大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农业电商卖农产品的问题,于是小编就整理了3个相关介绍农业电商卖农产品的解答,让我们一起看看吧。
手上有大量自己的农作物产品,要怎么找电商带货?
农村老话说得好,凡事都得走在前面,电商带货不是一下就能找到的,互联网虽好,但也鱼龙混杂,需要仔细甄别。
开春在地里种作物的时候,就得找销路,这个时候最适合布置自己的电商带货事宜,一方面你可以通过自媒体等手段,记录自己的种植过程,通过与粉丝互动拉进与粉丝的距离感,获得粉丝的信任;另一方面做好如果电商带货卖不出去线下如何销售的退路,
讲实话,一旦当自己手上已经有大量的农作物的时候再去找电商带货,这个已经晚了,找电商带货的目的不是要带货,最根本的而是要赚钱,初级农产品共有的一个特性就是储存时间短,必须要抢先上市,才能卖得好价格。等到大量上市的时候,价格是必要降低,越往后想赚钱越难。
首先要让别人认可你的产品,你可以免费送给他们,得到认可之后,如果别人答应帮你卖,你先把价格调低,让电商也要有钱赚,都是相互的,后期卖的好你可以薄利多销,再跟电商合伙,可以再申请自己的农产品品牌
可以在网上销售,然后可以到当地的饭店推荐你的绿色蔬菜。可以跟饭店合作。让他定期在你的农场里面拿绿色的蔬菜。还可以早上的时候把你的菜拿到农贸市场去发。有的小商贩可以从你那里接去,然后拿去卖。还有可以去到去超市里面推荐你绿色蔬菜,
我感觉有大量农作物,要找平台好点,因为量大,必须要有坚定的客源。客源不是一下子就有的。也可以找一些微商卖。就像我,我也是一个微商达人。专门做特产,和水果方面的。也有自己的代理团队。每年销量也很好。我们赚的是客户的钱。同时也农民带来不菲收入。也带动了一些宝妈。
农产品电商怎么做?
老实讲,做农产品电商赚钱的不多,赚大钱更是少,至少我没碰到过。
做农产品电商,会有两大难点。
非标品的供应链都不好做,农产品便是其一。农产品的特殊性就在于其有很强的季节性、地域性,产品生命周期短,上市集中,保鲜成本、运输成本高。可以说,农产品供应链几乎涵盖了所有供应链的难点。
电商发展到今天,做电商的本质已经转换成获取流量的能力了。随着互联网人口红利的消失,现在无论是商家还是平台,都是在抢夺流量,以致于线上的流量已经变得十分昂贵了。因此对于做农产品电商,要么有钱买流量;要么可以有途径或办法获取低价或免费的流量。
以上两点,几乎是所有做电商的人都会碰到的。
除了上诉两点之外,还有就是用户的购物习惯。农产品的销售目前还是线下的天下,虽然线上有一定的份额,但仍然是线下为主。当然,反过来想,这也是线上的机***在。
至于做哪类农产品电商好赚钱,可以从以下几个纬度来判断。
一是,标品。虽然农产品大部分没有标准,但有些品类还是有标准的,或者可以把没标准的制定一个相对的标准出来,方便用户理解。
二是,毛利。因为大部分农产品本身的价值都不高,但是其储存、运输的成本可能高过产品本身的价值,因此,产品本身的价值以及产品的规格设置,要确保有一定的毛利空间。也就是说,要保证一个合理的客单价。
农产品电商目前很火,有成功的,也有人还在做的。
1 你身边的*** ***在这个时代的重要性不用讲了 有***很多时候都可以事半功倍。
2 农产品电商很火 但是你的产品质量 营销 包装也要占一部分。
3 天时地利人和都还是要占一点 阿里的天猫 淘宝 京东 拼多多 苏宁易购等等 从前年开始都在烧钱砸农村市场 但是效果怎么样 还不好说 这将是新一轮的商战的开始 未来怎样我们都不知道 所以目前去做这个项目必须要有规划 有团队 针对性的去做某一个小的项目 比如只卖苹果。
4 消费升级的经济全球化趋势 未来会洗牌 大浪淘沙 能不能留下 在于你对趋势 产品 以及环境的把握!现在农村政策很好 不同地区差异也很大。
