大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商平台算渠道策略吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商平台算渠道策略吗的解答，让我们一起看看吧。
渠道销售和终端销售有什么区别？
两者区别：
渠道销售定义为***用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
终端销售即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售；终端销售：最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售是厂家面对的客户，比如大型超市、批发商、代理商；终端销售是超市、批发商销售使用产品的消费者。
虽同为销售，但对于从业人员的素质要求是不一样的。 渠道销售，单额成交量小，成交速度快，成交周期短，对于执行能力要求较高，对于人际关系、沟通表达能力方面有一定的要求，但不是那么高。而大客户销售，单额成交量大，成交速度慢，成交周期长，有“三年不开单，开单吃三年”之说（虽然有些夸张了点儿）。此种销售，因为需要长期跟踪客户，所以对于人际关系的拿捏要求还是比较高的。如果不擅长处理人际关系，做大客户销售是一个非常大的挑战。 另外，需要补充一下：渠道销售也分为直销和经销。直销渠道，由厂家业务员直接开发终端销售渠道；经销渠道，由厂家业务员开发当地经销商，借助经销商的分销力量，开拓市场。前面所说的属于直销渠道的销售。而经销渠道的销售，则和大客户销售性质擂同，只不过难度稍微要低一些，但同样要求过硬的人际关系处理能力。
渠道销售、商务型销售和顾问式销售，哪种销售比较好？
你这种对销售类型的划分是不对的。
销售划分要么从价值划分，要么按照客户类型划分。而你混在一起了。
内在价值型：对这类客户来说，价值本身是产品所固有的，他们主要或者仅仅关注价值中的成本因素，
说白了，就是在深入了解产品后，相同产品，他们只会认可更低的成本、购买的便利性，而这方面，销售人员是几乎无价值的，无非就是替他们申请更低的成本而已，基于彼此的竞争，各个供应商产品同质化严重，买谁都一样，为什么买你的呢？
而这种倾向，随着电商的崛起，竞争变得更加激烈。销售人员的价值进一步被压缩，因为，你无法确保自己的价格竞争力强弱，一切还是要看成本，但很遗憾，销售人员本身决定不了成本。
外在价值型：这类客户主要或者只注重价值等式中的利益或者外在因素，对他们来说，通过供应商的产品和服务，获得更佳的解决方案和产品应用是最重要的。
其实三种销售都有各自的特点，我下面简单说一下我理解的这几种销售:1.渠道销售 这个主要考验个人能力这一块，你业务知识，应变能力要求非常高，能处理不同的客户群体 2.商务型销售 就涉及到比较正式点了，得跟客户谈判，把握客户的心里，需要有一定的承受能力 3.顾问式销售 简单点就是跟客户一对一服务，考验你对客户的了解程度，还得带一点服务意识去跟客户谈，有点偏客服类的。
像题主问的哪种销售比较好，其实各有各的优缺点。看题主自己性格合适哪方面的销售岗位，如果属于那种比较活泼的就选渠道销售比较好，这种最考验个人，成长也是最快的。比较腼腆就选顾问式，因为往往这类客户他就是要做事比较踏实，诚恳点的，比较反感油嘴滑舌的。那比较中间点就选商务型的了。其实销售基本都是互通的。
到此，以上就是小编对于电商平台算渠道策略吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商平台算渠道策略吗的2点解答对大家有用。
