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恒大现在全国“大放价”,最低到了74折,接下来会有其他楼盘同样价格微调吗?
最近几年恒大每年都会举行一次降价促销活动,其目的一方面是可以尽快回笼资金,用于开发其他更多的项目。因为即使降价出售,利润也还是比较可观的,如果降价能加快资金回笼,何乐而不为呢?另一方面也是为了让更多的老百姓住上恒大的房子。恒大是国内泛地产的龙头企业,是一家有责任心有担当的民营企业。恒大这个品牌就代表质量过硬,让更多的老百姓住上恒大的楼盘,是其不可推卸的责任!
恒大现大全国“大放价”最低到了74折,这是恒大非常高明的选择,恒大***取降价路量是有眼光的,现在卖房降价走量对地产商来说是高明的。为什么呢?
首先,是房地产行业现在面临融资难,由于国家房地产的调控政策,房地产企业现在融资是越来越难,融资成本是越来越高,规模较大的房地产企业的融资成本一年是20%左右,中小房地产企业的融资成本一年是30%左右,而且还很难融到资金。与其花20%或者30%的融资成本,还不如把房子降价20%或者30%卖出去,这样减轻房企的资金压力,也不需要支付那么高的利息,中小地产商融资一年支付的利息是30%,如果房子三年不卖,光利息就是90%,这么大的利息支付压力,中小房地产商有几家能承受呢?还不如早点降价卖房子。
其次,早点降价卖房子,早点还债还少支付利息,还款时间越晚,房地产企业支付的利息越多,所以,高明的房地产企业上策是降价卖房还款,而不是拼命到处去高利息的融资死撑。
其三,接下来会不会有其他楼盘同样价格微调。笔者认为,聪明的房地产企业的老板会选择降价卖房还款,笨的房地产企业老板会选择高利息融资死抗,我相信大部分房地产企业的老板是聪明的。
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其实这已经不是恒大第一次这么做的,对于房地产市场有关注的人应该会发现,恒大几乎每年都会进行两次规模不同的全国性促销,一次在春季,另一次则在楼市的“金九银十”之前。折扣力度每年也并不相同。比如在2015年9月份,恒大推出了全国85折的大力度促销;而2016年的折扣则在82折;2017年全国多个楼盘8.8折促销跑量,2018年的时候又推出了8折的优惠。
按照恒大公布的优惠促销政策,如果把所有购房优惠全部用齐,一套住宅楼盘的最终折扣幅度可以达到74折。不过有要达到这个标准并不容易,比如要享受到付款方式最低的93折,你必须要的3个月内付清全款。
PS:额外说一点:并非所有的恒大项目都可以享受上述的折扣,一些必须按照备案价销售的住宅楼盘不在上述折扣范围内。此外,具体项目是否可享受优惠,还需要看各地的楼盘销售情况,所以真正的74折是少之又少。
其实,住宅打的折扣还比较低,恒大的办公楼盘的折扣才恐怖,部分商铺全部折扣后接近半价出售。
1、资金回流、扩大规模
最近几年恒大与碧桂园一直在轮流做国内房地产市场的老大,开发商需要扩大规模,就更需要现金流。碧桂园靠的是高周转的“456模式”,即拿地4个月开盘,5个月资金回笼,6个月资金再周转。而恒大则是靠促销走量回款,通过扩大自身收入,走在行业前列,抢占先机。特别是目前房贷收紧是不争的事实,资金面的收紧,降价促销回笼资金,或许是上策,毕竟现金为王,方能决胜千里之外。
2、恒大的盘子大,有资本
同行竞争策略,割韭菜打法。目前该买房的早买了,还剩下一批刚需。例如市场总共有100个刚需,房子有300套。恒大通过降价圈住50个刚需,缓解了自己资金压力,然后还剩下50个刚需就是其他房企抢夺,抢不到的房企就没有回款,除非自有资金充足或者负债率非常良好,撑不过去就破产,恒企在加速洗牌,所以会看到他的策略是加速拿地加速回款加速消耗刚需,扩张领土的时候击垮对手,进入行业集中阶段。
大多数开发商会根据成本及竞争定价的策略作为销售的因素。典型的产品主导型策略是不太符合市场发展的需求的,也是存在诸多的风险。而产品价格优惠会加速销售,降低滞销现象,有利于资金回笼,有利于强化企业产品更新增强创新能力和控制能力。也满足了购房者降低价格的心里,能聚集人气。
为什么有人能快速致富,有人却“穷尽一生”?
