大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于县域电商营销策略的问题,于是小编就整理了5个相关介绍县域电商营销策略的解答,让我们一起看看吧。
如何做好县域电商?
新形势下县域电商发展出现瓶颈,我们要如何更好的寻求新发展?
1、农产品质量要好,价格合适,才会有更多的回头客和口碑。产品不能太单一,要选择有地域特色,优质的产品,增加网上客户的选择。
2、县域农村电商数量少,大多是把自家的农产品放到网上卖,没有专业机构的指导,或者***发展方面的支持,因此很难做大做好。可以寻求一些政策上的支持,联合村里县里同样做电商的村民,寻求县域***对农村电商方面的扶持。
3、专业的人才和团队,很多农民想把自己的农产品卖到网上,但是又担心自己上当受骗,对网络也不太了解,不会操作,可以找县里已经在做农村电商的,想做农村电商的人,大家一起合作,你提供产品,他们负责网上销售。
首先,县域电商从业者可以与正规电商平台合作,注重挖掘当地特色农产品,***用本地化直***的现代商业模式; 其次,可以在所在县域建立实体店,实行线下体验,线上购物的模式,吸引消费者; 最后,可以与农户联系,承包土地,发展种植,促进产销一体化。 现在消费者对商品品质的要求越来越高,他们在大电商平台上买东西重要原因就是品质有保证。所以,商家应该打造品质店铺。另外,谢谢邀请。
我有一个疑问,县域电商是指的什么?打造一个平台,还是开拓电商销售渠道?
如果,为老百姓好,就别在折腾钱打造平台了。那个时代已经过去了。
如果开拓电商销售渠道,我觉得这里面大有可为。
如果是农产品,则建议发展明星产品,打造地理品牌。比如,烟台的苹果、和田的枣、平泉的食用菌。打造地理品牌,一是利于宣传,易记忆;二是,一个县一两个特色农产品,很容易聚集专家,精进技术,有交流学习的氛围;三是,一县一特色,利于形成规模,打造产业链。否则,你家苹果,我家桃,他家种大枣,看起来啥都有,但每一样都不够精,也很难形成规模。就非常不利于扩大销售规模。
如果是地方特色手工艺品,一定要注意,中国的南北文化差异极大,如果想让这些小商品卖的好,一定要选大家都可以接受的。至于小众工艺品,既要保持特色,还要适合人群的审美。像章丘铁锅,这是一个好产品,适用范围广;但比如,蔚县的剪纸,就不是一适用范围广的产品,其它地方没有这个文化背景,会欣赏但未必会去购买。我印象最深的是爨底下村的工艺品,以品牌贴牌的形式去做周边,既有地方特色,又适用范围广。比如有书签、泥雕、抱枕、杯子、雨伞等。下面就是一个我在网上找到的图片:
如果是地方特色食品。这个基本上很难大范围销售,不建议主打。地方特色越明显,越不要考虑去做。还是那句话,因为中国太大了,南北的饮食习惯上的差异更大。比如,某些地方的狗肉、蚕蛹之类的。这些食品,在当地吃,感受一下地方特色,做为伴手礼也行,但若进入一个人的食物清单之上,则很难。
上面是从选品上说了一些。对于县域电商,选品是第一位的。至于之后的宣传、推广、平台合作,则需要有专门的人才跟进。不仅要懂行,还要能执行。而且,根据不同的产品特性,策略也大有不同。没有具体产品,很难针对性的出策略。
若有朋友有之方面的需求,可以私下联系我。
我是十三,擅长职场、个人成长、产品运营及营销,欢迎关注~
如何做好县域农产品电商呢?
县域农产品电商怎么做?我在浦北做农产品电商三年多,对这个问题有许多要说的,下面一一道来。
第一,要做好人才和基础设施的保障工作。
第二,要做好冷库的建设,冷藏设备和场地非常关键。因为农产品电商对产品预冷,产品冷藏保存依赖非常大。
第三,要做好物流保障工作,高速公路必须要有,通往镇村和城市之间的交通状况一定要好,这样就保证了速度。
第四,要保证农产品的统一标准。标准化生产就会保证同样的品质。
第五,要做好产品的安全检查,测试等。不要出现食品安全问题。
第六,要做好宣传。
第七,要做好培训。
还有其他的,由大家来补充。
做好县域电商建议抓几个关键点:1.抓产品,一方水土养一方人,每个县都有自己的特色产品,把这个特色价值挖出来,让目标消费者看得见摸的着。2.抓品牌,让产品品牌化。产品品质是价值的基础,但很容易被模仿,因此只有进行差异化的品牌打造,才是王道。越早树立品牌,越是抢占先机,如四川竹叶青茶,目前垄断了整合竹叶青茶品类的***。3.抓规模,由于历史原因,[_a***_]土地***分散,当地***可出来政策,做好利益分配机制,扶持龙头企业,进行土地流转,做大规模。如云南蒙自的石榴,一家企业通过土地流转,获得了十几万亩的规模。4.抓政策,如扶贫政策,可由***出面,跟电商巨头联合,共同打造县域电商平台。
前三个是基础,后一个是助力。
如何做县域农产品电商?
