大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商大客户管理策略包括的问题，于是小编就整理了1个相关介绍电商大客户管理策略包括的解答，让我们一起看看吧。
你见过哪些做大客户销售的营销手段？
分享几点经验给大家参考：
1、粮草未动，兵马先行：思想永远在行动之前，首先我们要搞清楚大客户的特性，一是：大客户一定有固定的供应体系，并且一般都是行业的一级配套体系；二是：大客户与供应体系的关系都是比较稳定并且是良好的。三是：大客户的验证体系完善，要求比较高。调研完整的信息是你的第一步！
2、找出关键决策者：大客户部门完善，流程复杂，想要推动导入工作，必须找出核心决策者，这个核心决策者不一定是老板，这一点一定要搞清楚，有可能是一个跟了老板很久的人。
3、更换套路：进大客户体系不要使用老套路，请客吃饭，唱歌玩耍，金钱诱惑，一般这样的客户会很谨慎，不会轻易迈出这一步。
4、方法和行动：分享两点实战经验，供大家讨论：一是，搞定大客户核心人员最亲密的伙伴。充分说明下，要和你大客户的核心供应商成为朋友，成为兄弟，让他转介绍你给大客户，这个过程不要功利心重，要自然而然。转介绍有的时候就是一句话的事，就搞定了。二是，充分找到大客户核心人员的特殊爱好。当时我们要拿下一个大客户，经过了解知道这个关键人选特别爱美，爱出风头，我们就专门派了公司最好的拍照人员，他们公司一有大型活动，我们就一个劲在给他专门拍照，然后写成稿件投放给各大移动媒体，每次也会转发他一份，一年的付出，他主动找我们合作了生意。
总之就是要找到核心人员，用特殊方式去搞定，有问题欢迎留言讨论。
我在这里给大家分享一下，供大家参考：
大客户开拓是每个商业从事者必须面对的事情，营销的核心是人，而商人的本性是趋利，只有抓住问题的核心点，才有可能打动对方。如何去做一些有利于他，能够帮助他解决一些实际问题，从而达到共赢。
那么如何做才能有利于他?如何做才能够帮他解决一些实际问题呢？
比如，对方是一家鞋业生产企业，而你是辅材供应商。同样道理对方也需要优质代理商、优质经销商。利用大数据来收集鞋类经销商、代理商商***，用心筛选，用心去联系、用心去沟通，把最有价值的采购信息提供给他。尽可能地在他们之间的交易扮演重要角色，让他充分了解你的价值，和你合作还能获得他所想要的。
再比如，对方是一家传统的企业，而你有着互联网营销新理念。可以试着提供互联网营销整体解决方案，来帮助他提高网络营销能力，打开线上渠道。
总之，你所提供的价值是他所欠缺，某种方面又刚好能够弥补他的短板，有价值双赢的合作谁都喜欢。这是因为你所提供的价值远远高于你的竞品供应商。
销售营销手段：
1、影子法则：像影子一样吗，粘着客户，客户走到哪里跟到哪里，学会顾客虐我千百遍，我对顾客如初恋，帮助客户做一些分内的事，死缠客户，让客户不得不买单。
2、价值法则：把你销售的产品价值塑造，合作后获得价值塑造，利润塑造，一定把客户的得到价值塑造好，让顾客不找你合作
3、差异化法则：和你合作可以获得的比和其他人合作更受益。把你的优势不断放大，让客户不得不找你。
4、能量法则：也就是专家法则，把自己打造成专家，让别人看你更专业，不管你是信息，还是你的销售的东西，还有你销售的水准，及你对产品的认知，还有你知识量，每个环节都证明你很专业，做到比专家更专业。
小的不才，曾经做销售的时候也是拿过百万订单的人。说句心里话，能拿大的订单真是不是需要靠营销手段的。
一个老板在市场上摸爬滚打，太了解做销售的套路和动作了。说句不好听的，没有对客户用所为的营销套路。谁用谁死，不信你试试。
真正顶层的销售，都是靠着人性最底层的方法去做的。回归本性，道法自然。
在谈判之初一定要彻底了解客户公司的方方面面。对公司的情况大体了解。这样才能和老板谈话时有一定的距离。
分析行业经验，对竞品的不足和行业动态充分了解。就是一句话，完美打造自己优势。
让优势发挥极致，剩下的就是做人情了。让老板感觉你是一个值得交往的供应商。
到此，以上就是小编对于电商大客户管理策略包括的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商大客户管理策略包括的1点解答对大家有用。