农产品电商目前是国家重点扶持项目,帮农民脱贫,而电商平台想做的事情就是帮助农民脱离中间商,达到自产自销直接面对终端[_a***_]为目的。
电商平台现在有很多,如果是没有足够的经济实力,我建议去做淘宝,淘宝的入驻门槛极低,只需缴纳规定的保证金就可以了,如果怕自己资金周转不过来,可以开通提前收款。
而京东,这个平台不建议新手做,需要很深的运营能力,成本也高,每年需要提供技术服务费,而且每单需要扣点,入驻门槛较高,商标,食品许可证这些不能缺少,还得有质检报告。
对于拼多多来说,目前有个多多果园在疯狂拉流量,有充足的流量,只要你敢打价格战,快递成本低,营销一环扣一环就可以运作了,现在多多以沙田柚为例,一个月平台周转资金大概5万左右。需要特别大的资金支持,最好就是有几个老板投资。
还有就是去入驻一些微信公众号里卖水果的小平台,首先这些平台不需要任何保证金,你只需要负责发货就行了。
农业电商这几年被炒的很火,实际上赚钱的却没有多少。主要问题反馈在,物流快递,产品售后两块,这两块就吸走了很大的利润,稍有不慎就是亏损。其实我们做农业电商必须要有优势产品以及完整的包装发货体系。不利于运输的产品不做,售后多的产品不做。由于坑多多的兴起,造成的低价农业电商,确实也为现在农业电商埋上一层阴影。
根据广西新农人社群这几年实践的农产品电商的经验,尝试回答您的问题。
1.农产品电商好不好做?
从事农产品电商的真正盈利的非常少,百分之90都是亏损的,包括一些较大的农产品电商平台,最终烧钱,倒闭的案例,估计你在今日头条里面稍微搜一下都可以找到很多。
主要的原因:农产品属于这个非标品,对于选品,供应链,客服,售后,物流,团队,推广等都是新的挑战,而农产品的毛利很难覆盖所有的成本,只要损耗或某一个环节没有控制好都会出现亏损。
2.做哪一类农产品可以赚钱?
我们实践的经验,真正赚钱的就是在单品上面做到极致,简单的说法就是要做单品王。对于上游来说,可以形成一个较大的采购订单,通过品牌化,标准化或半标准化,有较好的溢价,这样才好做到品控,同时解决物流的问题。对于下游来说,你会形成稳定的供应和稳定的价格。建议尽可能做到预售,这样对资金的压力会减到最小,而且对团队会更有效率,只要坚持,就会每一年越做越好。而你的品牌会慢慢的让消费者认可。
在单品的选择上,一定要选择本区域有优势的,能形成稳定供应的农产品。好的品牌同时也需要好的品质。因为电商的获客成本已经越来越高,坚持品质,坚持认可你的品牌消费人群。良好的销售也反过来支持你对上游的合作能力。如果能形成利益共同体,那是最完美的一种方式。只要基于产业发展的农产品电商一定会存活下来,从而也实现利益各有所归,共赢,共同发展的目标。在农产品电商做好的基础上,一定要做与之相关的加工类产品,会提升你的毛利部分,而且农产品已经变成了商品,也就是说它是一个标品,这时候的线上线下就可以一起做了。实践的经验,给我们一个很好的启发就是品牌+电商+批发,成为垂直领域的领军人物。
网上卖农产品,都有哪些好的农产品平台?
谢邀,我是城乡彩虹桥,很高兴回答问题!
随着国家对三农支持力度的加大,互联网+农业也走上快车道!互联网巨头们纷纷争夺这块市场大蛋糕!
想在网上卖自家农产品,有哪些平台推荐?
城乡彩虹桥君根据自己这几年的经验,觉得可以有以下这几种平台!
一是,微商!
这几年微信是最火的社交聊天软件,农村人,上到会玩手机的小孩,下到白发苍苍的大爷大妈,微信支付,微信购物,微信交流,已经成为生活常态!所以,微商卖自家农产品,效果不错!可以一试!
二是,纯电商平台!
淘宝,京东,还有其他一些地方性的互联网平台,大家都耳熟能详,大家都关注的多些!但是,初入江湖,套路太深!一般难以获得流量!已经明显过了红利期!大家有门道,还是可以一试!
三,内容电商平台!
到此,以上就是小编对于农业电商卖农产品的问题就介绍到这了,希望介绍关于农业电商卖农产品的3点解答对大家有用。