大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何规划电商产品线下的问题,于是小编就整理了3个相关介绍如何规划电商产品线下的解答,让我们一起看看吧。
电商在线下的布局,是如何经营的?
现在电商红利不在,流量成本越开越高,线上竞争日益剧烈,加上传统实体被电商冲击以后开始转型。加上实体房租下降,经营成本相对降低,同时可以提供更好更优质的服务。多数场景下,用户可以直接体验产品并且自己挑选,退换货情况较少,可以减少售后成本。同时线下流量稳定,选址直接决定客户群体和客户质量,相对减少竞争。而一旦做线上直接面对的就是全国的竞争对手,而且在商品严重同质化的情况下,很难做到差异化营销,没有大牛加持,很难突破,而且竞价广告对资金压力很大。在加上巨头要搞新零售,纷纷杀入线下市场,大家肯定都会跟随巨头的脚步,因为你不跟可能会错过一个时代。
线下优势:流量客户相对稳定,买家购物体验较好,可以对不同地区同款产品做出调整而不影响销售,因为线下数据是不通的。买家直接体验产品,购物体验更加直观,转化率相对较高,和线上通过图片,评价,销量去猜测商品好坏具有先天优势,不用为了销售进行虚***交易(严重虚***交易会被列为不诚信企业名单)。同时可以相对保持良好的利润。
缺点:人流限制,很难在客户基数上进行有效提升。不够灵活,不能随时转变适应市场。启动资金相对电商较多。信息闭塞,无助于调整产品结构。
电商优势:传播光,速度块,可以短期内曝光品牌,提升知名度。有数据,有数据,有数据。
缺点:竞争大,信息透明,成本攀升,购物体验相对较差,利润较低,一个不小心就只能赔本赚吆喝。
线上最重要的是有数据
可以根据数据选址开店,更精准。在销售好的地区开设实体店,可以增加转化,提高商品流通减少库存压力。
可以在销售不理想的地区开店,让客户直接体验产品,从而提升产品知名度,可以有效开拓新市场。
总之在今天,无论是单纯的做线上还是单纯的做线下,日子够不会太好过,电商正逐渐演变为传统的销售渠道之一,认为已经不会在觉得在网上买东西是个新鲜事,也不是一味觉得晚上便宜非要从网上买,而是更理性的消费。如今电商价格优势已经不在了,举个栗子,我自己店铺卖的一款水杯售价19.9包邮,我小区外面万达同款只卖15元,我算够线上不算推广成本进去这个杯子卖15是亏欠的,这就是如今的市场环境,换做以前这款杯子在实体店少说也要卖到50元。
线下购物怎么做?
随着电子商务的发展,线上购物已经是主流。但不可否认线下购物仍旧有不可取代的原因:比如线下购物能直观感受商品的质量,通过观察、触摸、试用、试穿,买家能理智的挑选最适合自己商品。
在过去商家选择将线下好货放到网上卖,利用网上流量红利,省去中间的渠道商,直接触达客户进行销售。随着流量红利的流失,此做法已经无法对店铺经营起到明显帮助。
然而线下店铺因为线上价格的限制,线下不敢提价,加上营业不佳,一些管理滞后的实体店只好闭店止损。
其实,实体店商家需要明白一点:线下门店拥有线上无法代替的线下场景服务体验,实体门店不可能被取代。
对实体店商家来说,如何充分利用线下场景的优势,结合线上渠道,升级门店运营模式是最重要的。
一.货的管理
1.可靠的供应商
选择能提供持续货源、商品有质量保证、交易费用可接受的供应商。货源能否持续供应,决定了合作长久;商品有质量保证,能打造店铺口碑;交易费用多多洽谈,尽量节省成本。
2.精益库存
有好的产品,怎么做线上线下销售?
很高兴能为你解答,个人认为:
首先,销售是建立在一个企业生态系统下的商务贸易行为,线上可以解决企业形象展示,产品展示,在线互动,在线[_a***_]等商务行为,起到为企业品牌宣传,引流的效果。线上推广方式有视频类推广,如抖音、快手、西瓜***等;自媒体推广,如今日头条、百家号、大鱼号、知乎、天涯论坛等;社交app推广,如微信 、微博、博客、钉钉等;搜索引擎类推广,如百度、360搜索、搜搜、搜狗等,主要是解决关键词优化,网站排名。知识科普类推广,如百度知道、悟空知道、百度经验、百度文库、百度百科等;新闻类推广,如新浪新闻、搜狐新闻、腾讯新闻、凤凰新闻、网易新闻等;商城类推广,如淘宝、京东、拼多多、阿里巴巴、小程序等。
其次,线下推广方式,主要有门店销售、渠道销售、直销等。门店销售着重打造场景化用户体验,充分利用线下真实场景来打动客户,现场真实感来取得用户信任。看得见、看得真、摸得着真实体验来促成成交。渠道销售着重要体现的公司实力的展示,包括品牌展示、产品展示、价格、技术、包装、售后服务等方面优势系统说明。其中着重要注意的是与渠道商的客情关系,建立及维护好与渠道商的关系,能够快速借助渠道商的渠道实现快速销售产品之目的。直销方式,诸如安利、保险公司等这里就不在阐述欲。
总结:产品销售的内核其实在于企业生态系统的完善与否,包括企业形象展示系统、场景化体验系统、分销系统、成交系统、售后服务系统等方面是否能够充分给予用户的信任,充分满足用户的需求,解决了用户痛点,提供了价值。这里可能有人要说,我没有你说的这些,那怎么办?那就需要一点一滴的去完善,去搭建。加关注本人也乐意分享,同时也欢迎好的建议来共同分享。
问题不够明确!
第一,你规模有多大?不同规模的企业,做法不一样,但估计应该是小微企业,否则应该有咨询公司来做项目了。下面按照小微企业来说吧。
第二,你产品知名度怎么样?知名度高的话,线上不需要怎么推广,只要做好服务及价格关就好了。知名度不高,线上做做,权当打广告吧,推广费用太高,小企业不一定能行。线下,可以做的活动很多,看看竞争对手就知道了,切记不要跟风,否则很难做好。
第三,你的客户群确定了吗?对他们做过调查吗?现在有客户就能有利润,具体方法还要根据实际情况定。
到此,以上就是小编对于如何规划电商产品线下的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何规划电商产品线下的3点解答对大家有用。