大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商平台如何破冰产品经理的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商平台如何破冰产品经理的解答,让我们一起看看吧。
《破冰行动》为什么能成为热播剧?
首先,通常电视剧开头都会有"本故事纯属虚构,如有雷同实属巧合。”字样。然而破冰行动则是"本故事根据真实***改编”就真实***几个字就足够挑起一大票观众的好奇心,并关注下去了。
其次,主题是什么?“扫毒”!扫毒题材的电视剧之前已经有了“余罪”这个珠玉在前了。更何况普通大众对于毒品及其危害虽然在这些年***的宣传下已经耳熟能详了,但是曾经关于禁毒工作的报道只是一些成果展示,并没有其详细过程。所以人们对这样的题材有很大的好奇心。
再就是选角,现象级电视剧“人民的名义”里最为出彩的“达康书记”、狡黠的“蔡成功”、曾塑造过无数经典形象的“言侯爷”、甚至连影帝“任达华”都放下身段参演这样一部电视剧,相较而言刚在飞驰人生中表现还不错的黄景瑜就算不得什么可,这些个演员单拧出其中一个都能支撑起一部不错的剧了,这几个凑到一起,自然让观众心生期待。
有了以上几点,观众至少有了看的冲动和欲望,再加上电视剧前几集哪怕是一些没有名气的演员也演技在线,加上节奏明快,又留下诸多悬念(特别是谁是卧底的猜测),虽然剧情设定上给人一种似曾相识的感觉(人民的名义),但也足以吸引观众看下去了。虽然结局有些烂尾,甚至导演都站出来道歉了,但是收视率已经上来了,甚至可以说结局的烂尾更是成为了热议话题,吸引了一些之前没有看过这剧的人好奇观看(我不会告诉你我就是因此入坑的一个)。
首先就目前电视剧大环境来说,这种热血又带有反黑反贪题材的电视剧会大卖座。借鉴《人名的名义》
其次小鲜肉,流量小生的时代慢慢被老戏骨,高演技的艺术家时代所替代。
再次有内涵,有逻辑的剧情也是吸引广大影迷的重点,以往全靠特效,靠扣图的脑残剧情慢慢的会被淘汰。
这几天我也一直在看《破冰行动》这部电视剧,对于成为热播剧我有自己的一些看法。
第一,首先这部剧是根据真实***改编的,是发生在我们身边真实的事情,比那些纯属虚构,天马行空的影片本身就更值得关注与期待。
第二,这部剧的尺度来说,相对于别的电视剧,还是算比较大的,各种枪战,追逐战,血腥,最主要的一点是发现里面警察也是人,他们在对战敌人时是会受伤,会死亡,他们只是有一身的正气,有必胜的信念罢了。而不是一些电视剧神话了正派人物,弱化了反派人物。看起来就觉得***,比如手撕日本鬼子等。
第三,就要说编剧,演员了,都是一些老戏骨、演技派,更容易带动观众的情绪。整部剧的剧情也算紧凑,没有过多的冗长的没用的剧情。
第四,我觉得就是让普通民众了解了奋斗在一线的那些民警的工作,更贴合我们的生活,就像网上说的,哪有什么岁月静好,只不过有人在替你负重前行罢了。更警示我们要珍惜现在的生活,无论多么困难,想一想那些牺牲的民警,还有什么困难闯不过去呢?
做销售怎么去揣摩客户的心理?
