大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于跨境电商大客户渠道策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍跨境电商大客户渠道策略的解答,让我们一起看看吧。
怎么发展外贸客户?
疫情当下发展外贸客户主要靠网络开发,Google为主,其次看看有没有其他线上工具,海关数据有条件也可以购买,看看同行或者客户的进、出货情况。平台零售不太建议,一是流量影响大客户都是零售客户,请客服也要多,压力大!
电话开发外贸客户的优势很多人不清楚是什么,下面就让外贸客户开发软件来给大家分享一下。
任何生意都是需要与人接触,产生信任,然后才能成交的。要么见面,面聊。见不着怎么办呢?那就打电话、视频、语音、邮件等。所以电话是与人打交道的基本工具。怎么能说是简单重复呢。
我们所有的成交都是通过多次见面,多次洽谈才最终成交的。在见不着的情况下,有电话和邮件这么方便的,低成本的沟通工具,为什么不好好利用呢?为什么要轻视它呢?
电话我们1987促成198生意7860达成的有效工具,那我们就要好好利用它。发挥它的价值。
邮件营销是很重要也是性价比很高的推广方式。特别是针对外贸用户,外贸开发信一直都是拓客的重要手段方式。而且也有越来越多的企业开始考虑并***用邮件***的营销方式,如果使用恰到好处,营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系,其成本要远远低于其他营销方式。
虽说邮件营销是非常邮件的推广渠道,做过网络营销的都知道,邮件***的效果好不好,不仅和工具有关,内容质量度、地址精准度等方面都有关系。今天Rushmail邮件***平台(***.rushmail***)就为大家分享下如何提高电子邮件营销的效果。
首先要进行用户邮箱地址收集、整理以及细分。邮件营销是建立在量的基础上,只有整理大批量的目标人群的收件人邮箱地址,持续性的进行发送,才会有好的营销效果,而且一定是需要长周期的发送。另外针对目标用户也不能胡子眉毛一把抓,针对不同的用户群体不同特点进行分类,设置不同的发送频率以及内容进行针对性的营销。针对有打开邮件阅读的邮箱地址要重点维护。如果用户回复了邮件,也要进行的进行回复跟进。很有可能其中的某些人便是最有价值的潜在用户。
邮件内容个性化编辑。在给国外客户***外贸邮件时,可以在开发信标题中可以加入其称呼,增加用户的信任感,认为这是一封专门发送给他的邮件,可以增加客户的好感度,提高邮件点击率。Rushmail邮件***平台(***.rushmail***)提供十种不同自定义变量,如收件人姓名、性别、生日等。满足客户个性化***需求。
合适的发送时间。超***%的电子邮件在周一到周五的时间发出 星期一和星期三是邮件发送高峰期。星期一、星期三和星期五是开信率最高的时间 。邮件发送最合适的时间建议:上午:7点-9点;下午:12点-16点 ;当然,发送外贸开发信肯定是要考虑时差问题。Rushmail邮件***平台(***.rushmail***)在创建发送任务时可进行定时发送。方便用户操作。
话不多说,谷歌精准关键词搜索,批量下载,而且能定位搜索开发,效率是您手动找客户的50倍不止,再这个竞争激烈,快鱼吃慢鱼的时代,效率就是生命力.低成本真高效。
海关数据也不是一个不错的选择,高性价比。
教大家事半功倍快速提取客户网站获取邮箱!mp.weixin.qq***/s/oodSH81r9Aj1nyXnq_yIrQ
海关数据找客户,就这么简单!mp.weixin.qq***/s/Mu4H1iIAk3Dr9iaUi4Y2hA
给大家推荐一款谷歌地图开发工具找到精准客户,主要接口谷歌地图实时搜索客户信息,结合搜索引擎以及社媒深度挖掘邮箱,主要是可以找到决策人邮箱这块,另外还包括领英群控可以自己加好友***消息。点击右方,立即体验!!!
谷歌地图工具:基于谷歌地图实时搜索客户信息,结合搜索引擎以及社媒深度挖掘邮箱,主要是可以找到决策人邮箱。
适用对象:外贸出口企业、soho、外贸工厂、国际物流行业等人员。
体验地址
软件功能一览:【点击试用→
图灵搜 - 开发全球跨境小B客户
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地图精准地位:通过谷歌地图导航,全球范围内定位买家市场区域。
电子围栏:可以选择100米到50公里半径范围买家。建议选50公里。
关键词设置:不限行业搜索,不同[_a***_]用官方语言搜索结果更加精准。
搜索数据包括:买家公司名称、网址、地址、联系方式。
社交媒体包含Linkedin,Facebook,Youtube,Twitter,Instragram,Pinterest
怎么样才能接到外贸的订单?
