大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于社区电商的场景营销策略的问题,于是小编就整理了4个相关介绍社区电商的场景营销策略的解答,让我们一起看看吧。
如何做好电商社区化营销?
电商社区化,要结合社区特点。每个社区居住的居民群体不近相同,都有自己的特点。首先要结合各地区商业进社区工作,充分利用已经进入社区的商家开展电商,搞好优质服务,使本小区居民群体购物和生活便利和快捷。其次要充分依托社区居委会和业主委员会,做好沟通、宣传。如:利用成熟的小区qq群等。第三保证商品质量和服务质量,开展形式多样的线上、线下的活动。
电商社区化是目前大趋势,也是互联网覆盖群众生活每个角落的发展要求,做好社区电商,还是要利用互联网各种载体,比如:微信公众号、朋友圈、QQ群等,也可以和一些成熟的电商进行战略联盟互相推广,电商推广核心就是占领客户端、拥有关注群体,体量越多越好。
什么是社区电商运营?应该注意哪些问题?
我的理解,围绕一定的物理空间,借助社交手段开展电商业务的,都可以称之为社区电商。目前的社区电商,最为典型的,就是各地的“宝妈”群体,以及基于社区实体店为基础的社群集***。阿里推出的新零售,尤其是“盒马鲜生”,都有社区电商的属性。
运营时应当注意以下几点:
一,精选产品,品质第一。这是基于熟人关系发展的业务,口碑很重要,否则难以“裂变”。
二,分润机制设定很关键,一定要给到参与者充分的“获得感”。
三,不可过度骚扰,一定要适度,不要为卖货而卖货,要传递价值。
四,做足服务,形成口碑。
五,从社区逐步走向社群,沉淀“铁粉”。
任何一种商业模式的出现,一定是满足了现阶段的新需求,电商发展这十几年,最后一公里配送、产品展示、生鲜农副产品销售、售后服务的满足,为传统电商四***展瓶颈,所以才有了社区电商生存的土壤。
个人提议,社区电商需要避免三个方面问题
第一:要接地气,不能想当然,需求一定是刚需,正如当年顺丰搞的“嘿客”,以为自己是做物流的,货物的运输、网点改造和拓展没有问题,但是完全不懂社团营销,仅仅是在实体店里面弄几个宣传画和平板就开始运营,里面几乎是包括万象,什么都有,其实并不好,太全反而不精,一点没有切入到社团营销的需求痛点,没能超过半年全部关门。
第二:你想销售什么?销售产品最好是需要天天面对的生活必须品,小编已经搞了8个月的社区电商,名字就叫XX农场社区服务站,销售的都是电商上展示的生鲜农副产品,店里面陈列了一个一个的保鲜柜。在通过微信等社交平台,网络了不少的铁粉,生意一直很不错呀。
第三:既然叫电商,就一定要注重网络推广的拉动,先通过线下发展线上,线上完成产品展示和销售,线下做服务就好了。
社区化商务是电子商务的一个最新形态,用社会化媒体来增加网络销售过程中的人际交流、互动和用户参与。这个社区化商务时代,消费者通过自己个人形成的社区,分享有关产品和服务的信息,***取购买决定和发现新的商品。社区化电子商务区别于传统电子商务经营模式:(1)消费群体对象上,旧的电子商务模式中的消费者是模糊的,消费者比较分散,而社区型电子商务的消费群比较明确,就是小区居民。(2)社区电子商务是以物业管理的参与为核心,在交互式物业管理的基础上,为客户提供个性化服务,从而获得增值收益。(3)发展过程和情景不一样,社区电子商务通过为住户提供贴生服务盈利,每个信息化社区都是有钱可赚,同时发展商可以同时将自己开发的信息化社区联网,渐渐扩大,实现规模效益,建成一个大的营销网络。
社区[_a***_]商业模式运营方案?
社群团购的运营模式:
1.传统+深耕小流量社交。
社区团购开始的时候主要是面向社群服务,以社群为基础,这也是比较传统的运营模式。
在销售商品之前,先要整合社区内的小流量,当形成一定规模后才进行商品营销营销。
这种模式具有较强的地域和本地流量属性,但是却拥有获客成本低,分享式营销,转化率以及留存率更高的特点。
便利店如何用好社区媒体营销蓝海?
你是社区流量的入口,商家争夺的对象,需要做好引育留的动作
引流来说,选择边际成本低的产品做买赠,捆绑,比如临期或者尾货,做会员***,让人得实惠,人就来了,用群和朋友圈进行管理,发展高客单人群,定点做服务,如生鲜日配自提等。更多可以私信我交流
便利店经营我知道,你那个蓝海没看懂。便利店月营业额3万元左右,可以说的是,便利店位置应该是不是很好,或者说是处于那种农村中的吧,还是那种比较偏远的工业区,营业额这么点的话,平均下来也就是一天千把快钱。
作为便利店利润的话整体均利润是百分之二十左右,也就是说了便利店越野营业额3万左右的利润就是纯利润6000多左右,如果你的房租便宜还好。
***如你的房租是1000块一个月,那么水电费应该也要七八百块一个月,那么你不吃不喝也就是赚4000多,如果你是两个人的话,那么平均一个人就是2000多而已,如果算上伙食费,自己租房费那些七七八八,那也就是赚千把块一个人,还不如去打工,现在外面打工随便都是四五千块钱一个月。
所以对于这种店,还是放弃为好,典型的是个亏本买卖!而且如果房租再贵一点的话,就会更加压缩利润,还能产生每个月倒贴,不仅吃力不讨好,简直是赔了时间,又赔了钱。
现在便利店平均都是月营业额10万左右,才能保持正常的开支,才可以生存下去,低于月十万营业额的便利店,都是没有必要生存下去的。
只有月营业额高于10万左右,才能勉强给自己开个五六千的工资,通常月营业额高于10万左右的店,铺位费也得3000块以上。
所以算下成本来,其实也和打工差不多,也是勉勉强强可以糊口而已。
到此,以上就是小编对于社区电商的场景营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于社区电商的场景营销策略的4点解答对大家有用。