大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于跨境电商选品策略研究论文的问题，于是小编就整理了2个相关介绍跨境电商选品策略研究论文的解答，让我们一起看看吧。
跨境选品的方法和技巧？
一：确定商品线
组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。
1)引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2)利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。
跨境的选品方法有哪些呢？
为何说选品和选关键词息息相关，因为通常一款产品会对应多个关键词，各个关键词之间或相互关联，指向一致或完全无关，代表不同的细分市场。
同样的，相同的产品，关键词不同，那么所细分的市场也会不一样。
完全相同的产品，由于关键词的不同，背后的细分市场和面临的竞争环境也会改变
因此答案是肯定的，选品就是在选关键词。
关键词选择技巧
要想产品有流量，订单持续不断，关键就是要在所售产品的关键词布局，标题、图片、产品描述等环节下功夫。
卖家可以从关键词的点击集中度，搜索集中度，对手集中度来综合分析并最终确定产品的关键词。
01点击集中度
有一个公式：该词点击量前三ASIN商品编号的点击量/该词的总点击量，就是关键词的点击集中度。
这一点要观察的是关键词所代表的竞争环境情况是怎样的。
我们都知道在跨境电商平台开店，正确的选品有多么重要。只有选择正确的产品，才能有机会获得好的流量和曝光，产品才能有爆发的机会。而每个产品都会存在它的生命周期，在选品时应该优先选择还处于成长期的产品，但是事实却是有很多人会误选中衰退期的产品。
那么如何才能有效避开衰退期的产品呢？今天我就来告诉大家，处于衰退期的产品有哪3种特点，来帮助大家在选品时合理避开。
1、产品功能趋向固化，难以优化和升级
处于衰退期的产品，其功能会偏向于固定化，不再有新的功能可用于开放和优化了。而且通过分析数据我们还会发现，此类产品的市场已经饱和，基本被头部卖家所占领，新手卖家完全没有实力与之抗衡。当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式，来奠定产品初期的数据，从而促进产品的成交和转化。
一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格战。因为产品越来越普遍化了，商家们普遍无法从功能上获得优势了，就只能从价格入手，一旦有一家开始了降价，慢慢就会有很多其他商家开始降价，最终变成了价格站，新手卖家根本没有办法获利。
衰退期的产品体现出的第三个特点是，产品的用户需求不断在下降。最直观的就是产品销量直线下降，头部卖家的产品销量都开始下降了，那么新手卖家再加入进去，那简直就是赔钱去的。也有商家会为了稳定产品的销量，而选择通过亚马逊测评的方式，促进产品成交，稳定销量。
如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面，那么这个产品就算属于衰退期的产品，商家也千万不要去进行售卖，不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版，比如以前卖得非常好的宠物的水盆、便携性水杯，现在就已经升级换代成了“喷泉”样式的喂水器。
随着现在亚马逊平台入驻的商家越来越多，竞争越来越激烈，作为一名合格的跨境卖家，必须要学会思考和分析当前的市场，只有这样才能选到好的产品。
到此，以上就是小编对于跨境电商选品策略研究论文的问题就介绍到这了，希望介绍关于跨境电商选品策略研究论文的2点解答对大家有用。
