大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商平台促销策略的结果的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商平台促销策略的结果的解答,让我们一起看看吧。
蜜雪冰城饮品的4p营销策略分析?
经典4p营销案例分析蜜雪冰城
品质优先策略:蜜雪冰城店有回头客,消费者看重的是品质,是奶茶的质量和口感,蜜雪冰城加盟延续了传统的饮品风味,融合中国传统手工制作技术,经反复试验与修正,研发出更适合现代人口味的饮品。
价格适众策略:蜜雪冰城营销策略分析很重要,记住这点,蜜雪冰城店新开业或新品上市的时候,价格的定位很重要,能够影响到推广效果,消费者都比较喜欢物美价廉的产品,蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的饮品,深受消费者的青睐。
营销渠道亮点:1.土味mv,接地气营销:旋律简单上头;歌词简短魔性、略带“土味”与“亲民平价”的品牌调性保持一致,产生接地气的效果2.全民UGC二次狂欢:MV发布引起大量网友ugc创作,对主题曲进行多语言翻唱、改编歌词、原创编舞等等,这些ugc作品在社媒平台引起轰动,频频上热搜,开启一场ugc狂欢3.官方下场、二次传播:蜜雪冰城不仅活跃在网友的ugc作品评论区,还将二创作品收集,发布量主题曲14国20种语言合集本,对主题曲进行二次传播。
品质:消费者看重的是品质,是奶茶的质量和口感,蜜雪冰城延续了传统的饮品风味,融合中国传统手工制作技术,经反复试验与修正,研发出更适合现代人口味的饮品。
价格:价格的定位很重要,能够影响到推广效果,消费者都比较喜欢物美价廉的产品,深受消费者的青睐。
渠道:选择发在了年轻人文化与文化交流的超活跃社区b站平台内容质量高,用户粘性强,这种歌的传播,视频第一版发布的中文版,接着又发布了中英文版,最终被各大up主进行改编翻唱。
促销手段:提高品牌声量、促进产品销售转化;进一步塑造”亲民平价“的品牌形象。
市场营销的起点和终点是什么?
由“定位”到“错位”,是一种“广告理论”向“营销理论”的转换,是“品牌印记”向“消费者满意”的拓展,是浅层的“横向营销”向深层的“纵向营销”的提升,是市场营销由“起点”向终点”的过渡。
“定位理论”:市场营销起点处的“品牌印记”
2001年,在美国市场营销协会进行的评比中,“定位理论”被认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
但也有人对此并不以为然。美国著名的“广告疯子”乔治?路易斯对“定位理论”就不屑一顾,他讽刺说:定位是个屁。定位就像在上厕所前要先把拉链拉开一样自然。
乔治?路易斯说的不错,“定位”的确是广告和市场营销的起点。但是,我们必须看到,尽管被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,“定位理论”本身却不是营销观念,它充其量只是一种强调传播效果和消费者头脑中“品牌印记”的广告理论。
“定位理论”一向被看成是建立在心理学基础上的广告理论,但是“定位理论”对人的心理的研究还仅限于信息传播层面,也就是还停留在“到达?C记忆”的层面。“定位理论”研究的是如何让信息顺利进入人的大脑,并在大脑中占据一个牢固的位置。简单一点说,所谓定位,就是要创造一个关于产品的“第一”的概念,并把这一概念传输给特定的目标受众。
在营销学界,很多人认为正是“定位理论”使市场营销的重点开始从“产品”转移到了“消费者”,但实际情况并非如此。其实,“定位”的英文原词 “Positioning”本义更贴近“占位”的意思,“定位理论”宣扬的“定位策略”,就其本质来讲是一种“占位策略”。所谓“占位”,只能是品牌特征在消费者心里“占据”一个什么样的印象和位置,而不能提前“占据”某一部分消费者。但是在翻译成在中文时,译者却选取了“定位”一词。这就造成在中国广告界和营销界,人们一看到“定位”,便想当然地想到“定位消费者”,因为在汉字中,“定”是针对“静”而言的,“定”的本意是使活动的东西变得稳
到此,以上就是小编对于电商平台促销策略的结果的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商平台促销策略的结果的2点解答对大家有用。