大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于跨境电商导购策略的问题,于是小编就整理了5个相关介绍跨境电商导购策略的解答,让我们一起看看吧。
你认为做跨境电商,每个平台最核心的战略是什么?
我觉得,不管做什么平台,核心是先推广做流量,做了一定流量后,就打造自身品牌。
不过其他方面也要兼顾。
1、产品和店铺的定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略,作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,店铺的特色在哪里,自身优势在哪,这是店铺成功的第一步,所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。
2、产品价格的策略。通过一定的数据调研分析,就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略,卖家应该根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝,不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好,而且亏损的风险很大,个人建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。
在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略,还有就是不要轻易修改产品价格,因为价格定下来后,后期要修改过来回非常难,关注ESG会员可以入驻各大跨境电商平台***s://***.eservicesgroup***.cn/register?aff=SEO11。
3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤,对于跨境新人进行店铺设置和装修时,建议可以在跨境平台找出行业优秀者,通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处,无论是热销款式,还是交易条款等。
3c类产品跨境电商需要什么?
对于准备销售进口产品的商家来说,需要进行3C认证的产品必须进行申请,这个既可以自己进行,也可以委托他人或代理向“中国质量认证中心”申请,然后申请成功后,中国质量认证中心会发出受理通知,按照相关要求准备资料。
2、资料审查
按照受理通知书进行准备资料,不同产品的资料会略有不同。这里要注意,你准备的所有资料要和待认证的产品信息完全一致。
3、送样检测
按照受理通知上的要求准备产品,这时候要做好标识,并按照要求寄送给检测单位。
4、工厂检查
为了确保生产厂商能够生产出一致的、合格的产品,需要对生产厂家进行现场检查,查看该工厂的资质和生产能力。
5、结果评审
经过查验提交的资料,结合样品检测和工厂检查,认证中心会给出相应的评审结果。
跨境电商卖家如何运用好4P营销模式?
一、Product:你的产品是什么?
卖家在决定卖什么产品的时候,通常考虑的是你想要卖什么,而不是顾客想要买什么。因此无论是在选品还是在销售产品的过程中,你都需要时刻关注亚马逊的搜索框,试着设身处地为客户着想,想想你应该用什么词来描述你的产品才能使之出现在客户的推荐部分。
在选择产品之前,除了考虑你的目标国家的文化、潮流和品牌知名度以外,你还需做一些更加具体的研究,包括产品意识、受众性别、受众年龄段等等。
二、Price:你要卖多少钱?
如果你认为产品的价格是最重要的一点,那么你很可能还没尝到什么甜头就失败了。相反,你应该根据目标市场的特殊性来做出判断,但也不要把所有的钱押在一个地方。例如,在日本,便宜的价格是消费者购买的动机,但它也会抑制奢侈品牌的销售额增长,因为有钱人即使能省钱也很少以[_a***_]价买东西。并且不同的国家对产品的定价观念大不相同,与其只依赖低成本产品,你销售的产品其实更应该符合广泛受众的价格取向。
三、Place:你会通过什么渠道销售产品?
试想一下,你通常是通过哪种渠道购买商品的?是网上购物还是实体店购物,如果你曾有过跨境购物的经验,或许还经历过一些奇怪的海关或店内支付流程。例如在日本,人们仍倾向于现金支付,即使是电商购物,他们也通常选择货到付款。因此除了定位消费者的购物喜好,你还要选择合适的地方销售你的产品,并且还要注意支付方式的选择。因为一些消费者往往会因为支付方式的不便利而放弃购物车内的商品。
四、Plan:你的促销***是什么?
