大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何挑选跨境电商平台产品的问题,于是小编就整理了1个相关介绍如何挑选跨境电商平台产品的解答,让我们一起看看吧。
跨境的选品方法有哪些呢?
为何说选品和选关键词息息相关,因为通常一款产品会对应多个关键词,各个关键词之间或相互关联,指向一致或完全无关,代表不同的细分市场。
同样的,相同的产品,关键词不同,那么所细分的市场也会不一样。
完全相同的产品,由于关键词的不同,背后的细分市场和面临的竞争环境也会改变
因此答案是肯定的,选品就是在选关键词。
关键词选择技巧
要想产品有流量,订单持续不断,关键就是要在所售产品的关键词布局,标题、图片、产品描述等环节下功夫。
卖家可以从关键词的点击集中度,搜索集中度,对手集中度来综合分析并最终确定产品的关键词。
01点击集中度
有一个公式:该词点击量前三ASIN商品编号的点击量/该词的总点击量,就是关键词的点击集中度。
这一点要观察的是关键词所代表的竞争环境情况是怎样的。
跨境电商的选品需要考虑三大维度:
一、价格。即产品成本,可分为两类:①可控性产品成本;②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性,以此增加平台运营方面的灵活度。荷篖月色论坛
二、品控。除了价格方面,产品的核心是质量,主要方法是:①升级商品供应链,夯实品控基础;②与品牌方深度合作,品牌需是行业顶级货,监管严格,品质高;③不接受第三方申请报名,仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。
三、时效。就整个跨境电商而言,海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高,如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期,仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率,降低用户体验度。
除此之外,跨境电商还应实时关注相关国家政策,了解哪些东西能卖,哪些东西不能卖。
舞者回答:在网络媒体高速发达的今天,跨境电商选购已经无法阻挡我们的大脑和手指,那么怎样才能选择好商品,避免进入误区呢?
首先,跨境电商常见的选品方法:
①选品必须把握用户需求,从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求;从产品的角度看,选出的产品,即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。
其次,避免涉及到哪些误区呢:
1、选择好进入的行业品类,首先要明白哪些***是可以整合的,陌生行业进入要慎重;
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便***整合,节约成本,利润最大化;
4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰;
5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度;
我们都知道在跨境电商平台开店,正确的选品有多么重要。只有选择正确的产品,才能有机会获得好的流量和曝光,产品才能有爆发的机会。而每个产品都会存在它的生命周期,在选品时应该优先选择还处于成长期的产品,但是事实却是有很多人会误选中衰退期的产品。
那么如何才能有效避开衰退期的产品呢?今天我就来告诉大家,处于衰退期的产品有哪3种特点,来帮助大家在选品时合理避开。
处于衰退期的产品,其功能会偏向于固定化,不再有新的功能可用于开放和优化了。而且通过分析数据我们还会发现,此类产品的市场已经饱和,基本被头部卖家所占领,新手卖家完全没有实力与之抗衡。当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式,来奠定产品初期的数据,从而促进产品的成交和转化。
2、产品价格开始进入价格战阶段
一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格战。因为产品越来越普遍化了,商家们普遍无法从功能上获得优势了,就只能从价格入手,一旦有一家开始了降价,慢慢就会有很多其他商家开始降价,最终变成了价格站,新手卖家根本没有办法获利。
3、用户的需求不断下降
衰退期的产品体现出的第三个特点是,产品的用户需求不断在下降。最直观的就是产品销量直线下降,头部卖家的产品销量都开始下降了,那么新手卖家再加入进去,那简直就是赔钱去的。也有商家会为了稳定产品的销量,而选择通过亚马逊测评的方式,促进产品成交,稳定销量。
如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面,那么这个产品就算属于衰退期的产品,商家也千万不要去进行售卖,不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版,比如以前卖得非常好的宠物的水盆、便携性水杯,现在就已经升级换代成了“喷泉”样式的喂水器。
随着现在亚马逊平台入驻的商家越来越多,竞争越来越激烈,作为一名合格的跨境卖家,必须要学会思考和分析当前的市场,只有这样才能选到好的产品。
到此,以上就是小编对于如何挑选跨境电商平台产品的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何挑选跨境电商平台产品的1点解答对大家有用。