大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于跨境电商选品策略探讨论文的问题,于是小编就整理了2个相关介绍跨境电商选品策略探讨论文的解答,让我们一起看看吧。
跨境选品的方法和技巧?
一:确定商品线
组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。
1)引流款:是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2)利润款:顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。
跨境的选品方法有哪些呢?
舞者回答:在网络媒体高速发达的今天,跨境电商选购已经无法阻挡我们的大脑和手指,那么怎样才能选择好商品,避免进入误区呢?
首先,跨境电商常见的选品方法:
①选品必须把握用户需求,从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求;从产品的角度看,选出的产品,即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。
其次,避免涉及到哪些误区呢:
1、选择好进入的行业品类,首先要明白哪些***是可以整合的,陌生行业进入要慎重;
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便***整合,节约成本,利润最大化;
4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰;
5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度;
跨境常见的选品方法:
①选品人员必须一方面把握用户需求,从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求;从产品的角度看,选出的产品,即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。
Hello,我是君志学堂的Neos,专注于解决跨境电商独立站与Facebook广告的疑难杂症。
选品思路不迷糊,如何精准定位:精准选品的“精”,在于选品方向的精确
(1)知悉现有类目与所在品类
“ 知己知彼”,先要“知己”。知道我们现有产品的属性,包括产品品类和类目;越清楚,选品思路也会越清晰。
(2)观察品类趋势,分析各类目
“知己”,知道自己的产品品类和类目是什么,然后是了解它们的市场趋势。
我们都知道在跨境电商平台开店,正确的选品有多么重要。只有选择正确的产品,才能有机会获得好的流量和曝光,产品才能有爆发的机会。而每个产品都会存在它的生命周期,在选品时应该优先选择还处于成长期的产品,但是事实却是有很多人会误选中衰退期的产品。
那么如何才能有效避开衰退期的产品呢?今天我就来告诉大家,处于衰退期的产品有哪3种特点,来帮助大家在选品时合理避开。
1、产品功能趋向固化,难以优化和升级
处于衰退期的产品,其功能会偏向于固定化,不再有新的功能可用于开放和优化了。而且通过分析数据我们还会发现,此类产品的市场已经饱和,基本被头部卖家所占领,新手卖家完全没有实力与之抗衡。当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式,来奠定产品初期的数据,从而促进产品的成交和转化。
2、产品价格开始进入价格战阶段
一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格战。因为产品越来越普遍化了,商家们普遍无法从功能上获得优势了,就只能从价格入手,一旦有一家开始了降价,慢慢就会有很多其他商家开始降价,最终变成了价格站,新手卖家根本没有办法获利。
3、用户的需求不断下降
衰退期的产品体现出的第三个特点是,产品的用户需求不断在下降。最直观的就是产品销量直线下降,头部卖家的产品销量都开始下降了,那么新手卖家再加入进去,那简直就是赔钱去的。也有商家会为了稳定产品的销量,而选择通过亚马逊测评的方式,促进产品成交,稳定销量。
如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面,那么这个产品就算属于衰退期的产品,商家也千万不要去进行售卖,不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版,比如以前卖得非常好的宠物的水盆、便携性水杯,现在就已经升级换代成了“喷泉”样式的喂水器。
随着现在亚马逊平台入驻的商家越来越多,竞争越来越激烈,作为一名合格的跨境卖家,必须要学会思考和分析当前的市场,只有这样才能选到好的产品。
到此,以上就是小编对于跨境电商选品策略探讨论文的问题就介绍到这了,希望介绍关于跨境电商选品策略探讨论文的2点解答对大家有用。