大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于生鲜电商营销策略分销图的问题,于是小编就整理了2个相关介绍生鲜电商营销策略分销图的解答,让我们一起看看吧。
腾讯入股谊品生鲜,是否代表生鲜连锁商业模式与经济的开始?“新零售”要对生鲜下手?
生鲜行业市场化潜力巨大,一直是各路资金看好的行业。不过这些年在生鲜行业栽跟头的企业太多了,特别是一些小型创业公司,前赴后继的做了炮灰。即使河马鲜生、超级物种这样的大财团背景的项目,也是扩展缓慢的。生鲜行业的特殊性使得这样子行业充满着很多不确定性,当然了,充满很多不确定性就有会有更多机会。
生鲜连锁早已存在,腾讯巨头的加入其实是生鲜连锁进入资本视野,并且即将高速发展,形成多个头部企业的开始。
即使当年马云没有提出“新零售”的概念,随着技术的发展、物流的进步,类似“新零售”的场景会不断涌现,并蓬勃发展起来。
如果单纯从经营模式上来看,谊品生鲜还不算真正意义上的“新零售”企业,但是注入腾讯的基因之后,凭借着腾讯强大的大数据来源和数据推送能力,必然会让谊品生鲜一步迈入到“新零售”的行列。
目前生鲜类“新零售”模式主要分成两类:
纯线上生鲜连锁:典型例子就是每日优鲜(腾讯入股),通过社区前置仓的模式,在最短时间内将生鲜产品配送到用户手中。
线下体验线上下单,仓店一体:典型例子就是盒马生鲜(阿里的一号工程),盒马生鲜是实践马云“新零售”概念的绝对先行者,而且选择了最难的生鲜领域。
无论哪种模式的“生鲜新零售”目前来看都有自己的盈利点和可持续发展能力。我认为谊品生鲜,极有可能成为对抗盒马生鲜的腾系干将。
首先谊品生鲜商品供应链从源头开始就由自己完全控制,与盒马生鲜的供应模式类似。并且谊品生鲜目前已经拥有400多家门店,扩张的脚步仍然没有减缓的趋势,门店多以200-400平社区店或者商场店为主,与盒马生鲜的选址定位相同。
腾讯入驻后,谊品生鲜会嫁接过互联网基因,利用腾讯带来的科技力量、数据能力、借助日益发达的运送体系,快速发展起同城3公里内的线上业务。
相信在未来,生鲜领域会是一个全国多巨头、地方有诸侯的全面竞争时代。
腾讯布局入股谊品生鲜,跟阿里布局盒马生鲜一样,也是规模经济的表现形式,生鲜连锁商业模式与经济早就开始了,只不过这两年加快了市场划分速度,跟ofo和摩拜一样,是流量的下沉,增加固有用户的粘合度。
谊品生鲜要从ofo和摩拜的败局中学到生存之道,腾讯和阿里是同等量级的寡头企业,两大集团有固有的盈利模式,生鲜布局是一个品类完善的一个小步骤,谊品生鲜要认清商业模式,保持好自有发展模式,并且不断优化升级,利用好腾讯的各种有利***,加快发展速度。
谊品生鲜未来肯定要面对大集团之间的商战,这个是避免不了的,在大规模商战开打之前要加快基础布局,立足要稳,只有这样才能在激烈的商战中立于不败之地。
腾讯是一个有利的外力,鉴于ofo和摩拜,谊品生鲜要加强内力修炼,打铁还需自身硬,否则就会因轮入资本混战和裹挟而重现败局。
生鲜对存储和物流的要求非常高,一定要着眼于基建,体系建设关乎未来,一定要一步一个脚印的去建设,京东的发展就得益于前期自有仓储和物流的投入,一定要借鉴一下别人的经验,打造好实体与网络的结合,建立好健康的生态链,服务好每一个城市、每一个客户。
希望谊品生鲜这个生鲜生力军,在腾讯的帮扶下得到持续健康的发展!
