大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商直播stp策略分析的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商直播stp策略分析的解答,让我们一起看看吧。
产品同质化竞争,订单量少又杂,经营已亏损,该怎么办?
个人观点,你首先要看你公司的产品的品类。是所有的品类都是同质化竞争吗?有没有在你这个行业中,你这个品类在你同行业中相对市场份额较多的。你可以做一个做一个波士顿矩阵分析。到底你现在的产品属于哪一类?是现金流类瘦狗类明星类还是问题类?根据不同的类型选择不同的战略战术方式。根据你的提问,因为信息量比较少啊,我只能判断可能是一个问题类或者是瘦狗类,如果是瘦狗类的话,可能就是需要摒弃的一个行业了,问题类咱们就是寻找解决的措施这是我讲的第1个层次。因为这是很基本的经济知识这里不做详述,如果有兴趣可以再深度讨论。
第2个看你产品所处的行业。在行业周期中属于一个什么状态?是属于前期中期还是后期或者是大后期?咱们如何来根据时期应对产品呢?还有你要做一个产品分析。你的产品是b端的,还是说是c端的?b端的你要做技术的研发,还有包装,还有公关,等等。C端你要做消费者行为分析了。你最好能做一个pest模型分析一下你现在所处的环境。
第3个层次呢,你之前有没有做过一个细分市场定位做个stp战略。没有的话,自己再做一个看一下目前所处的一个状况。另外对产品做一个4p的推导,产品,价格,渠道,措施。结合五力进行一个分析。在此基础上看有没有可能改变自己的战术,结合现在的一个大行业背景做一点加互联网或者是互联网加的东西,能否做嫁接或者是开发新的***渠道来盘活你现在的一个状况。
你可以做一个做一个波士顿矩阵分析。到底你现在的产品属于哪一类?是现金流类瘦狗类明星类还是问题类?根据不同的类型选择不同的战略战术方式。根据你的提问,因为信息量比较少啊,我只能判断可能是一个问题类或者是瘦狗类,如果是瘦狗类的话,可能就是需要摒弃的一个行业了,问题类咱们就是寻找解决的措施这是我讲的第1个层次。因为这是很基本的经济知识这里不做详述,如果有兴趣可以再深度讨论。
第2个看你产品所处的行业。在行业周期中属于一个什么状态?是属于前期中期还是后期或者是大后期?咱们如何来根据时期应对产品呢?还有你要做一个产品分析。你的产品是b端的,还是说是c端的?b端的你要做技术的研发,还有包装,还有公关,等等。C端你要做消费者行为分析了。你最好能做一个pest模型分析一下你现在所处的环境。
第3个层次呢,你之前有没有做过一个细分市场定位做个stp战略。没有的话,自己再做一个看一下目前所处的一个状况。另外对产品做一个4p的推导,产品,价格,渠道,措施。结合五力进行一个分析。在此基础上看有没有可能改变自己的战术,结合现在的一个大行业背景做一点加互联网或者是互联网加的东西,能否做嫁接或者是开发新的***渠道来盘活你现在的一个状况。
以上是我对此事的看法,希望对你有启发与帮助。想详细了解资产规划,欢迎来交流!如果你喜欢我的回答,欢迎点赞,评论,转发。
你首先分析一下你所经营产品的生命周期是前期,中期,还是后期。如果是中期,你就要分析你的产品与竞争对手有没有优势,如果有优势,你就不要担心。如果是劣势,你就是提高产品品质和附加值,做到与众不同。
如果你的产品生命周期是后期,你就要考虑升级换代,转型。
你可以增加销售渠道,如电商,现在流行的短视频带货,网络直播。
营销思维、产品思维、用户思维有什么不同吗?
都是在创造新名词,让自己显得更牛一点。
营销思维不要做产品包装吗?产品思维不要做营销吗?用户思维不要做产品,不要做营销吗?
单纯强调营销,产品和用户都是片面的,短视的,不能持续的。
营销4P,产品、价格、渠道和推广,就包括产品,而且把产品放在第一位,明显具有产品思维。
同时,营销也强调要满足用户需求,要有利可图地满足用户需求,所以营销思维也有用户思维,当然更有营销思维,因为要有利可图。
互联网环境下,很多人是靠新名词忽悠下客户!
所以,作为新时代的品牌人、营销人,一定要有系统的品牌营销体系和架构,不要被各种新名词扰乱了心智。
换汤不换药,抓住根本,用户的需求,用户的冲突,这个才是最重要的。
要以品牌为中心,以互联网为主要思维工具,营销和服务作为企业和用户的平衡点,构建系统的品牌营销系统,从而避免被那些危言耸听、制造概念的人蒙蔽了。
上木木说,让懂品牌的人先富起来!关注并私信我,获得一个品牌问题咨询机会!
