大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商直播策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商直播策略的解答，让我们一起看看吧。
直播变现需求高，如何策划一场直播电商活动？
2015年直播开始爆发，也掀投资热潮，不少直播公司闷声发大财，而2016年是网络直播的元年，涌现出了许多个直播产品，映客、花椒、斗鱼等等，社会已经进入了全民直播的时代。直播行业如火如荼，也衍生出了三大方向：秀场直播，游戏直播，泛***直播。
除了常见的秀场打赏变现，广告变现之外，各平台也开始尝试不同的变现模式，2016年开始陆续有不同的平台尝试直播+电商模式，如淘宝直播，美丽说等电商平台也开始开放了直播模块，其他垂直细分直播电商平台也开始上线，如：够格电商直播、秀淘、播商直播等。 2017基于直播+电商，也衍生出了很多上下游产业，如专业的直播设备厂商，专业的直播间租赁，提供网红***的公会，专注于培训商家如何直播卖货等。
2、直播策划
3、直播过程活动跟进
4、做好直播活动总结
做好以上就可以
首先，明确活动目的，所有的策略针对，线上渠道推广，***调配都围绕活动目的展开。
第二，深度分析你的活动对象。此次活动目的是为了拉新，还是为了***保有客户消费。如果一场活动能够同时满足以上两点，那无疑是非常成功的，但是如果没有足够的运营经验，还是建议瞄准其中一点入手。所以就需要你深入的去了解你保有客户的一些客户画像，哪些客户喜欢你中高低端的哪类产品，最终决定购买你产品的关键点在哪里。
第三，就是对于你推广产品的研究。依据保有客户的客户画像，研究产品属性，匹配客户需求，促销产品政策制定。
第四，推广渠道策略制定。一场好的活动，人气是必须的，既然打算做直播电商，那么肯定你的获客渠道是成熟的，至少你已经有了充足的客源储备，才会针对客户进行电商直播。
接下来就是将你的活动内容发布到你的获客渠道上。不同的政策制定可以吸引不同渠道的属性客户，所以，针对新客户的推广渠道也同样有新客户的活动政策。
第五，推广内容制定，包括文案，设计，活动入口，参与流程，支付流程，客户疑难解答
第六，活动排期。就是你整场活动中所有需要准备事项的时间轴，严格按照***的规定时间执行才能保证整场活动的顺利完成。
第七，效果预估。按照你的基盘客户，加上活动推广引流的新客户，在固定周期的订单量，可以推算出在一段周期的客户转化率进而去推算整场活动结束之后的转化率。如果数据没问题的话，最终的活动结束与你的预计效果应该差距不大。
最终还会有一个复盘，就是活动结束之后去梳理各个环节，发现整场活动的不足，以备下次更加完善。
以上就是组织一场活动大致的一些流程，至于电商活动而言，在主要流程上差别也不会特别大。
媒体该如何做直播电商？
谢谢邀请！
传统媒体要做好电商直播得在“变”字上下功夫！
作为一个在传统媒体里面搞了几天新媒体的人，谈坛深感这个“变”字要紧！传统媒体有很多固有的优势和优势***，这令许多自媒体羡慕不已！但是传统媒体也有一些传统限制，这也同样让许多传统媒体人羡慕三分。优势就不多说了，着重分享一下个人认为应该“变”的部分。
第一、变小，小而美。传统媒体进去电商，特别是直播电商这样时时在变的行当，特别需要灵活。这个灵活就首先要把直播这个事情“变小”。
人数上，小，少，不需要大团队，编辑、摄像、出镜、策划等等，能兼就兼吧！
流程上变小，小而简。这个比较难，因为涉及流程的问题太深。但是，必须要做，至少直播前不用签n个字，不用开n次大会。这一点得尽量看齐自媒体“干就完了！”
项目上变小，小而美。选品毋多，能带走就行；视频作品毋大气，勾起消费就行。
第二，变轻，轻到落在地上。传统媒体太重，负担太重，承担了太多社会压力。
说话轻一点，别那么四平八稳。新闻体，说教体，大家不太认识，不太认可。
风格轻一点，别什么都写好了过审再来。照本宣科，很难引起真的共鸣。
1.是看媒体是不是大IP,大IP算是联名做推广。
2.是看媒体一直的形象，如果是官媒，带的货其实是带社会影响力。
3.媒体的看家本领是吸引眼球，而眼球被流量夺走了，所以内容上要搏眼球，操作上要依托平台或头部网红。
基于目前直播行业的热度，不少商家都渴望抓住这一块市场的流量红利期，打造自己的直播电商平台，利用***互动打造更好的购物模式。而要做好平台，必须要有具备以下几点优势。
1、直播时可以关联商品。这一点在直播电商中是比较重要的，商家在直播展示某一款商品时，***中必须能够带入该商品的购买链接，让消费者对直播的内容感兴趣时，能够直接购买对应的商品，让本次直播变得更有价值，也能促进更多交易转化。
2、可以多终端场景营销。在如今的多元化互联网时代，如果只是在单一的终端进行营销，必定会流失大部分电商流量，用户的时间都是碎片化的，需要在不同的闲暇时间[_a***_]空余时间打开你的平台就可以体验，所以PC端+移动端的布局都需要特别完善，抓住更多用户碎片化的时间来获取流量。
3、直播时可以用户互动。直播时如果仅仅只是单一的商家卖货，消费者观看，缺少了很多乐趣，现在的抖音和快手等短***平台为什么如此火爆，除了有趣的内容以外，其实更多的还是需要商家与消费者之间的互动，例如聊天，送礼等，这些趣味功能都能够更好的提高用户粘性，让他们对商品产生兴趣。
4、懂得借用网红经济。网红经济是借助网络红人带货的一种方式，也是最直接为平台提高曝光率，以及单次商品转化销售最好的方式之一，平台前期除了依靠网络推广等方式，借助网红来开展***直播，或者平台内部培养自己的网红，懂得利用网红经济，也是做好直播电商平台的关键。
电商直播账号管理养成方法有哪些？
电商直播账号管理养成方法如下：
1. 规划账号内容：在开通电商直播账号之前，需要规划好账号的内容、目标受众和定位。确定好这些要素后，就可以更好地制定账号的运营策略，提高账号的曝光度和用户粘度。
2. 提高直播技能：电商直播需要掌握相应的直播技能，包括语言表达能力、演讲技巧、互动沟通能力等。可以通过观看其他主播的直播节目、学习电商直播课程、实践训练等方式来提高技能。
3. 营造良好的直播氛围：在直播过程中，需要营造出一个良好的氛围，增加用户的参与度和互动性。可以通过分享有趣的故事、互动抽奖、送礼物等方式来营造氛围。
4. 建立用户关系：在直播中，需要与用户建立良好的关系，增加用户的信任感和忠诚度。可以通过回答用户的问题、关注用户的需求、及时处理用户的反馈等方式来建立用户关系。
5. 提供有价值的内容：电商直播需要提供有价值的内容，包括产品介绍、使用方法、购买指南等。在内容质量上要注重品质，提高用户的购买欲望和购买信心。
6. 积极开展营销活动：在直播中，可以开展多种营销活动，如优惠促销、限时抢购、团购等，以吸引用户的关注和购买。
7. 分析数据：电商直播需要对数据进行分析，了解用户的兴趣爱好、购买行为等，以优化账号运营策略。
以上是电商直播账号管理养成方法，希望对你有所帮助。
到此，以上就是小编对于电商直播策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商直播策略的3点解答对大家有用。
