大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何更好地发展电商产品的问题,于是小编就整理了1个相关介绍如何更好地发展电商产品的解答,让我们一起看看吧。
该怎么做好电商?未来电商的趋势在哪里?
大家好,我是@淘宝美工老申,人如期名,不过还没老,哈~~~~
应该怎么做好电商,未来的电商趋势又在哪里。这个问题不小心就暴露了你企图霸业的野心了,还没开始做,就已经在设想事业未来的空间,不简单,定能干出一翻大事。
虽然题扩描述的是两个问题,但我们要吧将这两个问题结合成一个,它就是:如何才能将电商事业做得更强更大?
目前来说,火爆的就是直播、短视频和传统图文电商,在移动互联网的冲击之下,传统图文电面临严峻的挑战,要么升级,要么出局。这就导致现在越来越多的传统电商叫苦,直播网红们叫嚣。
纵观电商20来年的发展变化,想要做好电商,并且做得更强更大。我们可以从三个方面获得突破口:
比起枯燥的传统图文电商来说,直播能一夜打响,不是因为价格低,而是这种方式激发了人们的好奇心里。就像在08年前后的淘宝一样,那会的人,购物不是刚需求,而是觉得好奇,想体验一下这种过程。今天的直播、短***也是如此。
直播、短***等全新的购物方式,从来没有出现在人们的视野里,打开手机,突然就看到了有人直接,还在卖货,肯定要停下来看一下,莫名其妙的就买了。
***都有一个颗好奇心,想要获得购物者的围观,你的内容就需要有趣味,哪怕只是一张图片,也需要斟酌再三,让画面有吸引力。
所以,现在做电商,你的图片不能太死板,视觉上要有趣味性。同样的一件商品,图片的展示很有限,而***、直播就可以将商品更有趣味的展示出来。
当前做好电商本质还是有好产品,使用哪个电商平台是一个人货匹配问题,是其次。
未来电商趋势,如果是有好的产品前提下,把握3个永恒不变的原则:
未来可能会有很多不同的电商平台涌现出来,包括随着AR/VR的发现,会产生新的流行电商服务平台,只要及时把握用户使用习惯,及时把产品上到合适的平台即可。但是难点还是在以上3点。
你是谁?你是什么类型的人?个人,团队,公司,个体户,地方统一组织化,还是新零售平台?什么样的人干什么样的事?这个做电商的做生意不也跟娶老婆要匹配是一样的吗?娶不到明星,杨幂,范冰冰,那就努力去追求你们家村子里面的小芳,那么对于做电商比喻成结婚这件事情,逻辑是一样的!
所以你是谁呀?很多人就不加思考,就在这件事情上忘记了根本,比如一个普通的老百姓,动不动就说我做农村电商?如何一年赚100万?小学文凭没工作,没经验,回家种地,然后就想通过自媒体卖货,一年赚100万?相当于你整天幻想娶个杨幂回家当老婆吗?
关于做电商这件事情是一个商业的整体,孙洪鹤讲商业整体讲了三年了5000多个短***,涉及到的环节太多了,他不是说一个方法就可以搞定的,那都是扯淡,流量是什么?播放量是什么?粉丝又是什么?如何转化客单价多少?为什么买你的东西?如何解决信任?个人品牌形象是个啥?如何分销?就连做自媒体这件小事,拍个短***,很多人都要系统化的方法,对吗?所以,更多的实战内容可以看我更多的作品,这个不需要浪费口舌!@孙洪鹤
未来电商的趋势在哪里?电商还有什么趋势吗?已经是传统的商业行为了,他不是三年前是个新鲜的东西,如果非得要说趋势,那么从发展形式上以社交化为主!从组织形式上以合作共赢平台为主,与产业发展方向上,以三农大产业为主!这个问题对于普通的三农电商创业者没有任何探讨价值,制定好眼前切合自己的实战,这个方向就是这个方向,我们又不是搞科研的,又不是搞理论的,又不是院校的教授,我们是为了做事情养家糊口,解决现金流是最关键的,赚钱是最有效的!
很多粉丝总是私信问我各种问题,有问题留言区提问吧!不要轻易的加任何人啊,因为彼此都陌生,一定要建立在自媒体相互了解的基础上,在自媒体上都不彼此了解,忽然之间主动的加别人,这是一个什么样的奇怪的思维逻辑呢?
谢谢悟空小秘书的邀请!
我个人认为,未来电商主要有三个发展方向:拼多多主导的社交电商,淘宝网红主导的直播电商,以及快手主导的农村电商。这三个领域有交叉,不过本质上又有比较大的区别。
请帮我砍一刀!社交电商还可以这么玩?