腾讯入股谊品生鲜,是不是意味着商业模式和经济的开始? 腾讯入股谊品鲜生,是互联网的深入和必然。 首先,互联网的发展到今天已经进入产业互联网的时代,因此任何一个行业都会接受互联网的犀利和改造,生鲜行业也不也不例外。 第二,腾讯入股谊品生鲜只是一个开始。在此之前,同样的巨头阿里巴巴已经入股了盒马生鲜,所以腾讯入股谊品生鲜不奇怪,只是一种互联网的常态。 第三,利用互联网做生鲜有天然的特点,比如说强调新鲜性,用户是零散购买,它需要一套分销体系。在互联网时代,通过互联网来建立人们的一种分销体系,能够真正解决生鲜的一个最大的问题,就是浪费问题。据我们了解,像水果有1/3是烂掉。如果是能有非常棒的基于互联网的快速的分销系统,仅仅挣这一部分,烂掉的水果的利用率就非常高。因此我不仅看好互联网来改造谊品生鲜,而且我认为后期会有大的发展。
社区超市旁边开了个生鲜超市,抢了很多客,我应该怎样应对?
【灵兽山】观点:自己开的300平米社区超市不经营生鲜商品,旁边开了个专业生鲜超市,经营社区超市的品类也很少,看起来是互补但可能不会这么简单。为何表面上不冲突却抢了很多顾客?问题的根源在于你们双方的引流品存在交叉,比如粮油调味品,比如一部分便利店商品,而当社区超市在这些引流品上失去竞争力,其他商品的吸引力就会下降,生意下滑是必然,当然应对方法还是有的。
社区商业满足的是社区居民的衣食住行,作为基本款的社区超市如果没有生鲜品类,就不会是居民的必须选择,而是生活需求的补充,更像是巨型便利店定位。酒水饮料和休闲糕点今天可以不买,但[_a***_]和生肉每天都不能缺。
当然,如果社区超市除了生鲜商品其他品类齐全,价格又有吸引力,其在规模和服务上就存在很大的优势。尤其没有生鲜超市,没有同级别的竞争对手时,自身经营上就不会有太大的问题。但这个优势其实不是自己的强大形成的。
不过一旦生鲜超市开了,尤其除了果蔬和生肉,熟食和面食,烘焙和水产甚至散货进驻,还有粮油调味这个敏感大类,社区超市的优势就会下滑。另外,植入的便利店也会分流一部分居民,即使品类没有社区超市齐全。
米面粮油是超市很重要的品类,虽然其毛利率不见得高,但是单价很高,尤其做惊爆促销时销售量也是惊人的,估计社区超市平常引流也是以此为主,引流的同时还提高了客单价。然而生鲜超市也一定会在这个品类上下功夫。
事实上也是,生鲜超市的蔬菜水果和生肉水产,与米面粮油的契合度,远远强于社区超市米面粮油与酒水饮料、休闲食品、日用百货的契合度。已经很清楚了,无论是生鲜超市开业的促销,还是日常打价格战,还是销售关联性,都要强于社区超市,而调味品也是跟着生鲜商品销售。
我有朋友就是这种情况,一个千八百平的社区超市不经营生鲜,一天只销售一万元左右,旁边有个连锁生鲜超市品牌抢了很多顾客。显然,社区超市最大的商品竞争优势被生鲜超市打破了,这也可以解释,为何生鲜品类和水果能从超市业态细分出来独立成店,而粮油调味品去很难。
社区超市的优势是除了生鲜品以外,品类相对齐全满足需求面较广。劣势是引流能力下降,***原则的其他利润品吸引力不足。机会是卖场还有调整的空间,品类还有优化的可能。威胁是自身精细化运营能力能否支撑。但无论如何超市行业基础竞争力来自于商品,清楚了与生鲜超市的差别,就要扬长避短。
居民顾客不是只需要生鲜商品,日配牛奶面包、冻藏食品,调味粮油、酒饮冲调、日化纸品、厨房针织都不能少,只不过是消费频次和周转率与生鲜的不同。比如乳品纸品销售量并不少,还有很多商品关联性也很强,这都可以设计爆品和组合品,提高客单价和复购率。
商品设计还是技术层面的问题,关键因素在于品类结构优化。社区超市尤其在米面粮油、乳品日配、纸品洗涤用品几个点上要有自己的优势,在没有同类别超市竞争时价格也不需要做太低,主要是结构优化和营销模式。社区超市最大依仗是社区,建立社群开展社区团购等业务,设计引流活动到店消费,连带购买提高客单,会员制锁定顾客,让消费者成为分销者等等,这些社交营销对破局有很好帮助。
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