许多人都认为,“销售”是一个非常低门槛的行业与岗位。确实,就如同许多人认为的,销售只要“会说话”,就能够拉到愿意买单的客户。但是,我们又不可否认,这个“会说话”的销售基本功,却没我们想象中的那般简单。
而不管如何,我们都应该意识到,一项交易的形成,这其中必然是有人销售,有人有购买意向。强买强卖,这并不合理。那么,对于有购买意向的客户,作为销售,该如何去把控TA们的心理呢?而这实际上,也就是我们常说的营销心理学。
1.心理吸引,拉进客户与自己的距离。
毋庸置疑,要去做销售,就要有销售的良好形象。相信绝大多数消费者在遇见一个毫无形象可言的销售,都无法冷静下来听取其讲述产品。故而,树立一个好形象,也让自己富有亲和力,再去面对客户。
2.心理认同,先交个朋友再做单生意。
这一点提到的便是服务意识。很多人都认为自己销售的是产品,但很多时候,其实服务更为容易被销售。这一点特别是在对于那些要发展成为长期客户的人而言,是相当重要的。都说熟人好办事,这自然就要与客户有一定的链接所在。之后才能更好地完成交易。
3.心理倾诉,摸清客户的真正需求。
销售自家产品,应当尽量避免去过度夸张产品本身,而应当有方向地去夸。这就需要销售员去摸清楚客户的真正需求。比如客户看重的是价格,而如果你的产品恰好满足这一点价格优惠的话,那你就可以把价格摆出来;而如果你的产品无法满足这一点,你就应当通过其他的优势去让客户转移TA的注意力。这点,可以让客户多说,销售员多听,然后去判断。
4.心理掌控,抓住客户内心的机密。
可以调动客户的“从众心理”。从众心理是客户购买过程的心理活动。而有从众心理的客户,有时候也不是急切的需要,有时候纯粹是为了凑热闹,看是否能得到实惠才进行消费,这时候销售员就可以根据其从众心理,去促销。另外,可以根据客户的类型给客户“甜头”,比如附赠小礼品等等。
总而言之,一个有需求的客户,才是销售员的目标,而如果一个人完全没有需求,你再怎么去抓住人家的心理活动,也很难促成交易的完成。
以上内容为每日谈心的编辑郑燕云原创,图片来源网络。转载请联系。每日谈心是最有趣最有料的心理学媒体,欢迎关注。
一、把握客户的自尊心理
每个人渴望受尊重的程度是不同的,有独尊,互尊等等。李宗吾先生说:见人短命,遇货添钱!意思是,看到对方购买了的东西,要说它贵,见人要夸人年轻。
购买不一定是求平价。要量身订造,把握好自尊心理很重要。真心维护好顾客关系,就是时刻让人感受到被尊重。这里要说的是尊重客户的隐私心理也很重要。
二、把握客户求新求快求近心理
新货物,新促销,新活动,新折扣等活动要第一时间让客人知道,消息灵通,是客户用来证明自己聪明的根据。
求近,见面三分亲。人与人之间有亲切感,商品可触摸感,都会提升购买欲望。
三、把握客户爱特色、讲究同感的心理
一是寻找共同点,共同语言是非常有用的,一个销售人员要具备合作,类比,互通的能力,同声同气的,如:地方方言,地方特色都是卖点。
主要看你是销售什么的,还有就是其实现在很多人对销售是排斥的,比如你去美容院,或者去健身房,放销售过来以后你的第一反应是他是销售,他为了让我花钱。我一定不能上当!但是人们又离不开销售,比如你去买空调不懂,买电器不懂,那肯定第一想到的是让销售人员给你介绍!哪个实用,哪个好看等等!
其实销售不出单的最终原因就是因为没有被对方信任,没有解决对方的顾虑!如果能把这些都解决了那出单就没问题了!
既然客人进来了,给你留电话了,他就是有需求或者是潜在需求,销售要做的是早知道顾客来的目的是什么,然后取得信任,第二让他感有便宜,第三解决他的顾虑,第四让他知道有存在感!就行了!
比如健身房,你来是为了减肥?塑形?提升气质?还是为了来干嘛!
然后不要直接切入主题去谈单,可以先试探性的问问她什么工作,以前有没有练过,都什么时候有时间等等,当你把这些信息都记住以后,你就可以根据他的时间,他的体制去自定一套方案而且他会觉得你是为了他好,不是为了让他花钱!
谈价格,不要直接最低,应该给自己留百分之20的空间!首先报价,然后可以去找经理申请(***装进去,或者打电话)让出来底线百分之十,如果不行,就跟她说,把自己提成让出来(你不说他也知道有提成)这样会让他觉得自己占了便宜。比较特殊,容易出单!
当有一些顾客还在犹豫时候,可以直接了当问问您现在顾虑是什么,没效果?还是怕家里不让?还是感觉哪不好?(肯定不会是没钱的)知道顾客顾虑,帮她解决就行了!
最后即使出单,也要做一些必要回访,可以拉进感情,可以增加转介绍,而且会让他有存在感!
俗话说,谁能够抓住顾客的心理,谁就能快速成交客户!
那客户有哪些心理呢?
第一:面子心理
能够让对方拿出来炫耀,拿出来吹
第二:从众心理
人们是很懒的,喜欢参考别人意见,比如四亿国人的选择,好妈妈的选择
第三:权威心理
比如 专家说、明星用,老字号等等
第四:占便宜心理
比如 原价299现价199
我们要和客户建立关系,破冰让客户放松戒备,了解她的需求是什么,她想要的是什么产品,从而去达到揣摩客户的目的。你可以先从他的生活入手去问问他关于生活的问题,了解他的性格,再问问工作,为什么想到来找这个产品,他的显性需求和隐性需求都要挖出来,再把我们的产品与之匹配,你刚好需要,我刚好有!做到顺其自然的成交。
如果可以重拍《破冰行动》最后2集,作为编剧你想怎样重整剧本?