你会利用Facebook广告来推广产品吗?虽然大多数人都会受这类广告影响,但通常消费者都不情愿看到它们。如果你想要完善你的电商促销推广***,你就需要使其适应你的目标市场。卖家应该通过一些有效的促销方式来迎合消费者的心理,从而提高转化率。此外,卖家还需要优化用户界面和用户体验让消费者更好的参与你的促销活动,从而建立起品牌忠诚度。
并且一些消费者经常会在购买商品前到各个网站比较价格和销售额,然后再购买最实惠的商品。对精明的卖家来说,你就需要抓住这一点,尽可能的向消费者展示你的优势。
了解市场营销的都知道4P营销,即Product产品、Price价格、Place渠道、Plan***是一个经典的营销模式,时至今日仍被广大卖家运用但今天仍被卖家广为利用,想要充分利用这个理论就必须遵守这几项原则,做跨境电商也是。
Product:选品
选品应该是先考虑选择的市场适合哪些产品。卖家在决定卖什么产品的时候,一般都是先考虑自己想卖什么,而不是顾客想要买什么,这样做是有些盲目的,做跨境电商选品是很重要的。同时要考虑到选择市场的国家文化,选择客户的年龄段,做好前期的数据调查。因此无论是在选品还是在销售产品的过程中,都应该时刻关注亚马逊的搜索框,把自己想象成客户,想想自己作为这个市场的客户需要的是什么样的产品,什么样的关键词能准确地描述商品并且吸引到客户;
Price产品定价
所销售的商品英国符合广泛受众所能接受的价格,偏高没有价格优势,偏低自己又得不到多少利润。应该根据目标市场的特殊性来做出判断,可以参考同类商品其他大卖所出售的价格做出判断;
Place:销售产品的渠道
还是一样把自己想象成目标客户,自己作为客户一般是通过哪种渠道购买商品的?是网上购物还是实体店购物,如果你曾有过跨境购物的经验,或许还经历过一些奇怪的海关或店内支付流程。例如在日本,人们仍倾向于现金支付,即使是电商购物,他们也通常选择货到付款。因为有些客户在买东西时如果没有自己习惯用的支付方式可能就不会购买这里的商品。
Plan:选择如何推广产品
有些卖家会选择在Facebook或者Instgram上面打广告,也可以借鉴这种方式。卖家也可以优化用户界面和用户体验让消费者更好的参与你的促销活动,从而建立起品牌忠诚度。并且一些消费者经常会在购买商品前到各个网站比较价格和销售额,最后会选择性价比最高的产品。
这些理论对跨境电商的营销同样适用,跨境电商是一个大的趋势,可以增加销售量和利润同时提高自己的知名度。这样可以满足对国际商品和品牌出口的需求,平台大了,竞争力相对也会减少,出的单自然会更多。
跨境的选品方法有哪些呢?
为何说选品和选关键词息息相关,因为通常一款产品会对应多个关键词,各个关键词之间或相互关联,指向一致或完全无关,代表不同的细分市场。
同样的,相同的产品,关键词不同,那么所细分的市场也会不一样。
完全相同的产品,由于关键词的不同,背后的细分市场和面临的竞争环境也会改变
因此答案是肯定的,选品就是在选关键词。
关键词选择技巧
要想产品有流量,订单持续不断,关键就是要在所售产品的关键词布局,标题、图片、产品描述等环节下功夫。
卖家可以从关键词的点击集中度,搜索集中度,对手集中度来综合分析并最终确定产品的关键词。
01点击集中度
有一个公式:该词点击量前三ASIN商品编号的点击量/该词的总点击量,就是关键词的点击集中度。
这一点要观察的是关键词所代表的竞争环境情况是怎样的。
跨境电商的选品需要考虑三大维度:
一、价格。即产品成本,可分为两类:①可控性产品成本;②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性,以此增加平台运营方面的灵活度。荷篖月色论坛
二、品控。除了价格方面,产品的核心是质量,主要方法是:①升级商品供应链,夯实品控基础;②与品牌方深度合作,品牌需是行业顶级货,监管严格,品质高;③不接受第三方申请报名,仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。
三、时效。就整个跨境电商而言,海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高,如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期,仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率,降低用户体验度。
除此之外,跨境电商还应实时关注相关国家政策,了解哪些东西能卖,哪些东西不能卖。
跨境常见的选品方法:
①选品人员必须一方面把握用户需求,从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求;从产品的角度看,选出的产品,即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。
跨境电商常见的选品方法:有电商问题找:学买卖 电商知识网
①选品人员必须一方面把握用户需求,从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求;从产品的角度看,选出的产品,即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
②要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最终实现供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。
跨境电商选品过程中涉及到哪些误区需要特别注意:
1、选择好进入的行业品类,首先要明白哪些***是可以整合的,陌生行业进入要慎重 ;
2、熟悉利用各种调研工具,不要凭个人喜好判断市场;
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择。方便***整合,节约成本,利润最大化;
4、选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰;
5、多跟海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度;
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作,眼光要长一点;
Hello,我是君志学堂的Neos,专注于解决跨境电商独立站与Facebook广告的疑难杂症。
选品思路不迷糊,如何精准定位:精准选品的“精”,在于选品方向的精确
(1)知悉现有类目与所在品类
“ 知己知彼”,先要“知己”。知道我们现有产品的属性,包括产品品类和类目;越清楚,选品思路也会越清晰。
(2)观察品类趋势,分析各类目
“知己”,知道自己的产品品类和类目是什么,然后是了解它们的市场趋势。
如何做跨境电商,需要哪些条件?
