大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商低价策略方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍电商低价策略方案的解答,让我们一起看看吧。
一些电商把价格打开全方位比低价,利润如何保证?没有利润,如何做生意?
利润还是有的,不过只是低,你自己玩不转那个模式而已,你非要和人家那种比价格那就没办法了!
照你这样实体店不活了,全完蛋了?肯定也不是嘛!
每个消费阶层有每个消费阶层的购物渠道和价格段,不是所有人喜欢低价!
人家为什么可以做到价格那么低,量大,供应链优势,人家一天几万单,一单赚一块钱都能过,你一天几单,还想拿到最低价,然后又想一单还想赚几百?那肯定没有这么好的生意,大众市场就像我做的这个女装,一单能有5-10块钱纯利润就偷笑吧。
没有暴利了,所以不要怪人家价格低,有本事你也搞个低价的,我怕是我们大部分人都做不到。这就是供应链优势的牛逼之处,这也是为啥好多几道贩子都***装自己是厂家,其实呢,懂的人自然懂,但是普通消费者哪有那么强的分辨力?同样的东西买贵了,所以吃亏上当的也多!但是又说回来也许消费者也不觉得贵,还是觉得便宜了,因为有实体店那个大头鬼在背后给你扛着呢!
所以还是那句话,每个人的需求,消费阶层不一样。
我们自己只能调整自己的心态,分析自己的特长,做好自己范围内的客户群就好了。
天天比谁是最低价,生意没法做不说,估计都气死了,这又何必呢?
面对这个事情、首先你针对你这个市场来进行分析,有没有 高 中 低的市场,如果有,我相信中高端的客户,不完全以低价来选择产品的、
第二:如果你的市场全部都是靠低价来做市场,没有所谓的中高端价格,那么你就要在产品做一下微更新,如果你在产品做微更新很困难,你还可以进行在产品的消费者使用范围,进行更多的场景设想,加入到你的产品详情介绍,或者主图,以及主图视频,***如这些你还不能解决你行业问题、只有考虑到第三点、
那就是在原有的,产品主图,详情页,主图***,做到不一样,进行在原有的基础上,避开猛烈的低价、
最后以上解决方案,都不行的话,你可以针对:附加值销售策略,比如瑜伽垫,送瑜伽学习69元的价值教学***,如果你做别的行业,你也可以针对,一些赠品,看起来价值很大,其实成本很低,都可以进行考虑的、
希望能完美解决你的问题
拿价格去对比品质,拿不同品质产品去对比价格。人总是想要最低的价格买入最实惠的高质量产品,[呲牙]要知道,品质是需要利润空间作支撑的。不是利润空间大产品质量就越好,而是有充足的利润空间,产品的质量是相对安全的[祈祷]自己的看法,非喜勿喷,谢谢
刚开始做电商单不多如何降低快递运费?
快递行业的价格有个特点,“三通一达”运费出奇一致,顺丰又是价格高高在上,无论哪个城市,很少有做电商的,在业务量不大的情况下能把价格谈到多低。
刚做电商的人,要想降低快递费,可以努力的空间真的很小,你可以试着这样去努力下:
1、找一些规模小点的/新兴的/刚入驻当地的去谈
似乎只有这个办法了。快递基本算是微利行业,靠的是收发货数量的积累,而规模小的、新兴的或者刚入驻当地的快递公司,为了尽快获客,会相对其他快递“更容易说话”,也就是说,基本所有这些承包人会愿意让出一点利益给发货量大的人。
拿我们当地县级的地方来说,如果每月的快递费在2000元以下,“四通一达”根本就不会和你谈,只能找比如德邦快递、快捷快递等,差不多每天都有货发出的话,相对来说价格可以谈得稍许低点。
2、和老板打感情牌
在中国任何时候、任何事务,大凡有人参与的,基本都离不开感情因素。
如果你恰好招人喜欢,如果快递老板恰好与你投缘,那么“就给你大客户待遇”也未尝不可。
这招其实算是谈判术的一种,情商高的人用起来有时候效果蛮好,哈哈哈!
比如对到货时间要求不高的、商品重量很大的可以选择邮政普通包裹或者邮政物流(或普通物流)。
基本所有人对邮政的评价就是“运输会慢点”,优点是价格便宜不少,以及,遇到有***时,对包裹的赔偿谈判也容易些(因为是公家的么)。
总而言之,要想降低快递成本归根到底还是要可观的发货量,这个也许就是快递行业的“通用规则”吧。
我分享我个人电商单谈运费的心得吧
之前公司上班时候,电商单都是走公司快递的,按协议价来,比散寄便宜,但绝对比淘宝电商贵,公司辞职后,第一件发愁的事情是如何找到价格优惠的快递。
首先,通过派件员联系到各大快递的负责人(主要是四通一达,便宜。)逐一谈判。告诉快递负责人自身情况,电商创业起步阶段,每个月订单量不稳定不确定,但是订单量一定是良性增加,让快递负责人觉得你是潜力客户,这样就可以获得各家快递的按月销量阶梯报价单。
其次,就可以货比三家,选择最适合自己的快递。
补充:如果快递老板嫌弃你订单量太少,拒绝降低快递费,你可以舍弃某些服务去获取低价运费,比如可以送件到快递网点,等你把快递运费锁定后,自己往返几次网店后,和业务员混了个脸熟,再回过头谈服务就容易多了。
我就这样混了个脸熟,淘宝一个礼拜没有多少单,快递小哥每天都会来门口取件,非常感激快递公司的包容。
同时,后期也可以结交同小区或周边做淘宝的创业者,寻问价格,或者大货拼团去谈运费。
开[_a***_]店的想找跟快递合作可以用以下的方法:
在快递***查询附近站点,然后电话联说明自己是卖家寻求合作快递,询问快递报价。可以多联系几家快递,对比下价格,取实惠点的进行合作。最后签协议月结,发货量越大会越优惠。
比较实惠快递如:申通、韵达、中通、圆通等,首先是估计一下每月发多少,只要你每月发的够多,不用你说,负责你这篇的收件员主动就会提出跟你签协议可以月结的。快递肯定是以你的发货量给你定价比普通的要便宜一些,每次发货直接称重就可以了。到下个月快递会直接给你带个发货费用表来。因为淘宝的旺铺每天的快递发货量都很大,他们可以和快递公司合作,快递公司可以给很低的价格,甚至包月。
最后一点,你可以找附近认识的卖家在他那里发货。给人家也好处。
到此,以上就是小编对于电商低价策略方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商低价策略方案的2点解答对大家有用。