大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于跨境电商选品的策略和方法的问题,于是小编就整理了4个相关介绍跨境电商选品的策略和方法的解答,让我们一起看看吧。
跨境电商怎么选品?
在跨境电商选品时,要提前准备和研究市场信息,对产品特点、潜力客户,以及潜在竞争对手进行调研,并依据产品销售区域、市场方向、品类把控能力等因素进行综合评估,进行精准选品,把握品类的发展趋势,根据客户需求来预测品类新形态出现,以此助力品类持续性、可持续性发展。
跨境电商商家如何做好选品?如何爆单?
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对于卖家来说如何选品成为了一大难题,
主要还是在于你的供应链是否强大,
如果想要打造爆款,
那么就要做出和别人的差异化。
现在再说测款什么的,个人觉得比较业余,是不是爆款,看就可以看出来,只要把控好利润空间就可以。有多少爆款是根据测款出来的,时代不同了,测款的方式过于麻烦,浪费时间和精力,别忘记了,测款也是需要成本的,所以在初期的阶段 就应该考虑进去,爆款你也不用考虑,没有纯电商,都是品牌化运营,品牌化运营你要考虑的就不单是爆款这么简单的事,而是把这家店当成一个品牌,难度之大可想而知。
能为我们省到钱,并且能在别人面前有面子的东西,爆品无疑。怎做到,当你试过这个产品同类产品超过连续12个季度后,就有点能判断出来了。保单就是你能连续不断向现在的热门发送有价值传递的信息,像抖音,今日头条等,被他们审核的团队认可了,那可以爆单,记得加上一倍的地推。
刚进入跨境电商行业,选品毫无头绪,如何开始?
本文来自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。
介绍几种选品的方式。
1,分析需求选品
需求决定市场,永远不变的道理!大的需求主要分两种,物质需求/精神需求,然后把需求在进行细分,你会发现原来还可以这样。
注意:
注重考虑物质需求即可
一定要细分,不然毫无意义
发现更小的需求
数据来源于实际,既然某些品类***购数据明显大于其他,说明此类产品供需关系大,根据数据显示去大的门类,在细分小的品种做到精确选择
跨境电商选品方法:
1、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时,要注意选品的行业,如果这个行业内有某个品牌做到了多强,或者有几大巨头,那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断,这个时候进场,跟这些巨头竞争,那你就很难出头。
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品,肯定要保证市场有这个需求,如果你不知道市场到底需求什么,那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津,没有什么搜索量,那你就尽量不要尝试了。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说,服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款,只要产品利润大,市场尚可,你就可以选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商,一定要注意专利与版权问题,有些产品已经有品牌申请了专利,那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则,那么可能会被投诉,导致店铺倒闭。荷蓎月色论坛
跨境电商选品技巧
选品策略制定
1、关键词
所谓关键词选品,就是通过搜索关键词的参数质量,来决定选品方向。
那么决定关键词选品的参数有哪些呢?搜索量*商品关联度/搜索结果数
搜索量:这个很好理解,搜索量越大,意味着潜在客户越多;
商品关联度:搜索量不代表购买转化,所以我们需要选择与商品关联度高的关键词,这样才能最大效率提高购买转化;
搜索结果数:搜索结果越多,说明竞争者越多,搜索结果少,说明竞争者较少,更有把握成功;
另外就是长尾关键词了,所谓长尾关键词,就是搜索量不是没有核心关键词那么多,但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词,对于提升曝光是有很大帮助的,而且在投放性价比上也比较有优势。
2、品牌塑造
在选品的时候,我们需要提前思考如何打造品牌。主旨鲜明的品牌对销量的帮助是毫无疑问的,我们不需要打造人尽皆知的品牌,但品牌本身的包装,是可以树立一种调性,并吸引到一批受众,再借助差异化来打造壁垒...这也是我们选品时,需要提前考虑的
做跨境电商的新手卖家如何选品?
做跨境电商最主要的就是选品,卖家选择什么商品,这是非常重要的。卖家们都知道电商最要紧的就是货源,只有货源价格低、渠道好、还稳定,才能在跨境电商做的风生水起,所以很多卖家在做这一行业时都是在产品上下功夫。有电商问题找:学买卖 卖家社区
很多卖家一时兴奋,为了追求利润,搞了很多海外的***冒产品进行售卖,虽然有消费者购买,商家因此挣了钱,但是对于一个要想长***展下去的跨境电商卖家来说,这是非常不可取的。由于卖***冒产品或[_a***_]过专利的产品,很多商家开的店铺都被平台警告,严重的还会被封店,这是非常影响商家创业的。
产品是否有市场潜力是非常关键的,商家在选品时不仅仅要紧盯当下的市场,还要用数据分析商品销售额未来增长的可持续性。涉及到产品交易,就离不开用户需求,不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的,卖家需要调查好消费者的喜好再来选品。
每个店铺都要有自己的特色产品,商品选择的好坏会影响商家店铺的发展。卖家还应该注意产品的质量、品牌、包装等方面。
第一种:看前台,比如你做亚马逊,就去亚马逊前台看,广告位在推的一些产品,或者是爆款,这样比较容易get到平台和国外消费者的消费点,他们的喜好等等,因为跨境电商跟国内最大的不同就是--偏好,每个国家因为季节、节日、消费水平、经济状况,导致他们的购买点会有所不同。
第二种,用选品工具,比如米库、海鹰、卖家网这些选品工具,这里面比较重要的一点是,类目分析,例如类目热销季节,可用于提前备货;热销产品的配备产品,例如别人卖自行车,你卖零件;还有一个重点是增速,比如破爆款速度和飙升产品,这个是抢占市场的先机,而这些就是这些技术软件的优势,能比较直观的给你展现出来,可供筛选。
第三种,就是不选品,你有什么卖什么。你利用你的货源优势,去货找人,货找平台,但是你的货一定要有优势,比如价格比市场便宜、设计比市场新颖等等。
做跨境电商应该怎么选品呢?
首先就是选择那些体积小的,重量轻的,不要选择那些易碎品,
带液体的,带电池的等等,这些尽量不要选,
因为这些走物流不是那么的容易。
那对于东南亚来说,应该选择什么样的产品才是最好的呢?
那我们就要从。这个平台里面的特性来分析了,首先呢?
这个平台的定位是以女性为主,年龄阶段呢在25-35岁之间。
那既然是女性的话,那肯定是以女性的产品比较为主,就像那些时尚饰品啊,
这些的话呢还是挺不错的。还有最特殊的一点就是母婴产品,
因为东南亚他们有一个这样的风土人情,就是他们生了小孩之后呢
到此,以上就是小编对于跨境电商选品的策略和方法的问题就介绍到这了,希望介绍关于跨境电商选品的策略和方法的4点解答对大家有用。