做跨境电商的小伙伴越来越多,但其中很多人没有做好准备,不知道自己是否能做跨境电商,不知道自己是否适合做跨境电商。简单来说就是,做跨境电商必须具备的几个能力,你准备好了吗?
做跨境电商必须具备五大能力
能力一、语言沟通交流能力
我们都知道,做跨境电商是和外国人做生意,沟通交流的基础工具就是语言。虽然英语的适用范围很广,但是对于一些国家还是要使用本国语言,例如韩国、日本、泰国等等,所以语言能力是跨入这个行业的第一步。所可以根据自己的语言能力选择对应的国家做跨境电商。
能力二、了解电商基本知识
做跨境电商需要了解的知识点比较多,特别是前期,一定要了解平台的操作,以及平台的规则是非常必要的。所以可以多阅读相关平台的新闻资讯,对于分析市场、店铺销量、产品分析、关键词等都要知道怎么操作,有针对性地开始学习,给自己打好基础。
能力三、平台操作能力强
目前市面上跨境电商平台比较多,主流的有亚马逊、速卖通、ebay、wish、敦煌网等等。所以要想开多个平台,一定要很强的操作能力,除了店铺的日常运营,更要持续关注各平台的规则及政策变化,及时掌握最新动态,才能让店铺走的更稳。
能力四、危机保护意识
做什么事情都是有风险的,所以一定要有各种危机保护意识。要知道商品知识产权的保护意识、掌握相关市场法律法规的能力、国际物流与报关报检的能力、以及店铺防关联意识等等。虽然平时很少会出现这种问题,但是一旦碰到就有可能满盘皆输。所以一定要具备危机保护意识。
如何做跨境电商,需要哪些条件?
做跨境电商的条件和门槛:现在做电商,已经有了如淘宝,天百猫等很成熟的平台,所以条件和门槛比以度前降低了好多。微三云认为只要做到:1、交开店费,然后通过电商平台的审核,就问可以在上面开店。2、如果想让自己的商品被外国人购买并接受,还要自己的产品符合答国际的产品质量要求,否则会被对方的海关截留,而无法进入对方国家。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,回通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国答际商业活动。
首先要看你选择哪个跨境电商平台,目前主流的跨境电商平台有亚马逊,速卖通,Ebay,敦煌网,Wish等。还有一些小众的跨境平台,比如东南亚的电商平台Lazada,有的跨境电商平台需要有企业资质才能入驻,并且需要交保证金,比如速卖通,有的个人账号就可以入驻。如果要做跨境电商,选平台是第一步,选好了平台,在选产品,每个平台,都有自己平台的属性,有的是做高端的,比如亚马逊。有的是做低价,性价比高的产品。比如速卖通平台。
做跨境电商条件一:合法的主体
对于做跨境电商的商家,首先需要在国内注册公司,用于在国内开展销售业务,并且需要在海关[_a1***_],目前每个跨境试点城市都有自己的跨境电商公共服务平台,以供商家注册、备案,跨境电商商家需要再平台注册办理跨境电商业务开展的合法的手续。
做跨境电商条件二:耐心、时间和精力
无论做什么事情,耐心和坚持都是必须的,特别是跨境电商。每天的工作,无疑是单调乏味的,处理图片,上架产品,研究别人的产品,打包发货,***购进货,这些都是跨境电商的一些经常做的工作,还需要花时间不断学习。
做跨境电商条件三:选品
寻找一款合适的产品非常重要,正所谓"七分靠选品,三分靠运营"。
首先自己得对这个行业有一定的了解吧,也不能光听别人的意见。然后就是资金,虽然现在确实开店铺变得容易,但是还是需要一定的资金来保证后期的运转。
然后就是记得自己多百度,像店铺怎么注册这种基础其实百度上都有。
最后就是要有一颗想要尝试,不怕失败的心
到此,以上就是小编对于跨境电商导购策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于跨境电商导购策略的5点解答对大家有用。