我是一个在县域互联网行业摸爬滚打6年了的一个毕业生。从最开始在本地同城门户网站做房地产广告营销开始,一路走来。县域确实不好做。阿里、京东等大企业,这几年确实投入比较大,但是都在农产品上行做的不太有成效。而且,大企业的模式我们实际从业者很难去模仿。
就我个人经验来说。要做好县域互联网,有三个出路。
1、县域,从县城到乡村,这一平台打通,推广好,有粉丝,可为县城老百姓、商家、乡村老百姓做一个共享的小生态,主要是信息共享,外加营销设计。 说简单点,就是搭建同城,今日头条+淘宝+美团+58同城,这个模式,这样,本地的广告、活动,农村特产到县城等一一系列,比较实际的落地就有了,再往后继续包装农产品,做特色,可挣钱。
2、特色农产品规模化、特色化,从产供销出发,主要是打通营销渠道,特别考验营销能力,城市里的人,吃的越好了,特色的农产品,规模化,便于运输,可做到盈利。
3、配合***,联合多个创业者,打通电商渠道,做地域互联网+,包括旅游等。
县域里面主要是技术、人才、资金等多种困乏,先活下来很重要。
本编认为县域农产品,首先要因地制宜,仔细调查了解本县域,是什么地,适合种什么农产品。其二,打造特色农产品。其三,宣传农产品,可通过网络,乡村网红代言宣传产品。农产品与本地游结合,筹备***摘活动。其四,注册品牌,通过品牌宣传,如赣南脐橙!
农产品电商怎么去推广运营?
首先,我不是什么专业人士,做电商从12年开始的,家又是农村的,所以想说一些接地气的话。
农产品目前有自己的局限性,而且限制会很大,产品的整合,这点事最难的,我的家在黑龙江大豆玉米农产品很多很丰富,赚钱的永远不是老百姓,老百姓能力有限制,认知能力,学习能力,资金***等,老百姓想做B2B,资金回流快,压力小,如果想做B2C的话,可以是一个突破现状的方式,做一个品牌话的产品,利用这个品牌让更多的人,社会,等媒体知道这个地域主产什么农产品,后续会有一些B2B项目的合作。
在这期间要掌握什么产品适合做电商,类似的产品是如何做的,市场的需求是怎样的,到后面,见店,资金,包装,规划,运营等等着一系列的问题。
总结一下,农产品想要推广起来很难,因为他不只是一个产品那么简单。
这个问题问的非常好,
自媒体加农业电商是很有前景的,希望现在坚持努力去做,还来得及。再过两年就会很难做了,关于如何去做,那就看你的天赋了👺
废话不多说了,我瞌睡来了,睡觉了,
感谢邀请
我就来说说我的看法吧!
很多消费者不愿选择电商的原因就是因为不信任,因为农产品是属于日消费品,属于生鲜类的。而电商并不能保证果蔬就一定是新鲜的,并且果蔬的差异化很大,就算是同一块地,质量也有好有坏。所以说农产品想要打造出自己的品牌效应是非常难的,信赖才是最关键的一步,必须解决了信赖才能成功。
农产品电商平台第一步:明确定位和目标人群
农产品应该以绿色、健康、新鲜为定位,销售给那些时常使用电商平台的年轻人,这些年轻人对产品的要求也高,所以在运营和推广上面强调新鲜等能够吸引他们的宣传语。
第二步:构建产品品牌
农产品品牌的构建在平台的运营推广中尤为重要,在整个过程中应该以构建产品品牌为核心,突出品牌的核心理念,从而来展开运营推广。
很多人做农产品电商都失败,原因是懂农业的不懂互联网,懂互联网的又不懂农业。
从前那些卖淘宝或者京东产品的人进来做农产品电商的思维,就是有工业品的思维来做非标品。而真正的的农民去做农村电商,思想往往过于简单,觉得只要价格实惠就能打出名气。殊不知电商平台的运作才是最花钱,最考验能否成功的根本所在。
案例分析。
我认识一个做农村合作社的,他为了推广他的土豆。设置了9块9包邮在淘宝上面。这个价格等于说是一毛钱不挣。如果算人工的话,甚至是亏损的。当然,必须要算人工,所以说它就是亏损的。他以为哪怕不赚钱,可以卖个几百单刷一下人气也算是好的。
谁知道,想象和现实往往是有区别的。这样低的价格在淘宝上根本就卖不动。他瞬间就傻眼了。本以为很简单轻松的淘宝原来这么难搞。后来又像无头苍蝇一样到处请教专家,怎么卖农产品。相关的运营高手告诉他要刷单子。于是他就每天出着广告费才能卖出去。广告费一停,单量立马就下来了。最后三个月砸了15万,立马就不吭声了。
本地供应链。
- 真正想把一个农产品做电商做好,肯定还是以本地供应链思维为核心。不要想着一边自己要打造品牌,一边还去给别人当供应链。做自己该做的,不要什么都想挣。
- 很多地方缺的并不是农产品。而是缺少农产品整合的供应链。意思是把过去的代办公司升级为供应链体系。实现更为规范化,品牌化,标准化的农产品运作。
- 农产品保鲜、农产品分拣、农产品包装、农产品配送以及成本控制等等,都是考验这个农产品供应链体系的标准。
如何传播分享?
