大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商选品策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商选品策略的解答,让我们一起看看吧。
电商运营中如何提升选品能力?
选款要注意以下几点:
1.产品一定是要你自己了解的,这样后期销售才能更好地给顾客介绍
2.尽可能选择热搜的产品,可以去生意参谋-市场洞察-搜索分析搜索产品主词去看看搜索人气数据,搜索的人多说明产品是有市场的
3.了解产品热销属性,知道什么样的产品是比较好卖的,同上路径查看
4.产品一定是要应季的,应季产品买家搜索购买的才多,比如你夏天卖棉衣,虽然是可以做反季促销,但是毕竟搜索的人少购买的人就更少了
5.产品价格,比如你要做连衣裙,直接去搜索连衣裙看看价格带,选择购买人数较多的价格带的产品来做,相对来说市场也会更大一些
选品,你要知道卖什么最搞笑,选哪类产品,定位多少,亏损多少。
先定位你的人群,分析年龄,购买能力,喜好,选品是还需要比对,同样的东西A多少,B多少,差异在哪儿,你还要多和客户沟通,找到他们痛点
还需了解竞品,做工什么的,如果服装类,你对面料要有一定了解,以及对色彩搭配这些有一定了解
总结,还是要多学习多看,要把这个当成一种兴趣,你才能有所提升
感谢邀请,电商选品能力主要是数据分析,我是京东做数据分析出身,后面做亚马逊分析师,现在出来自己创业,主要开发选品。做了5个年头选品。
我说下经验,因为大学那会学的应用金融,分析经济,股票,大家知道买过股票的一定会分析股票,首先分析国家GDP,CPI,经济行情,就业情况,国家外汇,利率和财政政策,这个是宏观,然后就是分析行业,公司,分析他们财务报表,市盈率对吧。然后分析股价趋势,利用数量分析各种证券分析理论看K线,看形态,看趋势,看数据等对吧,最后可能分析团队管理等等。
其实选品也是一样的道理,我一直引用的是证券分析的思维来分析选品,经济学基础理论上供给需求理论,那么首先选品来说要选需求大于供给的产品,这个你就需要去调研市场需求和供给,然后看市场销量和市场容量。
其次是判断趋势,需求和供给趋势,还记得证券的黄金交叉点吧,亚马逊和电商价格供给线也是一样,然后就是看生命周期,我们不能开发生命周期衰退的产品。
最后就是竞争实力估算,我们需要衡量自己和竞争门槛,不要开发不动的事情不去做,小资金开发大卖家的产品经常很多栽跟头事情发生。
以上各种判断都可以借住爬虫和各类软件实现,***集数据来分析我们的款式和流行趋势等等。
详情操作可以看我发表的文章Z型打法。感谢大家观看,啊哈哈哈哈
1、产品上线前做好市场分析
2、细分目标人群,做精不做多,市面上同一款产品很多,如果每款都做,很难竞争过别人精做的
3、营销,就是把产品推向目标人群,让他们知道产品、使用产品、了解产品,最终成为忠实用户,这样子慢慢就提升品牌效应。
转化率,是有上下限的,区别不大。
流量是核心,是没有上限的。
我们只要把流量无限放大,店铺自然能做好。
京东店群运营,不需要做任何付费推广,流量稳定,营业额稳定!
亚马逊电商选品的方法和技巧?
亚马逊选品的方法和技巧如下:
市场导向法:选品一定要根据市场需求,挖掘市场潜在消费产品,可以通过Best Sellers两阶选品法,快速选出已经经过市场检验的产品。
关联推荐选品:如果您已经找到了一款热销的产品A,那么可以考虑从这款产品A周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,比如开发其他颜色、包装等。
爆款周边选品:如果有一款热销产品B,可以考虑从这款产品B的周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘。
供应商推荐:不仅仅只有卖家需要对市场需求具有敏锐的嗅觉,洞察市场,许多行业的供应商也需要具有这些特质,而且还不逊色于卖家。卖家可以多与各个行业的供应商交流,或许能够从他们身上得到不一样的选品信息。
谷歌趋势分析法:利用谷歌的数据分析工具,分析行业发展趋势和内部的经营状况,并挖掘出有价值的信息,为卖家[_a***_]选品参考。
希望以上信息对您有所帮助。
到此,以上就是小编对于电商选品策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商选品策略的2点解答对大家有用。