大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于海尔 电商营销策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍海尔 电商营销策略的解答,让我们一起看看吧。
如何看待格力和海尔的广告营销策略?
这几年格力的广告的确铺天盖地,但是我个人觉得太重视营销,未免会让人觉得哗众取宠,还是要把更多的时间和精力花费在产品研发和售后服务上,像海尔一样,忘了是哪次的展销会,一台倾斜的洗衣机,只有一个底角落地,这几乎以黑科技新闻的方式让大家再一次折服在海尔的高科技上,研发即广告,一举两得!
常言道,“文如其人”或“字如其人”,在广告营销策略上也是如此,格力像董明珠,海尔似张瑞敏,前者热情奔放大事张扬,后者老成持重步步为营。这两种方式各有特点,都有自己的“拥趸”,但消费者最终是用脚来投票的,譬如说,格力空调销售之火爆,海尔冰洗之大卖。白电领域大抵如此,其他亦然。
2017年6月22日,格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠做客新华网《思客讲堂》。演讲中,董明珠与现场观众分享了一个好消息,“2017年,格力电器实现了半年近700亿的销售额”。2016-06-30半年报是销售额500.91亿,今年是700亿,大概增长40%,净利润按照平均13.5%算 大概是94.5亿元 (去年同期64.02亿)同比增长48%左右。
青岛海尔还公布了《2017年一季报》,报告期内,公司实现营业收入377亿元,同比增长69.7%;实现扣非后归属母公司净利润14.6亿元,同比大幅增长51%。
由此可见,2017年上半年家电行业的销售额比2016年增长势态良好!但是,格力与海尔之间,仍然有差距。如下图所示:
(注:数据来自《格力电器》)
如果把海尔给你,你会如何布局?
海尔,我最喜欢的品牌,我最尊敬的领袖。
如果有一天我成为海尔集团的CEO,我会做三件事:
一、创建【海尔全球家电研发中心】,这里面最重要的是两个字:家电。永远要有一项源源不断盈利的项目。而海尔,以家电起家,这就是核心价值。要做高端的自主品牌。全部部件都是自己研发生产。这里面也有(家电配套领域拓展部)。就是包含家电周边的产品服务。例如:洗衣机只能洗衣服么?可不可以洗蔬菜、洗水果、洗碗。所以有了洗碗机、蔬果机等等。就是这种拓宽思维去考虑。
二、创建【海尔全球网络市场营销中心】,这里包括了两个机构:全球网络市场,网络市场营销。这就是中国文字的精髓。这里就不过多解释了,市场与网络,都是今天必不可少的。
有时候一有海尔的新闻,就会有很多人质疑海尔,甚至是黑海尔,质疑海尔的内部管理,质疑海尔的发展速度,质疑海尔的质量下滑,更有人质疑海尔的CEO的能力,在中国企业家里,张瑞敏先生还是很有睿智的,看得也远,别人忙产量,他抓质量,别人抓质量,他又提高品牌度,当别人注重品牌时,他开始着手国际化进程,现在在全球有十多个研发中心,制造中心,同时,总之,在同行业里,他总是快人一步,现在海尔的海外化市场给海尔带来的是将近一半的营收(而且不像美的,格力那样大多做贴牌,而是都用的海尔品牌)一个能在同行业几个产品做到全球第一的企业能差?这样的企业老总能差?海尔近几年是发展速度降下来了,或是遇到发展瓶颈,或是现在致力做管理模式上创新,记得当年张首席说过一句话,海豚,往往潜的越低,往往会跳的越高,希望海尔会越来越好!
海尔张瑞敏做的最愚蠢的决定,金子塔式发展,08年我在上海打工在一家私营小老板那里修家电,我们专门做海尔售后,由于我们是承包了海尔售后,每年要交钱,羊毛出在羊身上,上面服务上面费是30,不管用户什么东西坏了,哪怕线被老鼠咬了我们都说是冰箱压缩机坏了,要拉回去大修,收它个千八百,上海人空中捣江湖就这么来的.张瑞敏我就想问你一句你东西要是过硬售后能亏钱!因为售后一直亏钱所以才外包,真是自觉坟墓,海尔东西不行了,换谁也没办法,跟不上时代一定会被淘汰
确实,海尔这十来年和美的、格力相比,发展偏慢,看起来没有后两者光芒耀眼了:
董明珠把自己炒成网红企业家,走到哪里都是格力的移动广告牌。
美的从小家电起家,如今已是品类齐全的大型家电集团,顺手还把德国库卡机器人收购了,看起来也是***满满。
更重要的是,在市值上,海尔也落后广东这两家有商一大截,以9月28日收盘价计算,青岛海尔+海尔电器(港股上市)的市值大约为1530.2亿元,仅为格力电器的63.3%,美的集团的57.3%。
海尔之所以和美的、格力拉大差距,我以为主要是内延式发展策略导致的,即注重管理挖潜,从内部要效益。
海尔的特点是经常重组管理组织架构,特别能折腾,成为海尔员工,首先你得抗造。这样的好处是,海尔的管理层能控制住公司,不像长虹、新飞,创始人也能轻易被换掉,企业经营一年不如一年。对了,长虹现在开始变卖家产(卖上海的大楼)艰难度日;新飞成为新加坡丰隆集团的盘中菜后,一步步走向破产,现在被康佳重组。
另外,企业随时在调整,以适应外部环境变化,不大容易被市场淘汰。海尔这十来年虽无爆发式增长,但好歹仍是白电阵营第一梯队成员。
很多和海尔同时起步,甚至稍早的家电企业,或者掉队,如同为青岛的澳柯玛,挣扎在亏损边缘;或者消失,牡丹、金星、燕舞、水仙、春兰;或者卖身,小天鹅、新飞……。
但海尔的玩法弊端也很明显,你只盯着企业内部看时,往往忽略了外部产业升级带来的机遇和风险。张瑞敏错失的机会中,互联网新经济应该算是最大的一个。
2004年,海尔如日中天,当年的CCTV中国经济年度人物颁奖现场,张瑞敏、杨元庆、李东生等企业家大佬都到了现场。
海尔智家花过的这些营销费用,美的、格力能幸免吗?为什么?
幸免的话,只能是走了捷径,就是继续做贴牌呗。如果想全球创牌、做高端,高投入是少不了的。之前还看美的老说自己投入多钱搞研发,这不就是它转型做科技集团后,不可避免的得多投钱啊。
有一点我认同,那就是海尔在国外走自有品牌道路,而且比较成功,这些可不是格力美的能比的,贴牌[_a***_]不少,但说起自己品牌名人家知道吗,认可吗,压根在国外品牌没有认知度,还是不入流品牌,海尔品牌在国外倒是打出了知名度,有了足够知名度和认可度,海外市场就好办了
到此,以上就是小编对于海尔 电商营销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于海尔 电商营销策略的3点解答对大家有用。