除了在我们的朋友圈儿去推广自己家乡的农产品以及招募代理之外。也可以通过更多的平台,例如今日头条放心购,包括邀请一些知名的网红大咖到你的家乡体验考察。并洽谈合作推广。
还可以上门寻找一些知名的或者一些农产品生鲜连锁进行供应。你付出的努力在哪里产出的结果就在哪里。
好多人都在问的话题,农产品电商现在最好推广的就是借助自媒体的春风了,目前今日头条推出三农合伙人***,是对我们三农企业或个人最好的帮扶,你赶快去了解下,别错过了这个风口。
如何持续做好县域农产品上行?
农产品上行是县域电商的最大难点,与其将农产品瞄准全国市场参与到激烈的网络价格战、拼图站中,还不如踏实的做好本地市场,先做足产地市场的市民消费群,将具有地方特色的农产品先在产地形成品牌,建立标准培育规模,再走出去吧!
在县域做了6年多农产品,对于怎么做这个有自己的心得,与大家分享。
第一,县域电商农产品要做好选品类,选品种。
一般一个地区的产品是多样的,刚开始可能会觉得什么都可以卖到网络上,这时刚一开始会造成品类多,人员少,策划不精细,用户定位不精准,给用户的印象不深刻等,流量分散,销售量难以有起色。
选品类,选品种。比如我们这里一个团队当初做苹果,品种好几个,级别也好几个,经过多次调整,最后选定只做条纹果。樱桃,刚开始也做了三个品种,到目前经过多次调整只做美早,经过调整后用户,销量都明显提升。
第二:做好品牌基础工作,有一个稳定的团队。
品牌,一定要区别区域品牌。不能单独使用类似烟台苹果,烟台樱桃,赣南脐橙这样的区域品牌。网络同质化很严重,难以做出差异化。做县域电商必须从区域品牌里升级出企业品牌,就像橙子里褚橙,农夫山泉,苹果里的艾果乐等。
县城一般缺少年轻团队,线上运营人员可以在市里,产品团队在一线做产品与供应链。
第三:农产品品质供应链是核心。
一方面是成本控制,一方面是品质稳定,还有一方面是持续稳定的供货。
这三个方面都能做到,一般都可以基本保证。
第四:运营
电商运营是核心,需要有经验的人,做主流平台,淘宝,天猫,京东等。
要做好农产品上行,必须要满足几个条件。如果产品本身满足不了这几个条件,怎么吆喝是白瞎。
第一,产品必须能标准化。
农产品几乎没有标准化作业,每家每户的产品质量都不一样。这样就很难保证产品质量,用户收到的产品每次都不一样的话,极难形成用户的积累。
现在流量红利时代已经过去,电商的发展肯定是靠老客户。
如果产品质量不标准,非常容易造成老客户的流失。这样就陷入不停的拉新的局面,这样会极为被动。
其次,产品必须要耐储存运输。
农产品还有一个特点就是,收获周期短,还有很多产品不耐储存运输。
这也就意味着一年中真正的销售黄金时段,只有那么几个月,甚至几十天。
这种局面在电商来说就极难操作,好不容易有点销量和评价的基础,结果货没了。
谢谢邀请,农产品上行重点在于做好产业规划,从杰哥的一些亲身经历谈几点看法,目前县域农产品上行存在的几个问题:
我的家乡是湖南邵阳,做农业这几年,内心一直在牵挂家乡发展,通过长期对家乡农村电商的了解,我发现了以下急需解决的问题,附上一些解决方案思考:
1. 标杆和典型不够
需要推动本地电商企业快速发展,如大力打造示范企业、示范村、示范基地、网商、微商等,用培训、孵化激活内生动力!
2. 物流配送不完善
目前物流只到县城,邮局可以到乡镇,村级服务站点的运营也还没有开始发挥作用,需要通过一些奖励机制(如快递单飞),增加农产品上行的数量,降低物流成本;
到此,以上就是小编对于县域电商营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于县域电商营销策略的5点解答对大家有用。