大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商成本定价策略的问题，于是小编就整理了5个相关介绍电商成本定价策略的解答，让我们一起看看吧。
- 聪明的跨境电商卖家，都是如何控制成本的？
- 实体经济不景气，电商成本越来越高，还有什么行业好做？
- 讨论拼多多、天猫、京东，三者分别采取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？
- 电商把真货卖的比假货还便宜，这是怎么做到的？
- 电商价格那么低还包邮，请问利润从哪来，他跟快递是怎么合作的？
聪明的跨境电商卖家，都是如何控制成本的？
分以下几个纬度：
1.库存可控，把库存控制在合理周期内，结合生产周期把库存与销量做最优匹配，把可供销售天数控制在成本范围内
2.供应链可控，销量跑起来了和供应商谈好一个合理结算周期，生产商/货代都有了账期支持，现金流就充裕了，可以做更大的规划。
3.隐性成本合理管控，别小看推广营销/活动等所有运营费用，不注意管控是个无底洞来的
***用集中发货的方式，利用货量上的优势，可以获得运价上的优势，不少货代公司在大批量发货上有价格优惠，这时候卖家就可以和货代公司谈合作，获取优惠的物流价格。
同时需要我们注意的是，集中发货并不是说盲目地把一堆货发到目的地，而是根据自身店铺的情况，制定发货的***，适量的把货物发到目的地。这样既有效地降低物流成本，又能避免因为产品滞销而带来的风险。
实体经济不景气，电商成本越来越高，还有什么行业好做？
实体经济不景气，但也能做，我们小区上百个临街商铺几个月都租完了，而且绝大部分都能干下去。基本上饭店多，药店多.匹有便利店.都能做，四五十平方一小店，一年赚十几至二三十万万等。如果有技术类专长也行，自己当老板。总得来说，只要肯努力就好。👍👍👍
无论是实体经济还是电商，只要你肯用心做，多去思考，都是可以做的。
先说实体，举几个咖啡厅的例子。Manner在上海几千家咖啡店脱颖而出，你要知道，这之前，国内外品牌如星巴克、Costa、太平洋、Zoo、瑞幸、上岛等等都已经深耕了很多年，还有M咖啡，他们靠的不只是价格，每一个品牌都有其核心的东西在里面。
餐厅不断地在向精细化发展，近几年出现的“费大厨小炒肉”、“大盘鸡”、“唏嘛香”等等，餐厅已经不再是简单的西餐、川菜、湘菜、西北菜这么简单，越精细化，越能够得到资本的垂青。
之前我一直关注网上几个大咖的餐饮创业经历，都很成功，说明还是有市场，用现在比较流行的话讲，就是，你要知道正确的赛道在哪。
电商面临同样的问题，无论是跨境还是国内，产品是核心竞争力，找到好的产品等于成功了一半。而且下一个风口在哪里？你要观察，抖音小店、头条小店、快手、小红书都有可能成就下一波富人。
讨论拼多多、天猫、京东，三者分别***取了什么样的定价策略？为什么使用这样的策略呢？
拼多多、京东和天猫，是中国当下最火热的3个电商平台。虽然都是开场卖货的，但这3家平台还是有本质是上的区别。
这么说吧，拼多多目前的产品价格是全网最低，官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：（团购价79，单买价99元，市场价为199.299等）大家也可以理解为标签价！
之所以拼多多能把产品价格做到全网最低，是因为拼多多一直在烧钱补贴给商家，从而要求商家让利给消费者。
但拼多多目前的短板也很明显，那就是大品牌稀少，产品品类不足。随着拼多多牵手国美，这一现象未来获奖得到改善！
京东平台是依靠京东物流和京东自营起家。在产品定价这一块，京东平台虽然比其他平台同类产品高了几元钱，但我觉得这个问题不大，毕竟你享受了京东快速的物流服务。再说了，京东商城的活动很多，几乎可以说是每个月都有！而且京东一直都有产品保价[_a***_]，何乐而不为？
