大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于社区 电商营销策略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍社区 电商营销策略的解答,让我们一起看看吧。
如何做好电商社区化营销?
电商社区化,要结合社区特点。每个社区居住的居民群体不近相同,都有自己的特点。首先要结合各地区商业进社区工作,充分利用已经进入社区的商家开展电商,搞好优质服务,使本小区居民群体购物和生活便利和快捷。其次要充分依托社区居委会和业主委员会,做好沟通、宣传。如:利用成熟的小区qq群等。第三保证商品质量和服务质量,开展形式多样的线上、线下的活动。
电商社区化是目前大趋势,也是互联网覆盖群众生活每个角落的发展要求,做好社区电商,还是要利用互联网各种载体,比如:微信公众号、朋友圈、QQ群等,也可以和一些成熟的电商进行战略联盟互相推广,电商推广核心就是占领客户端、拥有关注群体,体量越多越好。
社区电商怎么切入社区?
第一种,是我在我们小区门口看到一个阿姨,每天下午都看到她推一辆自行车在小区的门口,倚靠在自行车上,手里拿着一张打印的微信二维码,正前方挂着一个纸,上面写着几个很醒目的大字“优惠团购”。连续看到她有比较长一段时间在那里,我就去找她打听才知道她是做社群团购的。
第二种,社区菜鸟驿站和快递收发点。这个比较简单,菜鸟驿站和快递收发点本身就是在小区里面,每天来的客人基本都是网购的人群,只需要把来收发快递的人微信加上,通知收快递的时候顺便就推广自己的产品;然后在旁边摆上一个货架,把每天的产品放在货架上,就自然会做起来啦。
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社区电商切入社区首先应该从社区的活跃人员入手,比如到线下去发展全职宝妈、专业团长等群体。他们对社区的环境比较熟悉,同时能够与其他社区居民产生较强的联系。
其次,社区电商应该做好社区调查。什么样的产品受居民欢迎,什么样的商品存在缺口,这样一来更够更好的为自己的选品做出有价值的指导。
最后,社区电商要做好配送和售后。小区居民里很多是上班族,早出晚归,工作忙碌,很少有时间能够专门出去购物、买菜。所以,社区电商应该解决好“最后一公里”的配送问题,同时积极提供售后服务,妥善解决售后问题,这样一来自然会形成一传十十传百的口碑。
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传统的社区电商是:
套路一
店内放店长(老板)个人微信,扫码添加邀请入群
套路二
套路三
(重点)做活动(粉丝积累到一定程度后),拼团成本价购买引流单品,分享店长二维码+广告到朋友圈,到店领水果礼品。
现在的社区电商需要增加点小改变
我们将有折扣有优惠的物品放置发布到下单接龙小程序中,将该接龙直接分享至微信群,有意向的顾客就会接龙,最后一起将订单一键下载收集,到店领取物品的顾客凭下单的订单可领取到物品。
社区团购目前进入的门槛很低,大多数是社群加小程序为主,大部分是通过前期添加的微信,拉到团购群里,再发布相关团购信息。
一、首选想切入小区,那你得对自身定位好,例如:你***做什么产品?走低价促销路线还是品质路线?
二、前期对自身定位好后,先去批发市场了解产品[_a***_]的价格和规格,制定价格表和宣传页和促销策略,例如:可以考虑加微信付1元得一个苹果等。
三、选择合适的小区,跟物业洽谈好合作费用,定好摆展时间,再提前2天去该小区派发***,提前把人加起来,拉到群里。
四、摆展的时候可以多样性促销,免费试吃,抽奖,送气球等活动支持,吸引更多小区用户加入。随着***用户增加,可以开团预售,用户购买产品后,你送货到小区门口就行。
社区团购目前很多人在做,因为准入门槛低,所以各地各区做这个的人也多,贵在坚持,坚持一年后,效果还是不错的。
到此,以上就是小编对于社区 电商营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于社区 电商营销策略的2点解答对大家有用。