大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商节优惠策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍电商节优惠策略的解答，让我们一起看看吧。
电商平台促销时应该注意什么？
每年双十一，商家们都会绞尽脑汁推出各类促销活动，阿里今年把玩法规则变了又变，最后成功把消费者绕晕。做出了多种优惠促销活动，可是每个活动都存在大量的漏洞，包括定金更是不能退，这让很多消费者因此捆绑销售了很多商品，引发了很多消费者的吐槽，这样的促销模式，往往存在很多的漏洞。
定金不能退 天猫规则陷阱多：
与往年不同，今年天猫双十一很多商品都是要提前付定金的，但付了定金到时又不想要，能退吗？定金不同订金，法律上来说，订金是可以退的，而定金不能，这让很多买家都望而却步。
陷阱一：商家提前涨价，一般情况下就是商家会在平时就折扣销售商品，等到双十一来临之前就涨价，美其名曰恢复原价再打折。
也有很多消费者发现其问题：
网友A：去年双十一之前看中了一双卓诗尼的鞋子，标价是178元于是加入购物车看看到时会不会便宜点，没想到双十一当天再一看价格变成了578元，打完折后也要198元。
陷阱二：积极刷销量，一般情况下消费者只会对高销量的电商产品比较有兴趣，所以每到双十一之前天猫刷销量就成为了一个常态，越来越多的电商通过刷销量获得更高的曝光率。
天猫双十一预定数被曝***，少则虚增一倍多则随便填数：
近期，就有媒体报道“天猫家电品类预订数***：至少翻一倍，甚至是瞎填”的新闻，文中称某款参加预售的家用吸尘器，在20点09分时页面显示预售数量是9万多，可到了23点，却降为不到5万。而另一款北鼎的电热壶，同样在20点09分显示已预订3万件有余，可仅仅一个小时后就降低为1万5千件，随着时间的推移，预定数量在成倍下降。
正规的商家都是实打实的优惠，一般标品类的商家，双十一基本不赚钱的。只为冲销量。非标品价格比较虚，尤其非品牌类的，价格大部分虚高。建议，买品牌产品。比如，衣服可以买海澜之家，优衣库等等。
免费送营销方案有哪些？
桶装水免费送的营销方案思路：
桶装水是常年喝的，水桶和水票（一般上面有“一桶”的标识，一张水票等于一桶水，是需要提前付钱购买的，如果一次性买多少桶比单独买一桶要便宜20-40%）出现在顾客眼前的时候很多，为什么不把这两个地方当做一个平台来运作呢？
平台开通公众号，水票超低价销售，寻求赞助或广告商（比如说当地的生活服务类：开锁、油烟机清洗、下水道疏通、电器维修等）。只要能拉到足够多的赞助费，甚至可以免费喝水，怎么免费，水票上注明怎么免费喝。
比如在平台商家消费100元可获得1桶水免费。转发到朋友圈可以获得1桶水的免费。在XX家买家电家具免费喝半年水。或者今天XX家免费送礼品，拿着我的水票就能领。这是不是可行的方案？朋友们可以思考一下。
下面这个桶装水公司的方案比较绝……买水免费送车一天收款700万
“买房赠车”在许多房地产商促销方式里已不罕见，但在一个工业园内，一公司也打出“买水赠车”的宣传，让在场市民和经销商代表十分惊喜。
这是该公司推出的新营销手段，员工及经销商买10万元的水，送一辆价值10万元的轿车。
企业负责人表示，购水者不用一次***款，可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷，公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。
交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快将车交给员工、经销商。这就相当于员工、经销商花10万元，得到了一辆车，还获得10万元的出厂价产品，员工及经销商还可按照市场价将产品对外销售变现获利。
第二杯半价到底是什么营销策略？
***取“第二杯半价”的策略的原因有二：
第一，喝饮料给消费者带来的满足感逐渐减少。喝第一杯饮料的时候带来的满足感的提升大于第二杯饮料。所以，消费者不会愿意用第一杯的价格去买第二杯，此时***用“第二杯半价”便能吸引更多的消费者。这就是经济学中的“价格歧视”策略。
第二，“二”这个词就代表了陪伴，让人感觉不孤单，这就是人性。“第二杯半价”直击了人心最脆弱的一点。
价格歧视在生活中非常常见。比如超市里，有会员卡和没会员卡的顾客，[_a***_]的价格不同，这就是一种价格歧视，但人们并不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。
薄利多销更多些吧。
第一杯和第二杯的成本如何？实际上都是一样的。但是只要成本控制得当，第二杯半价也是赚钱。而顾客也享受到优惠，愿意多买一份。
举例：某奶茶16元一杯，***设各种物料、水电、人工成加上，成本是5块钱一杯。
则：卖一杯的利润是11元，若没有第二杯半价，则客户可选择买第二杯，也可以不要第二杯。
若有第二杯半价，则卖两杯可以赚16+8-10=14元利润，多了3块钱利润。若点一杯时，就表明要第二杯，则成本还能更加低一些。
一般来说，这种第二杯半价的饮品，往往定价不会太低。
这是一种定价心理，也是利用了客户的比价心理。
一般来说，买这种饮品的人，往往还是在乎价格的，不然3/4元一瓶的饮料为何买的很好？
而第二杯半价的字样，则能让顾客短时间内去计算买一杯和买两杯的成本，而不会去考虑别家便宜的饮料和其他饮品。
从经济学来看，第二杯半价是利用了“边际效用”逻辑，也就是每多消费一件商品，给消费者带来额外的满足感，通过这个消费心理学的“心理账户”概念，制定营销策略。
从商家来看，通过第二杯半价的营销，来实现引流和转化，并通过更多的连带消费，提高客单价，实现增加业绩和品牌推广的目标。
所有的商业行为，都是为了更好地满足消费者需求，实现更好的消费者体验。第二杯半价在这点上做的十分精准，它让消费者觉得本来可买可不买的商品，变成了不买就亏了的心态。
宜家家居第二杯咖啡开始免费，成了很多人到宜家用餐的动力。麦当劳第二杯冰激凌半价，可以使消费者光顾、逗留和外带。
这就是边际效用给消费者带来的额外的满足感，这种心理满足，往往比独立的促销更有吸引力。并且第二杯半价从心理账户上来看，是将不属于自己的商品变成了自己的***。
这有个前提，第二杯半价的商品一定是有吸引力的，是个好东西，有一定尖叫的感觉才更有价值，并能够实现商家目标。
先说明下什么是边际成本，以电商平台和线下大卖场为例。大卖场开店有成本，并需要实现商圈获客完成盈亏平衡。电商却可以做到全国，市场规模扩大了，但成本却没怎么增加。也就是说，业绩增长成本没变。
第二杯半价也是同理，实体店成本虽然高，但商品卖的越多就会持续摊销其成本。而商品的成本和加价率也随着下降。从这个角度看，如果核算好商品成本，第二杯半价也不见得是亏的。虽然做不到互联网边际成本几乎为零，但成本下降却是必然。
但很少有人能够在宜家家居喝个七八杯咖啡，为了第二个第二杯半价，在麦当劳消费更多同类商品。随着额外满足感的降低，免费续杯和第二杯半价的需求就会降低。感受下吃自助餐，从开始到后来的额外满足感下降，就深有体会。
对商家而言，通过这个营销策略，可以实现更多的引流和其他商品的销售。
到此，以上就是小编对于电商节优惠策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商节优惠策略的3点解答对大家有用。
