大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商营销玩法与规则的问题,于是小编就整理了1个相关介绍电商营销玩法与规则的解答,让我们一起看看吧。
我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么?
我有个朋友在拼多多卖袜子,也是代理,给他供货的是他朋友,出于朋友关系,彼此也没把在意细节。我朋友是个老实人,每天辛苦操作,又是拍图又是包装又是抱活动做评价等等,三个月的时间,从零开始,每天突破了一万多单。但是,他万万没想到,一场活动毁了他的梦想……
2020年,一旦快递物流恢复工作,电商就会立即火爆,在这个特殊时期,电商是一个机会。想要达到预期的效果,同样离不开“人、货、场”的底层逻辑。今天,跟大家分享一下在网络里销售别人的产品,需要特别注意的关于货的问题,主要有三个方面:
第一:代理权问题,保护自己的利益,千万不要为他人做嫁衣。
电商最大的突破口就是爆款,一旦产品做爆,销量将源源不断。同时,电商是开放的,模仿力也很强打,代理别人得产品,你所有的努力,都被竞争对手盯得死死的,并且对手能分析到你优劣,猛察觉到泥不是工厂。所以,再代理权方面,需要考虑清楚,写明白。千万不要把产品做起来了,工厂把你给甩了。
第二:货源稳定,不要被工厂牵着鼻子走,更不要被它将军了
货源的稳定常常包括:价格、产梦、质量、服务等整个产品。加入不小心做了爆款,货源断了了,价格涨了等等都会影响你的事业。而这种例子真的很多。开头喔说的那个朋友就是,产品做起来了,结果他的朋友就涨价了,而他的朋友自己也开了个拼多多,价格比他的还低。
有些工厂人很拽的,有些厂长夜很死板,但是电商是直接与消费者接触,并且通过工具直接掌握消费需求,如果能及时的调整产品线以符合消费需求,这就是为什么网络得模范力为什么那么强的原因。只要人家察觉了爆款产品,可能就马上模仿出来,然后就把你给灭了。这绝对不是危言耸听哦,要早做防备。
电商机会来了,2020加油!
1.注册自己的商标,贴牌OEM,商标属于你自己的,后面也可以找更合适的工厂代工;
2.直接和工厂老板达成协议,使用工厂名称注册离岸公司,做网站独立运营,把自己变身工厂电商或是外贸部门。
我亲戚和别人合伙做过贸易公司,分享一下他的心得:
他销售的渠道也是电商,另外也是没有自家的品牌,主要也是和线下的一些工厂店合作,然后这些线下工厂店给我亲戚供货。
我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司,也是看到了货源的优势,家里周边附近工厂非常多。只要有销售渠道,懂方法,这些工厂还是很乐意跟你合作。
除了一些新兴产品或者极其冷门的产品,各种电商平台都是已经有卖家在销售。
自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售。我觉得这种经营方式很难赚到钱。所以在做电商之前先考虑一下自身的核心竞争力。
目前很难运营好的原因主要有以下几点?
第一,电商平台是一种渠道,这个渠道是属于平台的,所以平台制定各种各样的规则,适者生存,不适者淘汰。比如淘宝是靠个体小卖家发展起来的,现在怎么样了呢?流量都用来扶持大型的企业,向上市公司招商,向各行也顶尖的公司招商。小卖家越来越没有竞争力。而且消费者对产品的需求变化也非常的快。
第二,电商平台的价格太透明,如果你只是到厂家拿货,你和厂家签订了独家销售协议还好,如果没有,等你卖起来了。你卖10元钱,马上有人为了抢你的生意,卖9.5元。很快到了只见销量,不见利润的地步,而且你还要承担一大堆库存跌价的风险。
第三,有没有非常有经验的团队,现在电商的流量费非常的贵,如果团队里的运营人随便开直通车,又见不到效果,那开着开着就出轨了。运营资本很快会消耗殆尽。
第四,当前在各行各业[_a***_]普遍饱和的情况下,一定要确立运营的品类。估计未来几年经济状况都不会好。因此经营的产品一定要以刚需为主,而且确立自身的优势。比如公司的长项在设计;或者在新媒体运营,有很多粉丝;或者有独家的进口渠道。这些附加价值都可以给公司带来实实在在的利润和竞争力。
到此,以上就是小编对于电商营销玩法与规则的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商营销玩法与规则的1点解答对大家有用。