大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商 促销 价格策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商 促销 价格策略的解答,让我们一起看看吧。
一个全国统一价的产品如何营销?
做附加值,
产品一样,价格一样,但是服务可以不一样,销售可以不一样,营销可以不一样,我们可以从引流、锁客、经营、盈利等4个方面来做不一样的附加值。
号内有详细介绍,可供参考,希望对你有所帮助!
很高兴回答您的问题,我从事品牌营销工作17年,从事家居建材行业品牌推广工作7年,独立服务品牌策划推广4年,大品牌都期望自己的产品全国统一价,做得比较好的有格力空调、A. O. 史密斯热水器等,如何进行营销,下面细细道来。
任何全国性的大品牌,都期望做到全国统一价,但是做到的很少,究其原因,价格竞争是营销竞争中的大杀器。
1、不同渠道的价格竞争,厂家为了推广品牌,开拓了很多渠道,不同渠道价格竞争惨烈。以家电行业为例,不管是实体店的国美、苏宁,还是线上店的京东、天猫等,价格都是第一杀器,而且都是大商大平台,一般厂商都得罪不起,踩破哪个都不行。
一般厂家应对策略:
不同渠道不同型号避免杀价;多出新品重新定价,老品价格打烂就淘汰。
2、相同渠道的价格竞争,同一商家同一区域不同门店也存在价格竞争。导购销货乱价为上,而且存在“囚徒困境”,总是怀疑对方店面会先乱价,落后就会吃亏,屡禁不止,价格照样会打下去。
厂家执行策略:
强势的厂家可以做到供价一致,弱势的厂家供价都不一致。售卖价格仅做指导,关键是要销量大提货大。
3、新兴渠道的价格竞争,现在直播带货很火,主播的销售对象是粉丝,主要是情感联系,为粉丝谋***。主播的专业销售能力一般都不强,只剩下价格竞争一条路了。厂家不太乐意,但又得重视百万千万粉丝的消费力,罗永浩抖音带货就是很好的例子。
厂家执行策略:
全国统一价格的产品做营销我认为是跑渠道,实体渠道和社交电商渠道,实体渠道可以想办法让渠道商把产品摆在显眼的地方,让更多的人看到,但是前提是你得有自己的实力,要销量大,要广告砸得多!要知名品牌!社交电商也不例外,想要社交商人多推荐你的产品首先要给更多的提成社交商人,不然谁给你推?统一价格表示你有强大的品牌背书,优质的渠道***,所以应该拿更多的渠道是可以的!
第二杯半价到底是什么营销策略?
从经济学来看,第二杯半价是利用了“边际效用”逻辑,也就是每多消费一件商品,给消费者带来额外的满足感,通过这个消费心理学的“心理账户”概念,制定营销策略。
从商家来看,通过第二杯半价的营销,来实现引流和转化,并通过更多的连带消费,提高客单价,实现增加业绩和品牌推广的目标。
所有的商业行为,都是为了更好地满足消费者需求,实现更好的消费者体验。第二杯半价在这点上做的十分精准,它让消费者觉得本来可买可不买的商品,变成了不买就亏了的心态。
宜家家居第二杯咖啡开始免费,成了很多人到宜家用餐的动力。麦当劳第二杯冰激凌半价,可以使消费者光顾、逗留和外带。
这就是边际效用给消费者带来的额外的满足感,这种心理满足,往往比独立的促销更有吸引力。并且第二杯半价从心理账户上来看,是将不属于自己的商品变成了自己的***。
这有个前提,第二杯半价的商品一定是有吸引力的,是个好东西,有一定尖叫的感觉才更有价值,并能够实现商家目标。
先说明下什么是边际成本,以电商平台和线下大卖场为例。大卖场开店有成本,并需要实现商圈获客完成盈亏平衡。电商却可以做到全国,市场规模扩大了,但成本却没怎么增加。也就是说,业绩增长成本没变。
第二杯半价也是同理,实体店成本虽然高,但商品卖的越多就会持续摊销其成本。而商品的成本和加价率也随着下降。从这个角度看,如果核算好商品成本,第二杯半价也不见得是亏的。虽然做不到互联网边际成本几乎为零,但成本下降却是必然。
但很少有人能够在宜家家居喝个七八杯咖啡,为了第二个第二杯半价,在麦当劳消费更多同类商品。随着额外满足感的降低,免费续杯和第二杯半价的需求就会降低。感受下吃自助餐,从开始到后来的额外满足感下降,就深有体会。
对商家而言,通过这个营销策略,可以实现更多的引流和其他商品的销售。
到此,以上就是小编对于电商 促销 价格策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商 促销 价格策略的2点解答对大家有用。