大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于蒙牛 电商 营销策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍蒙牛 电商 营销策略的解答,让我们一起看看吧。
蒙牛促销和伊利促销有区别吗?
区别如下
1.经营策略不同:蒙牛以多元化的产品主打市场,营销、活动都是以产品为主导;伊利则是侧重营销,以铺天盖地的广告来推动产品
2.市场份额和销售费用不同:同比2021年伊利的市场份额占全国的25.8%拍第一,蒙牛占22.8%,是非常接近的,费用方面伊利是193亿,蒙牛是235亿
蒙牛的促销多一些,追赶促销放量上规模;它背后的深层次原因是蒙牛是大商制模式,首先大商要有自己的利润率,其次大商在各地割据,促销情况是相对混乱的。所以这块涉及渠道模式差异,差异很难抹平。
伊利时靠广告投入大,打品牌对产品拉动销售;蒙牛广告投入小,促销对产品推动销售。
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蒙牛分销渠道优缺点?
接分销渠道的优点: 企业可迅速及时地获得信息的反馈,从中了解国际市场的动态,据以制定适宜的营销策略。
企业直接参与国际市场竞争,建立和开拓自己的销售网络,为树立企业形象,提高企业声誉,不断积累经验,进一步扩大国际市场奠定了基础。
企业独立地进行出口管理,对国外的营销有了较大的控制权,有利于企业根据自己的战略目标,对国外的营销活动做出适宜的调整。
(图片来源网络,侵删)
直接分销渠道的不足: 提高企业的经营成本,增加资金耗费及销售的风险。
直接销售主要适合于生产资料的销售。
到此,以上就是小编对于蒙牛 电商 营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于蒙牛 电商 营销策略的2点解答对大家有用。