拼多多出现之前,大家对于社交电商的认知还停留在小红书,事实上小红书并不是真正的社交电商,应该准确地说是社区电商。我们一直都认为社区电商的代入感很强,于是走上签约旅行达人、旅游网红小姐姐、美妆达人的小红书,一度发展非常不错,直到出现了涉黄***,大家才意识到社区很难成为净土,监管难度之大让小红书进退两难。
拼多多的出现打开了社交电商真正的大门,由于拼多多是腾讯系企业,一定程度上获取了很好的微信的用户***。"帮我砍一刀"让拼多多获得了独特的***,新奇的社交玩法让拼多多从众多电商企业中杀出来,这是一个大家没有见过的商业模式,尽管很多人都不喜欢,不过你不得不承认这招确实神了,你可以不用拼多多,但你一定给自己的亲朋友好友砍过一刀。
百亿补贴?哪个创业公司敢做这种级别的营销?这些年除了拼多多也没见过,千团大战和网约车大战都没这么疯狂。事实上是,百亿补贴为拼多多做了一次完美的商业背书,用户拿到了实际真金白银的几百几百的提现,真正便宜几千块买到了正品国行的苹果产品,拼多多瞬间在用户群中的好感度上升,更可怕的是通过这种方式,拼多多的拉新成本才十几块钱,这是什么概念同学们知道吗?我都没见过!大家还记得淘宝吗?淘宝曾经还不是受到了很多质疑,可是淘宝依然成了最大的电商平台,拼多多也可以!
快手主导的农村电商、网红为代表的直播电商
快手电商和直播电商本质上是两个不同的物种,不过这里面又有很多交叉,因此我把这两个放在一起来讲。
过去一年,快手代表了新兴的农村电商,这是当年阿里巴巴村淘都没做起来的农村电商,被快手彻底打开。[_a***_]对于农村电商的理解更多的是把东西卖到农村,实际上这是伪需求,农村人口大面积外出务工,他们主要电商需求是拼多多,次要电商需求是过年的时候屯年货,可是真正能改变农村经济结构的电商形式是把农村的商品卖出去,这一点快手做到了。
直播电商同样已经不新奇,去年一年,快手辛巴带货GMV超过133亿,淘宝直播双十一一天的GMV达到了200亿,全年淘宝直播GMV超过了2000亿,其中有超过177位网红的年度带货总额超过了1亿,直播电商互动性极强、参与度极高、带入性极强,同时很多网红大V有非常强的影响力,他们的购买意见参考价值比大多数销售都要高,主打真实牌、***用饥饿营销限时购买,直播电商未来依然有很大机会。
电子商务发展至今,已经经历了很多形式的改变。亚马逊、京东为代表的自营电商,聚美优品、当当、蜜芽、美丽说、蘑菇街、苏宁为代表的各类垂直电商,唯品会代表的特卖电商,网易严选、考拉代表的品质电商,小红书、拼多多为代表的社交电商。这么多年来,真正让阿里一度有过一些担心的,也就只有京东和拼多多,这都属于模式上的差异,让电商企业获得了高速发展的机会。拼多多真正做到了用户关系链之间的连接,加上平台电商的本质,拼多多确实对阿里造成了很大的威胁,仅仅用了3年时间拼多多GMV就超过了1万亿,这是行业发展的奇迹。
未来电商的方向在哪里?至少现在看来,淘宝直播、快手电商、拼多多会是三个主要方向,三家企业将在各自领域占据着相当大的比重,这是会形成三极格局的三家企业。
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两个问号,两个问题,那我分开说我的看法。如果你感觉有点价值,请点关注,并不吝赐赞哦!
一、 怎么做好电商?
这个问题要先看电商依赖于什么。首先电商严重依赖于消费者,没有消费者,生意自然做不成。消费者的数量即平台的流量,所以要想做好电商,首先要考虑的就是这个问题:消费者从哪来?对于电商平台来说,如何拼命吸引消费者,就是重中之重;有了消费者如何让他们消费掏钱,又是重中之重。而对于入驻平台的商家来说,如何吸引平台的消费者到自己的店里消费,又是商家要着重考虑的问题。因此消费者就是两者拼命吸引的目标。
而对消费者来说,看中的是物美价廉,售后服务。所以消费者也会根据自己的消费习惯,去选择平台。虽然很多用户都会在多个平台消费,但他一定是主要在其中一两家上来买。大家可以看看自己是不是这样子。
知道两者看中的东西,那么我们也就知道怎么做好电商了。首先要吸引消费者,无论是对平台还是商家,都一样。尽量提供差异化的优质产品,或者差异化的优质服务,尽量避免陷入同质化竞争。一旦陷入同质化竞争,那就只剩一条路——价格战。这是一条不归路。价格战应该是手段,而不是目标,更不能是最后的稻草。切记! 如果只是做产品贩卖,那也尽量在前期积累资金,到一定阶段可联系供应商做些有特色的产品,避免在同质化的道路越走越远。
二、未来电商的趋势
未来电商的趋势,应该会越来越好。但是平台集团,慢慢稳定下来了,巨头创业比较难了。普通人开店影响不大,关键是第一条的怎么做好。
另外,因为前几年电商的高歌阔进,实体店萎缩很厉害。但是最近一两年,部分实体店摸索出来新的玩法,同时和电商力量结合,逐渐显现出新的模式,以后可能会诞生新的商团。当然这只不过是电商的有益补充和拓展,不会改变电商行业的基本面。
到此,以上就是小编对于如何更好地发展电商产品的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何更好地发展电商产品的1点解答对大家有用。