天猫就是一家大卖场，里面各种都有卖的，但阿里巴巴自己不卖货。所以天猫的定价几乎是天猫商家自己规定的。
也就是说，我作为商家，我想给这个产品定价就怎么定价，只要不是违背市场价格的离谱，那都是可以的。
这个定价策略的话，还是要去参考平台上的其他卖家来定价，如果你的货源给你的价格很优惠的话可以比其他卖家的价格定低一些，不过现在的买家主要还是看店铺的销量和买家评价，要是没有的话大多买家不会找你买，所以要想吧销量搞起来。荷塘粵色论坛
电商把真货卖的比假货还便宜，这是怎么做到的？
问题有点多，不去一一解答，只阐述个人观点，供君参考。
杜绝中间商赚差价，现在有很多的商家或者厂家以此为口号，实际上也确实如此，商家流转过程中每减少一个环节，那么价格上是有优势的，能够直接从厂家到用户，价格上面会是一个天壤之别，电商就是这么一个渠道。
对于厂家来说，利润肯定是有的，有些还会比经手经销商之类的还高。比如一部手机，成本800，走自己的电商渠道（天猫旗舰店、京东等），定价1300，线下销售1400。定价1300还是考虑了线下渠道生存问题，为什么这么说呢？厂家做电商，增加的成本几乎可以说只有人工方面，仓库是现成的，发货物流原来就有，多的只是整装变成散件发，多点人工罢了，完全可以让利更多，比如定价1100。但是，如果这么做，线下渠道就没法做了，线下一般至少是***，厂家到代理或者经销，然后再到商户，就是那么大一点的空间，利润怎么分配？
还有就是产品成本里面如果含有软件成本，那么有些还是要打折扣的，具体怎么回事就不是多说了。利润方面有些厂家看中的是市场和未来，比如滴滴刚起步的时候。
这种情况是一种社会的变革，实体等线下渠道能做也必须做的是改变，在变革中求生路，比如转型做服务，或者寻求厂家直接合作以降低成本。
这样吧。我不正面回答你的问题！从题主的字面来看应该是一个线下渠道经销商或者实体店主之类的从业者。首先要纠正一下你所谓的振货比***货便宜是确定你自己价格是优势或者确认厂家给你的价格有优势的前提下。所以你立身的根本就有问题。你拿到的成本可能压根就不好。
***使电商确实低于成本卖货。至少换了客户源换了流量换了受众群体。打了广告。能获得的还是很多方面的。电商的好处就是一个购物节理论上一个店铺可以无限扩容。而给了实体店价格会有什么好处？一个实体店能一天接待多少用户？这个是最浅层的说法啊。还有很多我就不详细说了。
我作为一个很多年的销售渠道管理者。每次给代理特价的时候。可以放弃利润跟我同步价格的代理连1%都不到。都想着捂着价格赚高利润。卖一件是一件。而我每次给予电商价格的时候电商代理100%执行。甚至自己大广告费。一个明显懂得回魔效应。而另外一个恨不得一件当两件卖。你觉得哪个更长久。做的更好。厂家更喜欢哪种？
我比如你买一件家电，他就有电商专供版。还有比如经销商从厂家拿货供应实体商家，实体商家临近过期的尾货退回来，厂家是不回收的，但是经销商必须回收，这是因为你经销商代理商不给商家退换货的话，那你就要倒闭了，没有实体卖家愿意自己当风险拿你的货。换回来临近过期的货一般经销商会给电商卖家打大折洗货以减少损失，并且说明，不退不换。有些电商会洗掉保质期。因为工商管理跨区域执法非常困难，这就给了网络购物的灰色地带以生存空间。此外，高仿打擦边球也是一种低价方式，不接受其他反驳。
大部分是尾单，或者是缴纳定金又不要了，成本当然要低了。网上卖火了，可以涨价，继续定货或者生产。或者直接下架。还有一部分是厂家为了资金链不断掉，或者过时的商品，低价处理。
电商价格那么低还包邮，请问利润从哪来，他跟快递是怎么合作的？
我不知你说的低是多低？如果量大的话快递价格可以压到1块钱一件，如果你认为9.9包邮就算低了，那只能说你太天真了，我公司就是做电商的，量也不算大，一天也就几百件吧，快递价格可以压到3块左右。