机会是留给有准备的人的,我的一个叔叔93年时是一电力公司工人,后来因公司人多被停薪留职了。当时手上存款也就二万多一点。自从没上班后他找人合伙做刀头厂,也就是锯开化岗岩,大理石的那种刀头。刚开始刀头里的人造金刚石和刀头粘合剂没配比好,刀头也不耐用,客户退货多,合伙人又退股。我叔咬牙坚持,又向银行借了一笔后,加大人造金钢石配比,造出的锯坚固耐用。就一个季度回本了,干了两年赚了一百多万。
当时市里的地才一万两百平方,房子才三万一套。但俺叔有钱也没想到买地买房也能赚钱,当时他常说的一句话是在城里有什么好的,水电费,伙食费都要钱;还不如在农村,粮食田里长,要吃青菜自己种。
自从03年开始市里来了温州炒房团,从1500元/平方米炒到如今的4600元/平方米。当年一万一卡(两百平方米一卡)的地也涨到了二百多万一卡,甚至一地难求。当时跟我叔有生意来往的那几个人,有两个买了十几卡地的,现在资产估计都破亿了,而我叔还是守着他的老房子,常叹当年怎么不投房子,好像他存在银行的钱就是废纸一样,这也许就是没有抓住机遇的感叹吧。
每个人一生中总会有许多次快速致富的机会,就看我们有没有抓住。
快速致富在大多数人眼里都只是一个故事,但在大数据眼里,也许就是一个事故,一个很小概率的事故。
首先,要有一定的毅力。
有个比喻很确切,做生意就像挖井,有的人挖了几下就看到井水了,有的人一直在挖,却总也看不到,有的人坚持下去终于挖到泉水了,有的人坚持不下去就放弃了,哪知道成功就只差一步之遥。
这样的例子也有很多,俗话说不积跬步无以至千里。听闻一家豆腐坊的老板就是如此,从祖辈就开始专注执着于做豆腐,传统技艺一直未变,而正是这份执着给他带来了滚滚利润。
其次,要有一定的魄力。
金融危机时你敢不敢投资地产?敢不敢投资股票?是的,不说你不敢,我也不敢。这就是我们和***人物的区别。李嘉诚敢在战争中发财,敢在[_a***_]衰退时期仍然持有大量地产,这种魄力不是建立在***的基础上,而是一种预判,对未来的信念和对自己的信心。当然,也有大佬是走投无路,拼出一条血路,而这么做成功的概率就更小的多了。
最后,就是机遇。
有毅力的人很多,有魄力的人不少,聪明的人很多,勤劳的人也不少。为什么富人仍是寥寥无几?
那就是机遇,俗话说机遇是给有准备的人。此话不***,但是并不是所有有准备的人都能有机遇。这里的机遇包括经济环境、政策扶持、贵人相助、资金到位等等。商界奇才大佬褚时健不也是有贵人相助才能东山再起吗?
(家族财富密码:金镰刀)
有一种状态叫做“贫穷陷阱”,大多数“穷尽一生”的人都是落入到了这种陷阱中,不能自拔。
为什么有人生意失败,负债累累可以又东山再起,有的却无力承受而香消玉损?同样在老家一起玩泥巴长大的,有的人衣锦还乡,有的却还在努力活命?真的只是运气和能力的问题吗?
明天房租到期了,后天孩子要上学了,还没还完的一笔贷款也要到时间了。我今天上完班,再去跑跑外卖吧。
很多人生活在无穷无尽的问题中,看似一个一个小问题,但是却把你的生活囚禁在了一种“疲于奔命”的状态。除非你突然中一次***,不然你的生活不可能出现翻盘的机会。想去创业做生意?你敢吗?一个月没有工资都能让你生活无以为继。
前几天坐网约车的时候,跟司机聊天,他说最近抓的很严。我问他不是已经合法了吗?怎么还抓。他没他只有“单证”,没有“双证”,车子排量达不到要求。但是开2.0排量的又赚不到钱。只有去买一辆电动汽车,也可以***。然后说自己准备买一辆,我问他按揭一辆需要多久回本,他说要三年。我说如果三年后,政策又变了怎么办?他说不知道。
是不是像极了无间道里面的“三年三年又三年”,是不是有种被人套路,看不到尽头的感觉。
因为需要钱,你已经失去了对事情的判断,你也只有疲于去应付眼前的各种问题,
为什么有些人就能富有?举几个大家耳熟能详的例子。
古代韩信在从军之前,每天是什么生活状态?到处蹭吃蹭喝,在市井上混日子。甚至最后要靠一个老夫人施舍的饭团才勉强度日。不过除了混,他这段时间还在做什么?只有一件事,看兵书,他一直最大的理想和抱负。别人只看了他游手好闲,但是韩信却没有受到这些市井眼光的影响。他知道自己想要什么,他只是等待一个机会。
同样的例子,还有李安大导演,在家吃了几年的“软饭”,每天只研究电影。还有拳击手康纳,几年不参加比赛,不赚钱,只在家里练拳。
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