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农民怎么做电商?
在传统农业营销模式中,鲜活农产品从田间地头到市民餐桌,要经过多级渠道运转,这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用,导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益,而消费者支出居高不下”的现象。
而通过互联网销售产品,可以实现买家与生产方的直接对话,不仅可以减少中间环节,降低附加费用,同时也可以直接反应市场需求,实现产销信息的对称。
根据最新的数据统计,今年上半年,全国社会消费品零售总额中网上零售额达2.24万亿元,同比增长28.2%。这既说明互联网的产品销售市场很大,也表明互联网市场竞争激烈。如何在激烈的竞争当中,走出自己的一条路?
在同质化产品的竞争当中,脱颖而出,最有效的方法就是走品牌化道路,在互联网中的品牌化运作,则涉及到产品包装、企业形象包装以及在互联网中推广渠道与方式。
一、产品本身的包装高质量产品是前提——做品牌化产品,必须有过硬的产品质量,这是一切的甚而。同时,产品也必须有特色,与众不同。
它的美,从产品整体的包装设计中充分表达产品的定位取向,只有这样,才更易被消费者接受,产品才会在市场上脱颖而出。小米手机的包装盒外观设计十分简洁,让人看见就喜欢这个包装。
产品故事让产品更有文化内涵——品牌需要故事,就象一个有魅力的人需要***经历一样。一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播时,无疑增加了消费者对品牌的正面认知,增加了品牌的说服力和亲和力。
品牌故事是“讲”出来的,因为大部分品故事是经过品牌管理者精心编辑和设计,对曾经发生过或编写的故事进行重新寻找切入角度、安排更合理的情节、渲染气氛等加工后,将它们传播给广大受众,从而给受众带来的鼓舞或者是激起受众的兴趣,使得包括其目标消费群体在内的受众加深对品牌的印象,对企业倍加关注和重视,达到良好的品牌传播效果。
朗朗上口的广告语更具传播性——可以根据时事,通过***营销不断选择新的广告语来宣传产品,但是内涵不变。“雀巢咖啡——味道好极了”这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远, 朗朗上口,因为发自内心的感受可以脱口而出。
二、营销推广策略
现在互联网经济发展的如火如荼!电子商务进农村发展也比较迅速,农民朋友们也都跃跃欲试,都想借助电商把自己的农产品销售出去,年轻一点的知识型农民也想从事这个行业,那么农民怎么做电商呢?
一是要选好电商平台。目前,做电商平台的比较多,在***部门的扶持下,各地都建立了很多电商公司,建立了很多销售型网站。农民朋友在选择电商平台时,建议选择比较大的在全国比较有影响力的平台,比如淘宝,京东,苏宁易购等,因为他们既有的影响力,可以很快的让你的产品打出去。同时,要多方式共用,比如抖音,微信,微信公众号,直播等自媒体。
二是产品要有特色。大众产品各处都有,最好选择一些具有本地区域特色的农产品上线销售,能够产生与众不同的效应。
三是要编好产品故事。要挖掘产品产地的文化内涵,把这些具有吸引力的文化与农产品进行融合,编出具有区域特色的文化故事,增强吸引力。
四是要注册商标,设计好包装。商标是一个产品的名字,一个响亮的名字消费者是会记住的,具有传播力;要设计好包装,吸引人的眼球,好的包装,能让人产生好的印象,愉悦的感觉。
五是要具备一定的互联网技术。要经常参加电商培训,掌握网络销售相关电脑技术,可以省去雇人的开销,自己在家里就可以往互联网上传输产品的相关信息,以及发货和收款等。
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