大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商集中营销方式和策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商集中营销方式和策略的解答，让我们一起看看吧。
线上、线下销售渠道如何统一管理？
如何应对线上线下渠道冲突
传统企业做电子商务面临着一个很重要障碍，就是线上与线下的激烈冲突。这是一个很多传统企业老总或者老板必须考虑的一个问题。很多传统企业虽然电商做得很好，但是会出现一个两难的情况：电子商务渠道虽然增加了销量，但是线下所减少的销量却更多，引起线下渠道商的强烈不满。据我了解这个情况是普遍存在的，许多传统企业都在这个问题上栽了跟头。辛苦经营数十载的线下渠道和互联网渠道之间的矛盾似乎很难解决，如果太固守线下渠道就势必会弱化在互联网端的发展，但太过强化线上渠道又必然在价格体系、分销体系、供应链体系上冲击原有的线下业务。在没有考虑清楚这个问题前，没有一家传统企业老板会发自内心地、真正地大力做电子商务，因为线上价格一般要低于线下10%到20%。在这种情况下，虽然电商增加1000万销量，但线下由于受到冲击会减少1亿的销售额。如线下有5000家专卖店，3万多名员工的中国最大休闲服装品牌以纯，在2013年初就因为线上线下冲突问题连天猫旗舰店都关掉，彻底退出了电商。这也给到所有要做电商的传统企业一个警示：传统品牌在没有解决线上线下冲突的条件下做电商一定会出大问题。
电子商务在中国有一个比较特殊的现象，那就是互联网商产品的价格一定要比线下低10%以上，这个现象已经成为中国电商的常识，没有办法逆转。很多专家或者学者教授说企业做电商需要坚决不打价格仗，要靠增值服务来获取利润。这个理论听起来有道理，但残酷的现实却让它在中国根本不可能实现，因为消费者已经养成了习惯，淘宝、天猫店上的价格线不比线下低10%他就不买。这种大势是不可逆转的，也不是一家企业就能够改变的，所以必须要去适应，而不是逆潮流行事。
传统企业在没有理顺品牌商、线下经销商、分公司、办事处、消费者、线下服务商等这些业务关系之前，是不会轻易花大力气做电商的。电子商务并不是简单地在网上卖货，而是需要通过互联网将以上原有的关系重新组织管理起来。线上线下渠道以及业务关系的理顺，比电商卖出几十亿产品的意义要重大得多。如何解决线上线下的渠道冲突？我个人总结了八大思路给传统企业做参考。一般传统企业可能只用2-3个方法就够了。
线上销售作为消化线下库存的渠道，实际上就是产品区隔的模式。线上销售的产品主要是过季的库存产品，而线下实体店不再销售库存产品，如此一来线上、线下互不交叉，是两套不同的价格体系。做服装的传统企业比较多地***用这个策略，同时也被证明是一个很靠谱的策略。简单地理解就是把去年线下门店没有卖完的货全部都拉到网上买，把线上渠道作为库存的下水道。这样线上与线下两者之间就不会产生冲突了。这也是传统企业做电商解决线上、线下渠道冲突最直接的一个策略。当时唯品会能够成功也是在一定程度上得益于这个策略。唯品会定位自己是专门做特卖的网站，其实就是把各大知名品牌线下渠道卖不完的库存通过1-2折的低价拿过来，然后在网上通过低价卖出去。产品是正品，但由于是帮助传统企业消化库存，所以价格很便宜，受到消费者的追捧。对于传统企业而言，因为线上卖的是库存，这样也不会因此冲击到线下的销售。
电商和实体店两种销售模式大家怎么看？哪种模式会走的更远？
如果非要让我选择的话，我觉得电商显然是未来的主要趋势，但这不意味着实体店铺会被彻底的替代。在很长一段时间内，实体店铺和电商并存的现象会一直存在，并且部分的实体店铺还会一直存在下去。
行业没有消亡的，只有被逐渐替代，实体店铺已经持续了一名1000多年，保持着同一种形式，我不认为这种形式会继续的持续下去。工业革命之后，很多手工作坊都被挤压破产了，这就是科技替代传统经济模式的例证，不过要注意一点，仍然有手工作坊可以延续下来，这就是说科技也无法完全替代传统的模式。
悲伤也是这样，它是一种新的零售模式，带来了更加方便和其他的一些优势，所以肯定会挤占实体店铺的生存空间，对实体店铺形成冲击，但是却无法完全替代实体店铺，因为实体店铺在服务体验和试用等方面仍然能够保持对电商的优势，这也是为什么我们在一些豪华的商店里面还能够看到非常繁荣的景象，很多人都会在闲暇的时候去逛街，哪怕是电商购买非常方便。
未来随着技术和理念的发展，电商还会持续的发展下去，对实体店铺一点一点的进行积压，但是这不意味着实体店铺会消亡，因为即使是在电商非常发达的情况下，实体店铺也是有它的优势的，比如说我的楼下有一家小超市，那么在我晚上嘴馋想吃零食的时候，我是会在网上下单呢，还是下楼买一趟呢？
电商是一种新的流通的工具，带来了没有时间逛街者购物的便利性，但同时带来了监管的难点，痛点。以次充好，刷单，利用自己的优势垄断市场，等等，肯定要规范化管理才是正道，就好像汽车代替马车后，一些相应的交通法规规管着，一项新的技术***如说是富裕了少数人而打烂了大多数人的饭碗的话，只能说我们没有很好的驾驭这项新技术，监管机构要大加完善现在的市场行为！
网购确实方便，但是带来的危害极大，假货高仿产品盛行，廉价产品大行其道，网购的服装和实体店的服装穿上身气质完全不一样，现在的人穿着网购的廉价的服装真的小儿寒气，[_a***_]真的不是每件衣服都适合每个人的，实体店真的要实施明码实价，消费要回归实体店，人的品味会越来越好。今年11.11实体店消费的人比去年多了很多，很多人已经很反感淘一些便宜的东西了，眼睛都看坏了，找个好的产品太累。
到此，以上就是小编对于电商集中营销方式和策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商集中营销方式和策略的2点解答对大家有用。
