以更有血有肉有活力有内涵的方式卖给“粉丝”们。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。
如今,越来越多的电商群体将做内容作为自己的工作。因为做精做好内容可以迅速提升产品及服务的认可度,促使受众产生消费意愿。
你一定不会想一直去拉人,你也不会想你辛辛苦苦找到的伙伴都是停止不动的,你更不想你的人是一盘散沙,说散就散。而很多社交电商平台注定你要一直不断不断的去找人拉,因为团队根本裂变不下去。因此,需要一个好的营销系统至关重要,并且可以做到1:1***,团队裂变下去,你才能够在一段努力之后停下来休息。
社交电商的3种形态和3种模式:
1、微信生态社交电商
目前大家比较熟知的即便都是基于微信生态,以用户与用户传播产生裂变的社交电商。
这其中有会员制分销形式的社交电商,自营式社交电商、低价平台社交电商。
2、短***社交电商
通过短***平台引流圈粉,通过平台带货变现,也属于是社交电商模式的一种,社交平台与粉丝连接产生销售的方式。
3、内容信息流社交电商
社交零售还一种形式就是依托社交媒体平台头条、西瓜、等形式圈粉,然后打造头条小店,实现变现,这种属于是内容信息流类型的社交电商。
到此,以上就是小编对于不同电商平台运营规则的问题就介绍到这了,希望介绍关于不同电商平台运营规则的2点解答对大家有用。