大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于茶业电商营销策略的问题,于是小编就整理了4个相关介绍茶业电商营销策略的解答,让我们一起看看吧。
怎样在网上销售茶叶?
关键还是价格,做了几年网店,太难做了,我们主要做手工茶,价格在那儿,和机器茶价格不好比,很多网上买茶的人就是看的比实体店价格便宜,但是还是那句老话,好货不便宜,便宜没好货
谢邀
1,定位 :茶叶属于市场上相对利润率比较高的行业了,成熟的品牌也比较多,建议你首先分析一下竞争对手,然后找准自己的优势特色,做好差异化定位。愿景、使命、价值观也要确定下。
2,产品:茶叶品牌一般是要与茶园的茶农合作,如果你已经有自己的茶园则更好。理清你的产品线,建议不要做得太杂,但也不要毫无选择,初期主推4~6种单品为宜。
3,包装:包装不仅保护茶叶新鲜完整,更是品牌宣传推广最重要的媒介,它构成消费者对产品直观的视觉体验,传递茶品牌的精神文化内涵,甚至还要承载部分营销任务。
4,推广:根据目标客群,找到适合自己的推广策略。基于目前的市场环境,建议把线上营销作为重点。设计好商品详情页是基础,然后就是调用你所有的***,与更多客户建立信任。
5,服务:从客服咨询到发件装箱都要标准化,虽然创业之初客服可能只有你自己,如果时间允许同城客户你甚至可以亲自送。但随着品牌发展你会越来越忙,标准化还是建议做在前面。
6,社群:以已购客户为基础建立社群,收集意见的同时提升客户价值感,不断优化自身产品及服务,形成裂变式的口碑传播,提升客户的品牌忠诚度。
7,发展:优质茶叶的产供量有限,家庭的日常消耗量同样不会很高,品牌发展建议不要粗放扩张,建议留一部分品尝装作为断销的致歉礼,还可定制一些茶具、茶点等文化产品回馈顾客。
如何做好电话销售茶叶?或者是实战话术?
茶叶是一种典型的非标准产品,虽然每种茶叶都有分级,但是国家并没有制定统一标准,因此茶叶市场目前鱼龙混杂,让喝茶和买茶人苦不堪言。
电话销售,一不能体验产品,二不能看到实物,三没有照片信息,这些使得大众无法产生信任感,也就造成电话销售茶叶的重重阻碍。
放眼望去,用电话、短信、qq、微信销售的茶叶,普遍质量较差。尤其是打着各种旗号和名义的铁观音卖茶小妹,遍布网络。用极低的价格卖三无茶叶,这些行为更加让买茶的人寒了心,也让真心想做好茶的人更为困难。
因此目前茶叶销售主要还是集中在线下,用过喝茶品茶以及与销售员的交流,买到自己喜欢的茶叶。
当然最近几年网络销售猛增,主要也是集中在淘宝京东等渠道,一个是传统成熟品牌的线上渠道,另外就是新兴的互联网品牌,以性价比高的产品、区分定位和创新产品来覆盖更精准的用户。
综上,我个人认为电话销售茶叶比较困难。如果实在想做,建议先从送茶试用开始,前期投资不少,但是会较易得到用户信任,建立沟通基础,从中筛选沉淀出属于自己的用户群。
祝好运!
现在的话,做电话营销很不好做了,毕竟这几年电话***比较猖獗,老百姓对电话营销已经有了不信任心理!现在比较好做的是微信营销,只要你有好的产品,有客户需求。还是很好做销售!
做好自己的产品,多点诚信,少点套路!
祝大家生活愉快,迎接2018年!
开茶叶店半年了,生意一般般,怎样做活动比较好吸引人流量?
