大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商直播策略研究的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商直播策略研究的解答,让我们一起看看吧。
2021年中国直播电商产业研究报告?
2021年直播电商行业产业研究报告,主要把握以下几点。
第一,直播电商行业发展呈现快速稳定增长态势。各个平台纷纷加入,行业景气度高。
第二,直播电商产业链延伸发展虽然健全,但是有待进一步完善。
第三直播电商从业人员素质参差不一齐,必须通过培训整合提高素质。
第四,各项法规完善,对行业健康发展有利。
媒体该如何做直播电商?
1.是看媒体是不是大IP,大IP算是联名做推广。
2.是看媒体一直的形象,如果是官媒,带的货其实是带社会影响力。
3.媒体的看家本领是吸引眼球,而眼球被流量夺走了,所以内容上要搏眼球,操作上要依托平台或头部网红。
谢谢邀请!
作为一个在传统媒体里面搞了几天新媒体的人,谈坛深感这个“变”字要紧!传统媒体有很多固有的优势和优势***,这令许多自媒体羡慕不已!但是传统媒体也有一些传统限制,这也同样让许多传统媒体人羡慕三分。优势就不多说了,着重分享一下个人认为应该“变”的部分。
第一、变小,小而美。传统媒体进去电商,特别是直播电商这样时时在变的行当,特别需要灵活。这个灵活就首先要把直播这个事情“变小”。
人数上,小,少,不需要大团队,编辑、摄像、出镜、策划等等,能兼就兼吧!
流程上变小,小而简。这个比较难,因为涉及流程的问题太深。但是,必须要做,至少直播前不用签n个字,不用开n次大会。这一点得尽量看齐自媒体“干就完了!”
项目上变小,小而美。选品毋多,能带走就行;视频作品毋大气,勾起消费就行。
第二,变轻,轻到落在地上。传统媒体太重,负担太重,承担了太多社会压力。
说话轻一点,别那么四平八稳。新闻体,说教体,大家不太认识,不太认可。
风格轻一点,别什么都写好了过审再来。照本宣科,很难引起真的共鸣。
基于目前直播行业的热度,不少商家都渴望抓住这一块市场的流量红利期,打造自己的直播电商平台,利用***互动打造更好的购物模式。而要做好平台,必须要有具备以下几点优势。
1、直播时可以关联商品。这一点在直播电商中是比较重要的,商家在直播展示某一款商品时,***中必须能够带入该商品的购买链接,让消费者对直播的内容感兴趣时,能够直接购买对应的商品,让本次直播变得更有价值,也能促进更多交易转化。
2、可以多终端场景营销。在如今的多元化互联网时代,如果只是在单一的终端进行营销,必定会流失大部分电商流量,用户的时间都是碎片化的,需要在不同的闲暇时间或者空余时间打开你的平台就可以体验,所以PC端+移动端的布局都需要特别完善,抓住更多用户碎片化的时间来获取流量。
3、直播时可以用户互动。直播时如果仅仅只是单一的商家卖货,消费者观看,缺少了很多乐趣,现在的抖音和快手等短***平台为什么如此火爆,除了有趣的内容以外,其实更多的还是需要商家与消费者之间的互动,例如聊天,送礼等,这些趣味功能都能够更好的提高用户粘性,让他们对商品产生兴趣。
4、懂得借用网红经济。网红经济是借助网络红人带货的一种方式,也是最直接为平台提高曝光率,以及单次商品转化销售最好的方式之一,平台前期除了依靠网络推广等方式,借助网红来开展***直播,或者平台内部培养自己的网红,懂得利用网红经济,也是做好直播电商平台的关键。
做直播、电商主要核心点是什么?
直播和电商是分开呢,还是在一起呢?
单纯的直播、电商和直播电商,这是三个不同的概念,侧重点肯定不一样。
如果是直播电商,本质上是通过直播的载体(所带来的流量)进行商品的销售。本质上和之前任何时代的电商都是一样的,只是载体不同。
因此,直播主播的形象(主要考虑与产品本身的定位是否匹配,高大上的品牌自然是要找高大上的主播了,比如平民的品牌自然要找接地气的主播)、产品本身的卖点(产品是一切的核心,因此核心的还在于产品本身的卖点,解决什么问题的)、价格(这个就不用多说了)、促销相关(针对这个主播有没有特定的促销,来***用户第一时间下单)。
总之,直播只是一种形式,核心的还是产品本身。
先给答案:核心是能真正给到价值。
互联网发展到今天,已经非常成熟,价值链完整,分工明确。所以不管是做直播还是做电商,都只是其中一个环节,一个组成部分,或者说是一个价值提供点。
1.互联网的本质是传播
回顾互联网的发展史,其实就是依托其低成本、高效率的传播优势,改造传统行业的过程。凭借其边际成本为0的传播优势,不断颠覆传统行业,成就了互联网的辉煌。
互联网的出现,打破了时间和空间的限制,让原本受限于时间、区域的信息、产品等,得以全天候(24小时)、全区域(全国,甚至全世界)的流通。
2.传播的本质是价值传递
一句广告词说得好,“传播创造价值”。但更本质的,是“传播传递价值”。比如说直播,本质上是主播借助平台,向观众/粉丝传递某种价值,使得观众/粉丝受用、愉悦,这样观众/粉丝就会对主播和平台产生好感、信任、依赖而留存下来,成为持续的“流量”。
3.直播是蓄积流量的过程
随着技术手段的进步,直播的门槛越来越低,进入了“***都是主播”的时代。直播也是传播的一种形式,所以本质是还是在传播价值。做得好的主播(粉丝多、铁粉多、剁手粉多),都是在某一方面甚至某几方面,能为观众持续传播有价值的内容的。或许有人依靠剑走偏锋能一夜爆红,但很快就昙花一现了。主播通过持续的传播价值,积蓄流量--累积粉丝数量、增加粉丝信任度,让粉丝变成铁粉、剁手粉,成长为一个优质的流量池。
4.电商是流量变现的手段
做直播、电商主要核心点包括:[_a***_]、直播流量、直播运营等等。其中,供应链是做好一场直播的关键,需要有好的货品、货盘和组货逻辑;直播流量是非常关键的一个环节,同样的货品和货盘,如果没有流量,其实全白搭;而直播运营则是保证直播间的正常运转,包括直播间的互动、商品推荐等 。
做直播电商最主要的是主播的个人的亲和力以及销售的能力,这两个我觉得是最主要的。另外,就是需要对于自己所选择的直播平台有一定的了解。直播是一件比较累人的活,但是只要你能够坚持不断的去提高,我觉得成功的概率还是蛮大的。
今年作为短***+直播的元年,各大平台各显神通,抖音直播、快手直播、腾讯直播、淘宝直播等有为突出,传统电商平台逐步仅成为成交工具平台,因为流量渠道发生了巨大改变,以抖音带货为例,抖音平台做为引流平台,最终产品成交,有一部分引导到淘宝店铺去做成交(打破了原有淘宝的搜索成交逻辑)
通过流量来源渠道模式不同,直播流量可以分成公域流量(例如抖音)、半公域流量(例如快手)、私域流量(例如腾讯直播),不同的流量来源,玩法也会有所不同
核心重点:要玩直播带货,一定要有强大的供应链支撑和运营团队的执行配合。有了这两个要素,你可以根据实际情况,选择平台,策划玩法模式(建议策划一套组合拳玩法,打造公域流量转变成自己私域流量的玩法)
我们自己今年的玩法也是“社交电商+短***+直播”的模式,欢迎一起探讨交流
到此,以上就是小编对于电商直播策略研究的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商直播策略研究的3点解答对大家有用。