在最近的热播剧这中,《破冰行动》一下登上了当月播放量的榜首。因为《破冰行动》是以真实的现实改编而来,所以收到了很多观众的期待。并且推理悬疑类题材与《人民的名义》有点类似,看过人民的名义的观众想必都大呼过瘾,因此人们对这部新到来的电视剧《破冰行动》也是满怀期待。
在开始破冰行动却是没有让人们失望,紧密的推理让人有种欲罢不能的感觉,看了还想接着看。但之后的结局却不尽人意,使观众和网友们吐槽不断。导致该剧的豆瓣评分从8分以上跌到目前的7.1,一个结尾的污点影响到了整部剧的质量,可以说是有点惨和有点可惜啊!
《破冰行动》越接近结局便越接近真相了,烧脑的推理少了不少,相反的是人物之间的爱恨情仇增加了,正面人物赵嘉良居然就这样死了,马雯也不幸牺牲了,赵嘉良和林耀东的恩怨以及李飞母亲真正死因仍然是谜,剧情如此的不连贯,无前因后果让很多观众表示“有话要说”。
在5月30日,《破冰行动》导演傅东育在微博上发布了一篇名为《喧嚣之后的告别》向大家道歉,表示接受大家的指责和质疑,确实是自己没有做好。另外,傅东育还为电视剧出现的Bug向大家道歉。他还表示如果思考得再缜密些,细节、台词、行为再有机些,是否会规避大家的误解。这也告诉我们电视剧的完整性,逻辑性,严密性也是十分重要的,观众的指责和质疑同时也是电视剧成长的“良方”。
对于破冰行动的大结局,央视版本可以说是比网络版本好了一些。最后的画面以陈珂作为讲述人来讲述这个结局,陈珂在海边行走,手里拿着李飞寄给她的信,在信中说到,马雯没有牺牲,目前是陈珂在帮助她复健,而李飞去了新疆,还没有很适应,但是很怀念广东的海,让陈珂多帮他看一看。
在此小编说下我想要的结局,当马雯和和陈珂因去取情报被困时,李飞借助水伯的帮助绕小路最终带他们逃离了塔寨。李飞知道赵嘉良是自己身份后再次前往塔寨,赵嘉良与林耀东说清彼此的恩怨,李飞了解实情后叫赵嘉良一声爸爸,父子两人相认。当林耀东准备杀了李飞和赵嘉良时,马云波及时赶到,解救了他们俩,并且最终将林耀东绳之以法。
结局确实有点仓促,有些细节没有交代清楚,比如抓捕陈***的过程,传说中的老爷子,不给良叔送人头的机会,感觉最后李飞进塔寨作用没有,却坑死爹,马局还的人情拖拉不够热血,但是本剧唯一的公众认为的最大败笔是陈柯!!!这些都是我想在最后改变的。完毕!
《破冰行动》已经播完好几天了,看样子大家依旧是意犹未尽,对这个扯淡的结尾耿耿于怀不能释然。
我开始以为烂尾是因为编剧和良叔一样被灌了东莨菪碱,导致脑袋迷糊了,后来才发现后边乱套是因为这部《破冰行动》前前后后总共有三个编剧,而最主要的这主位编剧因为和导演组意见分歧,直接走了不干了,后边接手一位新编剧时间急[_a***_]重才改的面目全非。
如果我作为编剧,重新写剧本,大概会按照最初的版本来结尾,也就是前边秦悦编剧的思路。
首先,最后两集了,坑一定要填上,大家最好奇的“老爷子”,到底是谁,肯定不可能是罗旭,就按照原来剧本,老爷子是外省一位高管,那个开头给林胜文开具报告的“天平司法鉴定中心”的一位女主管,是老爷子的***,一下子把两个坑都填上了。
陈珂这个人物后边就可以少说,主要加入马雯和李飞的友情,马雯也不是死在救陈珂的救护车,而是跟着大部队一起行动,按照原来编剧设定,有一个九叔的走私犯,出狱之后被林耀东供养起来安享晚年,塔寨暴露以后,马雯跟着大家冲进来,林灿没在祠堂杀赵嘉良,而是在家,马雯在抓捕林灿的时候,遇到九叔,马雯不知道内情,看到老爷爷,就好心劝九叔说老爷子这里危险,你快躲起来。老爷子二话不说掏出枪来,一枪打死马雯。
赵嘉良肯定是林小力杀的,林小力是想杀李飞,结果赵嘉良出来替李飞挡了一枪,李飞带着赵嘉良哭了一路,送到飞机上去医院也没能救回来,眼看着死在李飞背上。
到此,以上就是小编对于电商平台如何破冰产品经理的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商平台如何破冰产品经理的3点解答对大家有用。