大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于社区电商策略研究的问题,于是小编就整理了2个相关介绍社区电商策略研究的解答,让我们一起看看吧。
社区小卖部该如何玩转“社区电商”?
目前社区电商发展得如火如荼的,许多势力和资本也看中社区这块蛋糕,纷纷涌入这股浪潮中,有开展实体经营的,有线上营销的,那么我们社区小卖部该如何应对呢?
社区小卖部有着一定的优势,近距离接触社区用户,有门店实体店的背书,用户信任感强,体验感更好等,但是目前实体店也面临着人流少,店铺贵,人工贵等问题,导致很多店铺都无法经营下去,因此唯有线下线上相互结合来经营发展。
产品定位,首先理顺小卖店的产品,找到几款性价比高的产品作为引流款,例如:可以是生鲜水果,也可以是薯片,也可以是大米,这些产品都要是快消品,消费频次比较高的,有一定的性价比,有一定的价格优势。
组建微信群,每个进店的客户都添加微信,把用户拉到微信群统一管理,每天发送产品信息及优惠信息,让用户在群里接龙,在接龙过程中,需要找几个托来把微信群气氛撑起来,让他们在群内下单接龙,让大家感觉目前很多人在抢购这款产品,他们也忍不住会下单的。
团购促销,把群啦起来后,可以每周开展1到2场的团购活动,通过些低价让利的产品做活动,通过设置一些优惠劵来吸引用户相下单,让用户自行帮我们去传播,如:准备好文案和海报,让用户转发朋友圈,可享5元优惠券等方式,通过优惠让利的模式,让更多人自发传播参与进来。
地推活动,每周可以在小区门口或者人群密集处,通过地推的方式来宣传推广产品,我们找1-2款价格比较有优势的产品,用它来引流,吸引用户到摊位前试吃购买,在这个过程中,把他们的微信加起来,顺便把我们店铺的位置和品牌也让他们知道。地推的过程中,现场可以免费试吃,免费抽奖等活动,也可以通过加微信号免费送水果或者1元购买水果等方式,获取用户信息。
社区小卖部,还有很多营销方式的,但是都要线上线下结合一起来玩,才有机会生存下去,才能积累更多用户群体,才能把产品销售出去。以上是我的一个实战经验分享,欢迎多点沟通。
电商其实谁都可以做的,小卖部做电商的话可以选择一个小型的免费的电商软件做平台,例如:在微信中搜索找到“下单接龙”小程序。我们可以将需要买卖的货品:水果、零食、试用品等都发布到小程序中,将发布的接龙信息分享到社区微信群里面,只要有人接龙就让他到店里提货就可以啦。
社区电商才是未来,新科技才是社区电商的核心,社区电商如何实现核心竞争力呢?
社区电商,目前做的最符合社区电商类型的就是阿里巴巴在2016年提出的“新零售”,该业务模式就是基于新型社区之下的互联网零售解决方案,力求用大数据支撑货品快进快出(fifo)、前置仓解决最后一公里难题,完成末端覆盖。
说到“社区电商”,不得不提它的孪生兄弟——社交电商,其典型代表为拼多多。拼多多尽管上市也逃不过假货的标签,但还是力求于走出不同于淘宝的一条路。那么社区电商的典型代表呢?没有。2018年有数据表明的社区电商融资有数十起,资金超过20亿元。大多围绕生鲜水果、商超便利店等形式展开。那么社区电商的核心竞争力是什么呢?
1.lbs。社区电商,顾名思义以社区为核心。跟基于地理位置做社交的逻辑一样,要在一定的范围内打造区域性爆款产品,行成拼多多式病毒营销,短时间内达到流量爆款。所以如何做好LBS是做社区电商的首要考虑点。
2.社区电商离不开关系链。社区电商的营销有点类似于线下版团购,或者说拼多多的线下版,大家一起“拼团”才是核心,那么由谁发起、发起人的号召力至关重要。也就是说,平台和客户的中间媒介——团长的带货能力,至关重要。
3.[_a***_]。只要是末端为线下的产品销售,就涉及供应链环节。所以目前供应链整合比较成功的巨头们对社区电商也有着不小兴趣:2018年下半年,拼多多投资虫妈邻里团入局社区电商;京东试水友家铺子小程序,京东便利店也在悄悄开花;速度最快的是苏宁,苏宁小店开张速度很快,已经累计开店4000余家,且在苏宁小店上码拼团服务,将社区和前置“仓”有效整合。
社区电商是一种入局门槛相对较低,但后续取胜难度极高、护城河比较浅的商业模式。属于一个万亿级的风口但风太大还看不清方向,形势不明朗,谁能在风口起飞,是巨头先飞还是新玩家带着独特竞争力弯道超车,我们拭目以待。
社群电商是社交电商的升级版,因为只有对人的高度认可,才能形成粉丝消费,社群和社区电商正好满足这一点,昨天的云集上市,只是小打小闹,未来是社群电商的天下,斑马会员的小区乐先布局一步,我们也利用最新营销武器为店铺赋能【万店赋能系统】,助力格家网络上市。
到此,以上就是小编对于社区电商策略研究的问题就介绍到这了,希望介绍关于社区电商策略研究的2点解答对大家有用。