电商价格减少了流通环节，低价来源于流通的差价，具体分析如下：
商品价格确定的因素
电商价格的优势
包邮的费用来源
- 我们知道，国家制定法律时之所以不需要电商承担连带责任，其根据在于电商的利润仅占据商品价格2.8%以下，现在的电商利润已远远超过该比例。
- 超过部分自然足以支付包邮的费用，少数电商的价格甚至占据商品价格的百分之二十，如，饿了吗？少数电商的价格畸高，必然损害消费者或者入驻者的利益，相信国家相关部门不会坐视不管，或通过价格予以调整，或者通过调整责任承担形式。通过责任形式的调整可能对电商造成巨大的损害，甚至无法生存。
我现在还没到旺季，一天也没有100个件。
3月份的时候，快递还没降价，当时运费是3元一斤，3.5一公斤。
卖9.9的商品，除去成本和快递，我一张单也有几块钱利润，真心不亏。[吃瓜群众][吃瓜群众][吃瓜群众]
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我和百世合作7年了，一开始5元一公斤，后面用电子单，就变成了4.5。
过不了多久，***快递进入我们这里抢客户，价格杀到3.8，再后来3.5，3.2的一大把。
最后百世发飙，弄个活动，3元，量大2.8。
就这样，我发3元的快递，发了3年。
以前和快递砍价，要看量，还要看说话技巧，反正说上半天，快递才可能降价给你。
这是几个方面的问题。第一，商家货源要保证最低价，这种货源很多，可以用来引流打造爆款，流量越大销量越高，拿货价越低，竞争越有优势[大笑];第二，快递数量越大，物流单价越低，海量发货的商家快递单价低至一元钱或几毛钱也不新鲜[呲牙];第三，等到流量足够多的话商家还有其他目的，所以低价引流是手段，导流才是目的，比如推送导流到高附加值产品，及搜集客户信息等等，等商家积累了海量的客户信息，想怎么玩都行[呲牙][抠鼻];第四，刷单产业链助力，大多数人会选择销量最高的产品，这就拉低单价显得便宜[抠鼻]
商家和快递都是因为“规模效应”
电商平台真的是一个无所不能的地方，在网上你永远可以找到更便宜的产品。因此经常会引发很多人的好奇，价格这么低还包邮？我买过最狠的是花6毛钱买了一个牛皮纸袋，重点包邮！今天就聊聊为什么可以做到这么低还能承担运费。
- 商家有实力，有资本玩得起
包邮是一种经营策略，目的是打动消费者，促进成交，往往一个大店或者有实力的商家，为了冲销量，都会给产品设置包邮。
第一种情况是产品利润足够，运费算进利润里绰绰有余，这是最理想的状态，试问哪个商家不想呢？
第二种情况是低价产品，以量取胜，也就是“规模效应”，一根筷子容易折断一把筷子就难折断了。这样的商家干的就是辛苦活，单个产品利润低，只能靠走量支撑利润，最后算下来如果赚钱也行，就是累点。
第三种情况属于战略性亏损，明明知道包邮不挣钱但是还要这么做，因为没得选，推广新品初期，为了给产品增加更多竞争力，只能牺牲利润，先让产品卖出去，然后再慢慢转型。
- 快递公司费用可以具体谈
这个我想大部分人应该都了解，快递和物流业务靠的就是“规模效应”，只有量足够大的时候，成本均摊才低。一辆车拉100件货，和拉1000件货，明显成本差距很大。
商家和快递公司谈判的资本是走单量，一天走10单和一天走100单，谈判的砝码不一样，不能只让快递运费压低了但是钱挣不到吧，当你的走单量很大的时候基本也就能享受到比较低的运费了。商家、快递公司、消费者一起走向共赢。
所以我们在电商平台上看到的低价产品还能包邮，就不足为奇了，他们往往都是大商家，销量很高，这个时候去和快递公司谈价格，也能压的下来，不管是哪一方都是因为“规模效应”。
你还有哪些神奇的购物经历，发出来让小伙伴们乐呵一下😃
到此，以上就是小编对于电商成本定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商成本定价策略的5点解答对大家有用。
