大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商服装促销策略的问题,于是小编就整理了4个相关介绍电商服装促销策略的解答,让我们一起看看吧。
怎样快速的销售服装?
一、具备热爱时尚能力
要成为一名优秀的服装销售人员,审美水平必须要出色,热爱时尚,对于时下流行什么样服装都要充分的了解。只有如此,才能在为顾客推荐服装时不至于眼光不到位,这不仅会遭到顾客的质疑更让品牌形象受损。
二、具备出色的销售话术
很多自己逛街的消费者,在进店试穿的时候都会询问销售员衣服怎样。如果顾客真的穿上身很好看,那么尽可以多多赞美顾客,让她购物更加愉快。如果穿上身效果不理想,情商高的服装销售员会懂得把不好看的责任归在衣服的身上,而不是顾客身上。
三、具备做事细致的处事风格
在面对全部服装店的衣服,要记住和处理的事情太多了,包括服装款式、型号、颜色、摆放位置等等都需要有详细的了解。做事细致的服装销售员才能更好把这些繁杂琐碎的信息给整理好,而且能够对于那些服装款式和型号比较热门畅销的都会心中有数,这对于服装店进货的时候很有帮助。
四、注重外表
很多商场和服装店都会有统一着装的要求,在这里就不展开细说了。对于穿着自由没有强行要求的服装店来说,在招聘销售员的时候,对于应聘者的打扮和穿着搭配都要有所关注,看看是否合适时尚得体,最好招聘懂得打扮自己的漂亮员工。当一个服装店员的穿着吸引了顾客目光,那顾客看了自然会感觉这里衣服很不错,产生消费欲望。
不仅服装销售方面,服装辅料是否能够快速销售也很重要,纽链智联是一个领先的服装辅料交易平台,“纽链智联 物联共享”能为买家卖家提供更好更快的服装交易体验。
我不知道楼主提出这个问题是以什么角色,如果你是一个导购员,那你应该多学习下销售技巧,甚至是心里学,懂得察言观色,这对你的销售很有帮助!如果你是批发商那你就要多学学新的销售渠道,如网络,自媒体等,把自己的圈子扩大,多学习如何***整合,还有营销策略等!我是在杭州做服装的洋仔,大家可以关注我,一起交流探讨下!
这个问题太大了!应该详细点,细分到某一类、某一款,男装还是女装,这样才能谈销售。
有了细分,接下来有社群营销的方法,建立销售团队,同时如果产品对路,当然就很快了!
我是公仆大哥,社群经济实践家,擅长社群营销,专注为卖家提供服务,但愿我的回答能够对你有所启发,
如果你有确定好细分的服装,欢迎继续提问!
服装对于商业模式属于快消品,对于快速销售服装给您提出以下经验
1.前期产品知识储备以及定位,前期熟悉自己产品风格样式,适合人群,这样便可以迅速对客户进行精准的推荐以及搭配,而且每个服装品牌都会有自己的特色,比如适合人群,男性女性,适合年龄,适合场合,以及设计特色,面料特色,还有和其他同类产品的差异,俗话说得好,知己知彼百战不殆,作为一名服装销售,当人***诋毁其他品牌是不能的,但对自己产品了解是很有必要的。
2.对于进店客户精准定位,这个可以通过个人经验,比方从进店客户穿着,说话语气,进一步判定客户大致年纪,职业,性格,从而达到精准推销,当然,如果客户实在不适合自己店的服装,一定不要勉强让客户购买,服装作为快消品,做的依然是靠口碑,不要让客户回家后才发现不适合而对自己店面有很坏的印象,如果当时明确告诉客户,可能他不会购买,但会留下好印象,日后可能会推荐自己朋友来选购,这样做下去会让客户变为回头客,回头客变为常客,常客甚至变为朋友,当他们日后再过来的时候,销售就会变得很简单,因为对方以及对你们建立起了信任。
3.这个是最重要的,就是服务,好的服务会让顾客不想离开店面,从而促进成单几率,例如针对不同客户给倒一杯适合他的饮品(举例,如果对方脸上有些小痘痘,给她一杯芦荟汁,只需很简单说一句,最近上火的人多,喝这个对皮肤好),或者准备一些小零食,个性的小礼品或者有偿出售的个性配饰,有时一些客户会为了一个喜欢的配饰而购买很多衣服。还例如定期给客户发一些衣物打理常识,换季给客户来个小问候,生日来个小祝福或者小礼品,生日折扣之类的。服务类还有很多细节,这些是靠日常经验以及销售环境积累的,并不是都一样的,在这里就只举这么几个例子了。
开淘宝店,开天猫店,互联网销售才是最快的。但淘宝和天猫上的服装已经太多同质化竞争,开网不见得能买出去。可以考虑自己用h5架设一个商场。卖有很强针对性的服装,比如残疾人服装,企业工作服,卖出口碑了再开一个商场卖时装,但也要有特色比如大码区,高人区170cm以上女装,180㎝以上男装。这样能让消费者很容易记住。营销策划案也比较贵,这里只是简叙。
电商服装库存怎么把控?