什么是营销?
我的理解是你想要达到某种目的的方式。
比如,你开了美容店,想引流。发***是一种营销手段,晒客户体验是一种营销手段。把这些放大,你会发现什么是营销,它是一个方式,一个帮你解决问题的方式,达到目的的方式。
所以,什么是营销思维?谋定而后动,这个谋就是营销思维。
什么是产品思维?
细化服务用户喜欢的内容。什么意思呢,不举微信,我们说抖音,为什么有抖音这个东西,他是怎么出现的。我们以前读报,后面新闻联播,然后是网络音频,视频直播,后面***的时间是越来越短,内容也越来越不需要“内容”,为什么有这些呢?
产品思维,我认为是更精细的细分用户体验,感受,细分用户喜欢的内容。
什么又是用户思维呢?
用户拓展该怎么进行,用什么样的形式切入,用户能更好的接受,产品渠道的建设怎么进行等。
至于他们间的区别。。。。
谢谢!!
营销和产品都是中层即决策层之下的次级决策层思维,属于内控环节。德鲁克的所有管理书籍思维都围绕中层管理来的,这个能参照。
用户思维是换位思考、沟通,一个运营***体从上到下都要有这个意识。在决策层管理者来说,是确定企业使命的问题。
这三个思维,还缺一个“经营思维”,将这些连成一串,就概括为“盈利思维”。
我是淘宝打工出身,后创业思考很多。首先从“盈利思维”务实的将自身条件、能支配整合的***梳理一边,得出结果:我是个***丝。
那么***丝想要翻身,没钱、没***怎么办?那就不能以“产品思维”为首思考,而是思考“用户思维”;什么刚需、什么暴利、什么回购高、什么又短期爆发快又体量大……所以,我先从“用户思维”思考,以季节为参考,得出“产品思维”的延伸……一步一步往下细化。
如:下个季节夏天旺季,我不会选择T恤,因为行业太大,客单导致利润相对低,这样的行业***丝没资本抗;化妆品红海,品牌效应大,好在可以找二线、三线品牌贴牌……所以我选择了“身体乳”,2016-17年“云南白药深海泥身体乳”、还有我自己贴牌韩国的另一家身体乳……其次2016年与学员合作空调扇、破壁机,都是夏季刚需利润暴利,一台赚150-500……一个旺季下来,靠我的技术及***,卖个6-8000没压力。
今年,这两个[_a***_]在4月初又启动了,我又玩了一个新东西。。。
所以定位好人群、产品,那就学会“营销思维”跟进塑造、***……
希望小小的逆向思维,对你有启发。
关于“***”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。
2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识,希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体!
营销思维讲的是吸引人们来购买你的产品。
产品思维就是如何打造极致的产品,例如车的速度超过200之后就没有意义了,但是人们还是想造快过战斗机的汽车,注意点是在产品上。
用户思维就是,人们想要什么就给他们什么,这个跟产品思维有点冲突,比如人家想要的是经济省油的代步车,而你还要给他造飞机。
如何看待孙宇晨取消巴菲特慈善晚宴这件事情?孙宇晨单方面取消晚宴钱还需不需要支付?
巴菲特早就说过不看好虚拟币,当得知是孙宇晨拍的午餐,安于规则没说什么。然后就是今天孙宇晨突然宣布不能参加巴菲特午餐!事出突然很多吃瓜群众不知所以!波场币跌了10%
我个人猜测,巴再得知是孙拍了之后单方面的提出不想参加午餐。孙为了面子上过的,还有就是方便割韭菜就一直忽悠到7.23号,离约定时间的前2天宣布。可能是为了让损失减少,也有可能前期是需要一个光环让他和别人交际方便点,至于为啥说是巴提出的?你想啊要是巴不提出,依着孙子的个性会主动取消?多好的机会,以后出门都说我和巴菲特吃过午餐了!说什么肾结石那压根就是骗人的,什么结石吃个午餐都不能吃了,外星结石?
孙如果主动毁约,以后就别想出去打交道了,他们那个圈子,骗子固然多,但是在往上的那些人都是很讲诚信的!更别说外国人了!只能是巴早就通知他,我不想吃你的猪腰子了,你也别拿我做宣传了,钱我也退给你!!
到此,以上就是小编对于电商直播stp策略分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商直播stp策略分析的3点解答对大家有用。