大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于在跨境电商产品定价时的问题,于是小编就整理了1个相关介绍在跨境电商产品定价时的解答,让我们一起看看吧。
为什么跨境电商平台商品价格都这么低?
不是跨境电商的商品便宜,而是商品本来就便宜,原本的贸易渠道太贵了。
传统的贸易,一件海外商品到你手上要经历层层的中间商,每一层的中间商都有运营、仓储,人工,税务等成本,这些都要加在商品中。
而跨境电商砍掉了大部分的中间环节,直接将买家和卖家对接,所以便宜。
跨境电商的商品可不便宜哦,如零售巨头亚马逊来讲,单价都在国内10倍左右。另外受外汇波动影响,商品价格也会起起伏伏。
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其实不止是在速卖通,如果你经常去研究wish,ebay,和Joom各个平台,你会发现夏装长裙这个类目,卖家的价格很难超过20美元,按照这个售价折算成人民币,大概就是100元出头,不少妹子在淘宝购买夏季长裙,会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台,淘宝发的还是国内的快递包裹,在跨境电商平台,我们发的还是国际包裹,物流费用肯定更高。
那么这背后的商业逻辑是什么?跨境电商卖家这么做的意义是什么?首先前面给大家分享过,跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费,就这款长裙来说,他的重量在300克左右,到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右,产品的***购价格在28元-35元,所以,其实产品的毛利在30%以上,对于一些供应链强,小包渠道丰富的卖家,利润可以达到40%以上。
在订单量达到一定级别的时候,利润还是很可观的。但是,其实对于小卖家来说,服装这类产品的尴尬你就可以体会到了,如果你每天只有几单,那么利润可能就只有几百块钱,而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢?
其实也未必,另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法,做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家,其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品,其实在跨境电商选品里,有一个适合小卖家的黄金价格区间,在这个价格区间里选择重量,品类,***购价格合适的商品,对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。
随着时代的发展,生活也在慢慢的进步了,而且现在的网络都给我们带来了比较方便快捷的办法了,那么跨境电商平台的东西都比较便宜是因为这个样子卖出去的话,就没有人会来赚差价了,而且越便宜销量就越高当然就会比较赚钱了。
因为东西可以批发,批发价格或者是自己公司产,中间就可以赚很多钱。卖家的价格很难超过20美元,按照这个售价折算成人民币,大概就是100元出头,说白了还是电商缩短了中间环节。国内电商如此,跨境电商亦如此,还有一个重要的因素是关税。
跨境电商进口目前是在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品,关税税率暂设为0%;其实对于小卖家来说,服装这类产品的尴尬你就可以体会到了,现在的商品还是便宜,因为需要销量和更高的人气。就去批发这种商品,然后就批发价会比电商平台上面便宜更多。
发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台,亏本引流,一是带动其他商品销量,二是销量高了后提价。从供应链角度,跨境电商更复杂供应产品更全面物流方式更多样化,而海外代购只是一种简单的代购活动。
所以电商这些工作还其实是比较赚钱的。可以看出中国真的是在一步步的前进的,而且有些[_a***_]都是比较有头脑的了,东西便宜但是销售高所以还是赚钱的。
到此,以上就是小编对于在跨境电商产品定价时的问题就介绍到这了,希望介绍关于在跨境电商产品定价时的1点解答对大家有用。