大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于抖音电商平台带货的问题,于是小编就整理了3个相关介绍抖音电商平台带货的解答,让我们一起看看吧。
抖音加入电商可以不带货吗?
可以的。在抖音上做主播不带货也是可以的,毕竟在抖音上直播的变现方式还是非常多的,比如可以去获得礼物打赏等,另外在抖音上主播积累了粉丝后也可以去开橱窗,这种卖货方式和带货还是有区别的。
电商带货和橱窗带货的区别?
区别如下:
1、定义的范围不同,电商带货是大范围,本身就包括橱窗带货。橱窗带货是一个带货领域而已。
2、门槛不同,橱窗带货一般是有门槛的,对粉丝量有一定的要求,而且要交保证金才能开通。电商带货有些是要求很低的,也有不用交保证金的。
抖音带货会不会颠覆淘宝?
提到淘宝又会想到什么?我相信绝大多数人,提到抖音的时候,就会想到短视频,***!
如果提到淘宝,肯定就会想到,买东西。所以这种观念已经深深植入用户的脑海当中
,不会有人想到,说起抖音,就想去买东西,提到淘宝就想到看直播。意识形态很重要。
所以从目前的形式来看,短期内应该不会形成竞争对手,而是互不干扰的发展着。
目前社会发展趋势也不是一家独大。强强联手才有出路。 再者说,淘宝的竞争对手其实是腾讯还不是头条。
前几天听到消息。
个人见解,仅供参考。
为什么问抖音带货会不会颠覆淘宝?这事不存在的吧,你抖音可以做,淘宝也可以做啊。直播带货的方式也不是抖音独创,现在各大平台都有直播带货,这一点来说抖音还走在了后面。网红直播带货很火,淘宝还是做得相当成功的。抖音只能分点市场,谈何颠覆...
电商本身发展到了一定阶段后,伴随产生了一些问题所导致的必然趋势。目前电商平台的商品数量已经有了非常大的规模。通过传统搜索来找到自己想买的商品,决策成本非常高。另外商品详情页的描述都会美化过度,很多产品实际买来会发现和描述里差别较大,用户辨别真伪起来成本很高。
因此,对电商平台、商家、消费者来讲,都迫切需要一种新的模式来改进和迭代。电商直播应运而生。直播带货广义上属于电商的一种,淘宝、拼多多都已上线直播带货功能。
为什么头部电商平台要发力直播带货呢?
可以减少成本,直播带货,进一步的减少了中间环节。以李佳琪、辛巴等头部带货网红为例,他们通过直接和生产厂家谈判低价拿货,然后直接拿到抖音、快手等平台面向消费者售卖。
用户需求存在,用户通过直播带货买东西不用自己直接去电商平台搜索购买。有直播主帮忙适用过滤,可以大幅降低决策成本。比如李佳琪类网红,在其专业领域内往往是资历深厚的专家,通过讲解商品专业知识和使用体验,可以很容易与用户真正建立信任。这比传统美化过度的商品详情页介绍要可信得多。
直播带货的模式可以提升效率、降低成本,而且对中间商、卖家、买家都有利,因此商业模式成立。
直播电商卖得好,到底要靠什么?你可能会说是网红的个人号召力。其实不是,真正的核心竞争力是,便宜,便宜,便宜。
抖音电商的崛起,并不会颠覆淘宝,反而会促进淘宝向直播带货的方向去发展。
一、抖音,某手等平台和淘宝只能是竞合关系
为什么说是竞合关系呢?
竞争是毫无疑问存在的,以前我们开淘宝店,要去买淘宝的直通车,淘宝要赚钱,而现在开一个淘宝店,可能不会再去买直通车了,因为可以用抖音来给淘宝店做引流,所以抖音和淘宝,既有竞争又有合作,总的来说是一个共生的关系。
二、抖音要完全取代或者淘汰淘宝不可能
抖音直播带货,虽然崛起的速度非常快,但是也应该看到他存在的问题,就是商家资质良莠不齐,没有平台背书,售后得不到保证。
淘宝虽然被很多人唱衰,但是淘宝的体量依然是C端市场的NO1,淘宝的购物体验和购物效率,依然是最值得信赖的。
我们去抖音的直播间里购买产品,通常要等到主播开播的那个时间提前去等着,然后还不知道主播到什么时候卖你刚好需要的东西,你得一直等着,卖的时候,你还不一定抢得到,抢到了还不一定及时给你发货,总之有一系列的问题,这些问题,在淘宝上几乎都是不存在的。
所以抖音只有和淘宝合作才能带来更好的购物体验。事实上很多带货主播也是这么做的。
三、抖音的增速很快,淘宝的直播也在快速崛起
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首先抖音是自媒体和社交端,有着大量的粉丝聚合力,淘宝是最大的电商平台,有着琳琅满目的商品和便捷的配送服务。抖音带货就是将粉丝聚合力转化为的流量然后通过卖货变现,大大降低了货品的流通成本,让买家得到实惠,淘宝也获得不菲的交易额。
其二抖音作为自媒体应该是多产出优质的内容,将粉丝聚合不断的裂变,为了加深用户和平台的粘性,带货就是很好的一种补偿机制,因为抖音端能带货的都是自媒体达人或意见领袖再或者是大V,带货就是用[_a***_]的形式把货销售出去,而不是代言,大大降低了货物的成本,最终是买家,淘宝和抖音都受益。
第三就是淘宝是传统的电商模式,有系统的交易诚信体系,买家也乐于通过抖音推荐在淘宝下订单购买,起码有很好的保障,抖音目前还无法建立这样一个诚信的交易体系。
所以综上三点,抖音不会短期内颠覆淘宝,只会是淘宝的一个非常好的补充和优化,两者相得益彰!
抖音遵循流量变现原则,当下也在引导用户通过直播购物体验,淘宝,快手的直播带货也已成熟,他们各有优势,市场就这么大,他们既是竞争对手,也是合作伙伴,共赢是目标
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