首先分地区,因为茶叶在很多地方还只是小众产品,而在我们那边是大众产品。楼主这个问题理应是在小众地区开的茶叶店,所以也就是有爱喝茶的特定人群才会购买,虽然说茶是一个趋势,但是也还没普及。小众产品的一个最优势特点在于容易形成圈子,茶友圈,我觉得楼主应该往这方面思维去拓展[_a***_],首先要学会建立自己当地的茶友圈,然后再进行利益输送,当然门店也很重要,我就觉得搞得简单粗暴的方法,在门口立个招牌,不要客气,里面雅座,免费冲茶,广交朋友!有人气才会有圈子,有圈子才会有更精准更细分的茶友圈,有了圈子,啥都好办……
感恩提问者,普文是原产地茶山经营者,对您的问题做个人解答。这是一个非常有意义的问答,我们从某些问题讲起。
普文认为茶叶店其实是比较难凯的一类店,这类店需要很大程度专业性,普文总结以下几方面。
1.茶叶的来源与茶品是开店者最需要清晰与控制的。
2.自身需要一定茶叶知识对茶品、工艺、茶艺、品鉴,引流,服务都需要不断的提高与总结。
3.茶叶储存是很大的学问,涉及,各类茶的存储,是不一样的。
普文觉得需要自身总结半年来遇到的问题,在那些方面需要改善,这是下一步做***的开始,客流量为什么少,时地理位置问题,还是地域性饮茶品类的问题,真需要总结与认知。
一步一步理清自己的弊端与优势,弊端可以弥补,优势可以加强。
普文总结了以下内容供你您参考:
2.准备做好引流***,至少要做两套方案,当首选套方案不成功,可以实施第二方案对接,调查而动。
1、找一款品质差不多的茶作为店里长期的引流产品。可以是现实特价打折销售或加1元换购
2、对茶叶进行精细高中低档划分,摆放位置要形成价格差,让客户对比更直观,有价格锚点 心理账户对比
3、选一款香味较浓郁,品质较好的茶。适时的让茶香四溢,能让人都能闻到,进行感观营销,让人闻到茶香就想到你的茶,比如去电梯租个广告位,弄点与你选的茶香味接近的香水去弄点味道,送给顾客同味
的香水
4、顾客每次购茶你都送一小袋,品质比他所购的茶的品质更好的茶。慢慢改变顾客消费习惯
5、对广告语让他更有具体功能,就像怕上火喝王老吉广告语一样,具体到它的做用,干什么的
6、社群营销,建立优质社群,可以是你业绩的倍增器
7、会员制,这是老生常谈的,锁🔒客锁定客户消费,这个要有丰富的会员***了,
8、举行品鉴会啊,(这个可以纳入会员***)或品茶比赛,如新品上市,春茶上市举办较好
所有的营销手段都是建立在你有一个良好的服务,产品的高品质之上的,好的产品才会有好的口碑,才更利于经营
茶叶店,是目前较为劣势的营销方式。
大多数人开茶叶店,首先产品是个问题,对产品的基本的认识是否足够?所以为什么今天说产品可以决定一些成功的因素。其二才是一个引流,做什么样的活动可以带来店里喝茶?
我们考察了许多茶叶市场,发现大家都掉进了漩涡。许多市场里的,还是市场外面的茶叶店,喜欢去囤货,在现在的环境来看,囤货本身就处于劣势。比如大家喜欢囤白茶饼,普洱茶饼。每家囤个几件,花大部分的钱,然后来零售,实际上一个月是卖不出几个饼的,让他囤着增值?这更是笑话。
所以,个人认为,茶叶应该做细,做精。要去引导大家喝茶,而不是客户要什么茶,我们就给什么茶,作为一个茶商或者商人,永远都得想的是如何掌握主动权,主动来让他接受些茶类,因为中国茶类丰富,茶叶品种多。
茶微营销,如何卖茶不招人烦?
您说的茶微营销是指卖茶的人通过微信进行营销活动吗?这应该是一个很难的问题,因为现在的人有比较重的戒备心,***如我是一个潜在客户,莫名其妙有个人拿了我的微信号加了我,我觉得都很难打动我去购买。而现在很多微信营销,都是这种模式,就是购买别人的隐私,加好友,然后不断的发广告,甚至有一些是以欺骗的形式。
我也是卖茶叶的,就简单说一下我个人的经验吧,虽然我这样的方式成效慢,但交道到的客户大部分变成了老客户。
就举一个简单的例子,比如我现在回答您的问题,如果我的回答够专业够诚心,自然会得到一些人的认同,也会吸引到一些志同道合的人,而这些人就会成为你潜在的客户,也许你们聊得来就会慢慢变成微信好友,甚至茶友朋友。这样别人就比较不会反感,因为认识和信任是需要一个过程的。别人信任你之后,你在保证茶叶质量和性价比的情况下,这样的客户就很容易变成老客户。
这个问题,我也很想知道答案,我是一个爱茶人,经常回去茶叶店,一些环境优美、干净的茶品丰富的茶叶店,希望对面的泡茶妹子是个专业的茶艺师,不管我问到茶叶的产地,工艺,冲泡方式,还是茶文化的起源与发展,都可以给我正确的答案,而不是不懂装懂,跟我瞎忽悠,可以与我一起交流,那喝到一款好喝的茶,我肯定会选择购买。
到此,以上就是小编对于茶业电商营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于茶业电商营销策略的4点解答对大家有用。