第一、季节变化影响大
季节和气温的变化,对于服装[_a***_]影响较大,因此,只有准确地把握服装换季的节奏,才能充分地掌控市场,使自己经营的服装在畅销的季节销售出去。对于北方地区的商家来讲,在经营秋季服装时要格外注意。因为北方的秋季与其他季节相比较短,经营者在考虑秋季服装的上货时,最好将上货的日期定在7月底8月初。如果认为8月底气温还不是很低,就将自己的进货日期推迟到8月中下旬,这时各式各样的秋季服装基本已经上市销售。之后,伴随着气温的逐渐降低,冬季的服装开始逐渐取代秋季服装,而这时,无论如何加大力度地促销,都难以吸引人们再购买秋季服装,使得秋季服装成为过季产品而变成库存。
第二、网店进货是否合适
进货时有没有看走眼非常重要,当进货人面对厂家琳琅满目的商品时,是很难决定订购产品的款式以及数量的。这时进货人的眼光就非常关键,如果“一走眼”,刚进回来的货很快就会成库存。
第三、把握恰当的网店销售时机
大部分服装都有自己的销售时间,即可以分为销售高峰期和低潮期。如果对这两个销售时期不能很好地把握,那么将给商家带来很多损失。
鉴于库存形成的原因,作为网店服装经营者来说,慎重考虑进货是非常必要的。
1、在订货前,总结上一年的销售情况。
2、以上面的数据为依据,结合各大电商平台的热销款、热搜款的数据,对今年进货的数量、款式等做合理的预算。
3、还要考虑到陪衬货。所谓的陪衬货是指能够给其他款式的服装起到促销作用的服装。虽然这种服装在陈列时很少有人问津,但是如果没有此款衣服的陪衬,那么旁边的款式也就很少能够卖出去。
服装怎样搞特价?
作为一个整天跑在商场的快递员,我基本每天都是都是接触到无数的销售,看无数的店铺,我发现了一个特点,低端的商铺,或者是路边那种小店促销都是挂横幅,或者是喇叭猛喊那种。
而高端的产品,在商场里面基本看不到挂这些东西的,都是发朋友圈之类的,因为高端的品牌都是有自己的顾客圈,每个销售都会加有顾客的微信。方便通知顾客有活动,就是所谓的熟客,经常看到店里没什么人,但是衣服确经常叫我寄给客户。
我还了解到一个品牌的服装店,竟然还有寄衣服去给自己熟客试穿,合适就买,不合适就退回来,我真佩服他们的做法。
服装高特价促销分几种情况:特价促销只是你的营销手段之一!
1、品牌服装特价促销:这个在每年度市场销售部门都有一个完整的***,***销售额是多少?在那些店铺或者卖场进行,什么时间进行,谁来完成这个目标任务!拿哪些产品进行特卖活动,价格段是多少?只要做好这些***相信一定可以做出不错的业绩和效果!特卖促销一般分两种情况:一种是当季出清低价折扣活动,另一种是反季特价促销活动;两种方式都是针对顾客“贪便宜,买实惠”的心理进行的!广告文案:全场5折;一件7折,2件6折;3件5折;1件8折,2件以上折上再9折;..........
2.低价廉价服装特价促销:找到一些人流量大的市场或者门面进行超低价出清活动,价格分区销售;比如:部分货品19.9元;29.9元;39.9元;或者是全场59、99等;低价处理!
服装怎样搞特价?
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而高端的产品,在商场里面基本看不到挂这些东西的,都是发朋友圈之类的,因为高端的品牌都是有自己的顾客圈,每个销售都会加有顾客的微信。方便通知顾客有活动,就是所谓的熟客,经常看到店里没什么人,但是衣服确经常叫我寄给客户。
我还了解到一个品牌的服装店,竟然还有寄衣服去给自己熟客试穿,合适就买,不合适就退回来,我真佩服他们的做法。
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到此,以上就是小编对于电商服装促销策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商服装促销策略的4点解答对大家有用。