大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农产品怎样进入电商的问题,于是小编就整理了2个相关介绍农产品怎样进入电商的解答,让我们一起看看吧。
怎样把我的农产品推荐到电商那里分销?
农产品进入电商渠道做分销很简单,不过有以下几个问题需要你回答:
1.什么类型的农产品?是单一产品,还是多样化的?
3.你的产品优势在哪里?和竞品相比较优势大吗?质量价格都要参考同行。
4.你的产品既然想分销出去,就要将大部分利润让给分销商,你的利润充足吗?能否支撑的住?
5.是季节性的,还是可以不分季节长期供应的?
6.如果以上几点都可以满足,可以自己开小店或者阿里巴巴店铺,然后可以和同品类的店铺给他们谈供货,同时利用自媒体去做。产品好,价格也要好,
随着互联网的发展,信息流通越来越便利,对于农产品种植的农户来说,不用单一的选择在产地等着收购商来收购我们的农产品了,我们可以通过电商这种渠道来拓展销售渠道,把我们的农产品卖出来,提高我们的农产品溢价空间。这些年很多生鲜平台、社区团购、微商都需要原产地优质的货源,所以我们有一手货源的话,可以往这一块去发力。
我是一直从事农产品电商销售这块的,对于农产品如何通过电商销售这个版块比较熟悉,我来回答下这个问题,结合这几年来的经验做得一些总结。
一、自己开淘宝店
淘宝已经有很多年了,目前加入做淘宝的话也是可行的,因为淘宝目前流量还是很巨大,自己可以开店铺,把产品上架到店内,就可以进行农产品销售了,另外现在淘宝直播也很火,这个也是趋势,应该好好把握住这波红利期。
所谓的供应链,简单来说其实就是我们负责农产品收购,筛选,分装,打包,物流,售后这样的一个过程,目前很多平台、社区团购、微商或者自媒体平台都需要很多货源来补充他们的品类,但是他们又没办法全部都在产地工作,因此他们需要找供应链基地来代发,帮他们日常进行发货,品控监督,售后物流跟进等工作,因此我们可以着力发展一件代发的业务,通过专业的打包发货,把农产品供应给电商平台、社区团购、微商等团体,通过他们帮忙把农产品卖出去。
三、网红直播
目前直播带货是比较火的,也是未来的一种趋势,我们寻找部分有能力的网红来合作,让他们到产地来进行直播带货,通过现场对农产品进行宣传推广,就可以把我们的农产品卖出去了。我们可以在今日头条、西瓜视频、抖音、淘宝上寻找主播的信息。
以上这些观点都是可以帮你把农产品推出来的,通过电商的方式走货,你也可以结合自身的情况,找到最合适的方式来。
农产品进入电商,要注意什么?
很高兴回答这个问题,根据个人从事几年电商,有一些自己的想法和建议,具体情况我从几个方面进行阐述:
1、目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题,如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群,那显然是要面临亏损。
2、另外,由于农产品的特殊性,配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,否则产品原质量再好,客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的答最大问题。
3、农产品进入电商,必须有专业人士参与进行运营,因为涉及到产品的溯源,很多农产品都是没有标准的,尤容其是蔬菜水果类。特别是在网上销售的产品,消费者更加真***难辨,产品的文案,产品的设计,产品的营销,尤其是[_a***_]网络技术、熟悉线上营销、熟悉物流管理、并且熟悉农业经济运行规律的复合型人才,相反的是,年轻从业者大量进城务工,人才几乎都留在城市。农村人才的缺失,没有懂电商的人来运营,是制约农村电商发展的一个短板。
4、很多农产品电商花了很大力气去做营销,宣传有了,销售量提高了,但是产品质量和售后服务跟不上,导致前功尽弃。电商,电商,重在“商”而不是“电”,最终极的目标一定是高质量的产品和贴心的服务,不然一切前段的营销和流量只是噱头和笑话。
总结下:随着各类电商渠道的崛起,农产品电商越来越成为农企发展必不可少的渠道之一,为了避免”农产品干电商找死,不干电商等死“的尴尬局面,从误区出发,有则改之,无则加勉,会让你的农产品少走弯路。
农产品电商需要注意几个最重要的方面:
1、产品质量。产品质量是做农产品电商中非常重要的环节。农产品不能像制造业产品一样,规格化、标准化,所以产品质量的把控往往是最难的部分。
2、物流环节。农产品基本都是有新鲜要求。保质期很短,易坏。物流环节也是造成产品价值流失的最大原因,所以,你能更好的解决物流问题,你就具有了优势。
3、库存问题。库存对农产品价值的消耗几乎达到50%,所以你应该知道库存就是利润。
4、产品特色。农产品如果没有特色,做电商就没多大意义。因为用户去超市就可以买到的产品和体验,为什么要花时间在网上购买?
从生鲜电商的类别来解答这个话题:
➊B2C、B2BC亏在烧流量、客单价低、供应链成本高、缺用户粘度,顺丰优选最后做开放平台也是这样;
➋B2B:很难做大品类,供应链是软肋;
➌新零售:亏在末端门店网络运营能力,扩张后供应链支撑能力,这也是盒马的核心;
➍微电商:只能做小而美,做大了什么问题都来了....
观点:生鲜农产品电商卖货赚小钱、后服务赚大钱,真正干好后服务需要时间积累+开放共享+***集约+供应链模式创新。
感谢邀请,我们从2014年开始摸索农产品电商,有一些心得体会。和题主及各位同行交流一下。
一选品最重要。选品要考虑自身优势***和当地特产,还要结合目标客户、潜在消费市场进行分析,哪些有被打造成爆款的潜在产品,作为重点品种打造,严把质量关,依照标准进行筛选,抓好品控。
二要注重包装运输的细节。人靠衣装,货靠包装。好的产品包装不仅可以提高农产品保存质量,还可以起到吸引顾客的效果。另外一些生鲜农产品要做好冷链储存运输的细节,比如泡沫箱、冰袋等。
三要在产品营销推广上抓好细节。要用专业的相机来拍农产品,单反最好,加上一套不贵的光影设备,肯定能拍出诱人的产品效果图。
此外还要在营销上做好积累,最好是通过前期客户的口碑进行营销,通过消费者带动消费者。
总之,农产品电商是一个系统的工程,细节决定成败,只有在具体运作中才能发现问题,解决问题。用一颗解决问题、帮助消费者获得优质农产品的初心,赢得事业的未来。
预祝成功
农副产品进入电商是非常好的事情,但是需要注意的事情也比较多
第一,需要专业电商人才来管理经营电商平台,因为现在从事农业的多数为年龄偏大的,对网络,对电商都是不懂得多!
第二,需要有当地特色的农副产品,根据本地农业生产情况做好静心选择,不是所有的农副产品都是可以电商平台销售!一定要 特色 ,
第三农产品质量不是那么好把控的,为了自己的品牌一定把质量放在第一位,做到表里如一,不能是饮鸩止渴的做法(17年朋友弄得新疆糖心苹果我吃了挺好,买了一箱底部有三个青色的没有糖心,后来又买了一箱三分之一不行,18年我同事又去买我只是看着打开箱质量一般,19我直接不考虑这个电商平台了)
第四,农产品需要的是鲜,尽量做到***摘到餐桌时间不超24小时,(一南方电商***取顺风车捎带产品,速度快运费不高,直接送达)
到此,以上就是小编对于农产品怎样进入电商的问题就介绍到这了,希望介绍关于农产品怎样进入电商的2点解答对大家有用。