大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农产品上行电商案例的问题,于是小编就整理了2个相关介绍农产品上行电商案例的解答,让我们一起看看吧。
农产品上行,如何让农产品小微企业在互联网的浪潮中搏激流?
农产品上行一直是一个梗。
第一梗:农产品同质化严重,如何在产品上具有排它性?
第二梗:由于前期销售量不高,各种成本也高:包装、物流、推广。要想赢利,定价肯定比同类产品高,价格无优势。
第三梗:做上行很考验运营人才和前期投入,小微企业资金不足,团队人员能力也有限。
建议:
1、做农产品上行前期小微企业可充分最大化争取到各项政策补助和扶持。比如工商、人社、商务、农委等。
2、在做农产品上行的同时,环节增项,提升产品附加值。比如物流收发点、消费品下乡、同城代货等
3、前期不宜多平台销售,毕竟维护人员成本过高、引流成本更高,可从朋友圏着手,量小利润大,做价不做量。
几点浅见,供参考。
互联网给农产品小微企业走出田间地头,走出区域市场,服务干里万里之外顾客的沟通联接渠道。但是要想成功利用互联网,实现实破与发展,还是要下一番笨功夫与智功夫。
首先说说笨功夫
互联网讲用户思维,一切以用户为中心,做好产品开发与服务。产品符合用户预期,消费体验超值,这样就能形成良好的客户口碑,获得进一步裂变传播,产品自己就能推广自己。
踏踏实实做好产品是根本,选择适合当地土质的优良农产品品种,用心做好产品的开发培育,种植及加工管理,用精品战略打造具有竞争力的爆品,以爆品抢占市场。
在产品开发上下细功夫,真功夫,笨功夫,这样才能在互联网上获得生存发展的机会。
再说说智功夫
好产品不少,但真正卖的好不多!要把好产品卖好,必须在产品策划、营销推广等软性、智慧上下功夫。
产品命名、卖点提炼、产品包装、产品组合、产品定位、产品定价、营销策略设计、渠道选择与包装、推广策略与动作、传播与沟通等等都会影响到在互联网上的推广效果。
这些年我们看到很多农产品通策划包装,精准营销迅速做大做强,如“好想你”红枣,“小罐茶”茶叶,“杞里香”枸杞等。
互联网既是信息高速公路,让我们的信息传播更快,触达的人群更广;同时也是更方便快捷的销售渠道,在上海点点鼠标,就能买下新疆和田的红枣。
1、一定要活跃在顾客的朋友圈、抖音增加与顾客的粘性,重要的顾客要保持一对一互动
2、是直播引流,我们可以直播去卖货,也可以去直播一些我们这个行业顾客感兴趣的内容(比如说农产品生长过程、农产品收集过程),再比如说我们在店面望潮的时候呢,直接就把直播打开,让顾客看到店面旺销的场景
直播+特色农产品,是否能解决农产品销路问题呢?
农产品直播,最重要的就像追溯体系一样,还原好产品,最真实的故事,视频电商是一个风口,可做重点,在直播时,把自己的特色,展现出来,大有可以,但不要心急,直播认可是一个长期的过程,要学会做矩阵。
可以解决,但只能解决一部分问题。从多个内容或信息平台的一些大V或者KOL的直播互动,通过流量和***直接进行转化,带走一波又一波的销量。但要解决农产品的销路问题需要更多的精准、投入和规范化。
比如,成立一个农产品直播平台,专门从原产地的人文、旅游、产品等角度进行场景化的内容呈现,让消费者对产品本身以及产品周边能够产生足够的吸引力和信任,这个是消费者产生购买的基础,同时也是其他电商平台所不能比拟的。
农产品直播平台就是内容+电商的形式解决农产品的销路。
但,农产品的销路问题可以归结为农产品上行,还有很多供应链和产品品控等多角度的问题需要解决,从根本上解决,这个不是内容直播就能搞定的了。
到此,以上就是小编对于农产品上行电商案例的问题就介绍到这了,希望介绍关于农产品上行电商案例的2点解答对大家有用。