大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商平台营销策略问题分析的问题,于是小编就整理了1个相关介绍电商平台营销策略问题分析的解答,让我们一起看看吧。
农产品营销渠道存在哪些问题?
第一,信息封闭,现在都是互联网时代,农村好多人都不会玩电脑,手机,对互联网认识浅少!
第二,快递问题,因为农民寄快递,每次快递公司都是按标准收费,没有少过,其实如果你寄的多了,你可以和他谈谈价格,少一两块是没问题的,毕竟快递这块油水挺多的,能砍多少就多少
我认为农产品营销渠道存在的最大问题集中在种植业,主要有三个方面:
第一个是无组织无***衍生出的无序性,说穿了就是农民在农产品种植和收获的过程中,由于个人对市场无法预判和掌控,往往在收获以后为了尽快地变现,就病急乱投医。集中起来一哄而上的结果,就是竞争剧烈低价销售,也因此在很大程度上不得不赔本赚吆喝。甚至很多的地方由于盲目跟种单一品种,由于生产过剩不是拉出去没人要而倾倒在沟里,就是成片成片地臭烂在田里,使得一年的投入和辛苦都打了水漂。
第二个是贮存方面的问题。由于经济条件的限制,农民是没有能力自建保鲜贮存设施的,所以他们对于自己的产品无法贮存下来等时机成熟再销售,而只能是任人宰割的被动地销售,因此在农产品集中上市的时候,因为农产品易腐烂的特性,必须要赶在它们自身的保鲜期内在短时间内销售出去,而这往往又是最困难最不容易做到的事情。
第三个就是物流方面的问题。由于现在物流成本居高不下,往往1-2块钱的农产品运送到目的地以后,就会变成5-6块也不止,再加上路途中的损耗、中间商和市场管理费等因素,农产品的价格就会变得虚高,从而使的一般的消费者望而怯步。也因此现在有些种植户就寄希望于电商来打开销路,但是我觉得这对于消费者来讲也是特别的不公平。
我前几天到顺风快递门店去办理业务,看到快递员们在分包我们当地特产的玉黄李子往外地发送,我就顺口问了一下快递后的价格,他们告诉我送达目的地后一斤摊到12元钱了,我当时就吸了一口冷气。在市场上10块钱就能买到6-7斤以上的东西,居然快递后还不到1斤的价格,更大的问题是这种销售的办法究竟能销多少,我想大家心里都会有数的。
总的来讲,农产品销售的问题除上述三点以外还存在着很多不特定的因素,这都需要时间去化解和适应市场的需求,最重要的还是要想办法组织农民进行有***的生产,打通生产与销售中间的贮存和物流环节,并大幅度的降低这其中的一切费用,也只有这样才能够切实地帮助和支援到农民对农产品的销售。
信息推广和售后的问题。市场经济时代,酒香也怕巷子深,虽然有的农产品有商标,有二维码,有包装,质量也不错,但就是卖不出去,主要原因是产品的宣传方式和力度没有到位,特别是没有形成较大规模的农产品,通过网络渠道销售比较难,没有专门的网络营销人才和媒介,没有建立与大型批发商的途径;另外一个是售后,农产品销售一般卖出去了,买卖关系就结束了,基本没有产品的售后服务,所以,回头客也会很少。
农产品销售却道存在以下问题
你没说出具体农产品,所以不好回答,下面分门别类给大家介绍一下。
第一个种植业销售的问题,种植业销售主要存在以下这些问题:一是市场经济时代,大家都是无***或无订单的种植。这样的种植加上农产品基本上都是靠天吃饭,气候条件好,风调雨顺,农产品就丰收,农产品丰收了,市场供应就充足,所以这个时候对农产品的定价是个问题,价格订高了销售不出去或销售慢,农产品容易变坏这是一个问题。二是农产品保质问题,农产品出来后,保质是关键,如果不注意保质,农产品是很容易掉价,比如鲜果的保存是非常困难的,一不小心就容易坏掉。防腐剂超标了,检测不合格,是销售不出去的,所以农产品销售时保鲜是一个问题。三是信息不对称问题,供不应求大家都去发展,供大于求,大家都减少种植,这样种植的结果是很不好根据市场行情来定价。所以信息对称是一个问题。四是交通运输问题,农产品都是生长在农村,农村的交通运输不像城市这么便捷,有很多地方都要经过人工运输后才能装车,这样交通不变,很多时候农产品不能准时到达指定地点,不能准时到达,对于销售来说是很被动的。 五是农村品很难创造保持自己的品牌,没有自己长时间的品牌是很不好销售的。现在科技日新月异,你一个品种出来,感觉品质还不错,结果三年五年又被新的品牌取代了。加上农产品自身也有退化的特点,所以农产品,品牌很难长久保持,品牌保持不了,销售自然受影响。种植业大概有以上那么多因素影响定价。
第二个是养殖业销售定价的问题,养殖业有水产和陆产的销售问题。
一是水产养殖业,一般市民都要选择鲜活水产,鲜活水产,一定要保证产品的生命或者保证产品不变质,这样一个要求,对于运输来说就增加了不少成本,比如运鱼就要运水,水运到目的地后就倒丢,这样就增加了鱼的运输成本,所以这个定价也是非常复杂的;二是保鲜品运输,很多海里打捞的产品得和冰块一起运输,这个比水产养殖运输更难定价,遇上车坏了,冰化了,海鲜产品就无法定价了。三是陆产养殖业,主要是指,猪、牛、羊、禽,这类产品主要是保证农产品的生命。如果运到目的地生命都没了,怎么来定价?
总之不管是种植农产品还是养殖农产品,信息都得对称 ,信息不对称,你是无法销售的。有以上销售难度,所以选择投资农业经营的公司或个人是比较少的。
到此,以上就是小编对于电商平台营销策略问题分析的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商平台营销策略问题分析的1点解答对大家有用。