我做外贸也差不多10年了。关于接外贸订单根据我多年经验其实就几个途径:
1.阿里巴巴国际站,国内站或者网上平台。很多外贸公司和老外直接会在阿里巴巴上面搜索产品,然后联系采购,这个效果算中等,但是费用还算便宜。
2.国际展会,这个费用比较高。但是效果更加好。很多大客户直接会来***购,比如广交会或者国外展会,后期业务员跟踪很重要。
3.外贸公司,很多在广州或者宁波,可以去网上寻找下联系方式,然后发下目录本名片。
4.朋友介绍。很多工厂的客户会***购下其他产品,你可以把自己样品或者目录本放在朋友样品室。让朋友帮忙宣传。也算是守株待兔。
回答都是我自己的亲身感受总结的,希望你***纳。如果有什么问题可以邀请我。
靠谱可以去尝试外贸开发目前外贸开发几个路径:1.阿里巴巴国际站和made in china国际站2.搜索引擎的推广;谷歌,雅虎3.线下展会的积累如果嫌弃价格比较高,可以找外贸水手这类的公司来做共享国际站的推广效果也是不错的
现在外贸的订单一般分两种,To B 和 To C, 后面的就是跨境电商如EBAY, 亚马逊,阿里RTS速卖通等。
以前TO B的还是多些,都是批量销售给国外的批发商或者中间商。随着电子商务的发展,网络越来越便捷,很多个人也可以独立建站,将自己的产品销售到国外,于是TO C异军突起,迅速的发展起来了。
作为一个老外贸人,我接触比较多的还是TO B,所以浅谈下这方面我的经验。
如何接到外贸的订单?
首先你得有销售途径,主要无非两种,展会和网络推广。展会最好选择行业展,并不是展会大或者有名就一定有用,首先这个展来的客人都应该大部分是你们的准客人。
网络推广方面,就有很多了,各个行业不同,各种推广平台的效果就不太一样,所以最好看下你们的同行大多出现在哪里。
找到销售途径后,你得有训练有素的外贸业务员。好的外贸业务员我认为有几个必要条件,可以看看我之前分享的 如何做好外贸。
当然你也可以先找到好的外贸销售,然后让TA帮你搭建你的外贸销售渠道。
接着就准备一段时期的积累,原始积累时期都是痛苦的,可能发了一千封邮件都没一个人回复的,但是这是个必经阶段,只要经历过了才能将你的客户池扩大。
另外,外贸的客人一般比较严谨,所以我们还是得有好的产品,守信用,怎么样我们也不能丢中国人的脸,坑蒙拐骗的思想千万不能有。
现在得国内企业都把生意拓展到国外,自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利,我们先简单说一下找订单得一些渠道,同样的分线上和线下两种:
线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户,跟进客户,从而完成订单;
线上推广有着几种常见的方式:
1、邮件。这是最常见的,成本低,快捷方便,至于如何去写这封开发信,可以多去参考一些优质模板,提高订单成交率。
2、搜索引擎。这类推广范围较广,时间效果更佳持久,也是很多外贸人比较喜爱的推广方式。
3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛,获取及发布信息方便快捷,且直接。
4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高,还可以进入买家的“供应商数据库”,进一步了解其需求,坚持沟通,不过对业务能力室友一定要求的。
5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多,也比较活跃,可以直接贴近客户,先做朋友后谈生意。
获取客户之后,接下来就是去进一步沟通交流,首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,同时要清楚知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。第二个就是报价,再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格,尽快回复客户,如果不能当下给出回复要记得说明原因。
上海市共进通信技术有限公司介绍?
上海市共进通信技术有限公司(下简称“上海共进通信”)成立于2008年10月,作为深圳市共进电子股份有限公司在长江三角洲的全资子公司,集中致力于通信技术研发,与总公司形成互补,依托总部的整体实力、太仓市同维电子有限公司强大的生产能力,以及遍布全球的售后服务体系,可通过ODM和自主研发模式满足国内、海外通讯行业大客户的订单需求。
成立至今,上海共进通信共获专利77项,并荣获上海市“高新技术企业”称号,拥有一批专业优秀的研发技术、市场拓展及管理人员。
上海共进通信目前主要研发和销售xPON接入终端产品、智能路由器、EOC接入产品等,其中xPON产品和智能路由器是目前公司重点研发产品,在业界享有盛誉。
上海共进通信广纳天下英才,着力打造技术精湛的研发团队。公司志存高远,搏风击浪,借助集团公司成功上市的东风,在全体员工的努力下,将创造更灿烂的明天。
到此,以上就是小编对于跨境电商大客户渠道策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于跨境电商大客户渠道策略的3点解答对大家有用。