大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商活动定价策略的问题，于是小编就整理了2个相关介绍电商活动定价策略的解答，让我们一起看看吧。
淘宝电商价格战该如何打？
什么是淘宝价格战？：学买卖 电商论坛
淘宝价格战是企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为。
其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。
所以回到淘宝，大卖家冲量的原因无非两个：第一冲到更高的量以后未来会有更大的利润；第二出货的量变大了，出货的成本会下降。
为了最大的收益，卖家会通过降价获取更高销售量的方式实现自身的发展。在这过程中带给对手的负面感受就是价格战。
因而我们总结出一个结论：价格战是竞争对手为了达到某个销售目标时候，做出营销活动的一种附带的冲击，不针对任何人。
价格战的难点：
1、竞争对手多且强
正如背景所言，目前电商环境复杂，小卖家在成长的过程中，很难像当初那样，很***的不被发现，自然成长。
第二杯半价到底是什么营销策略？
第二杯半价其实是一个非常简单实用的营销策略，它的侧重点有两个：增加销售、为产品做传播。
做产品营销一定要研究一点心理学，所有的营销方案设计都是建立在对用户心理研究之上的。
具体说一下第二杯半价是怎样一个营销手段。
一般做第二杯半价的都是什么产品？冰淇淋、奶茶、甜品等，你应该没有看过麻辣烫第二杯半价，羊肉串第二根半价的吧？
这些产品的主要消费群里是年轻女性，那么年轻女性进行消费的时候有三种情况：一个人消费，跟女性朋友一起消费，跟男朋友一起消费。第一种情况不用说了，不是活动的目标状态。
1、陪女性朋友消费
一般小女孩都爱这些甜食，一个人买的时候，旁边的人可能买，也可能不买，还有可能想去其他地方买。但是如果强化第二杯半价后，购买用户和陪同朋友，都会说服自己再买一杯。
2、陪男朋友消费
男性对甜品的消费频次很低，只有一种情况下消费的多，就是陪女朋友一起的时候。女性更希望跟自己男朋友分享，所以第二杯半价，成本“甜蜜”的代名词。
相信很多 饮品店、麦当劳、肯德基 等等这些消费场所一般都遇到过 “第二杯半价”的活动而那些不走量的单品 饮料却因为这次促销活动、而马上火爆起来。
当然 除了“第二杯半价”第二只半价、.第二件半价 或者多加一元 享受半价活动等 在任何餐饮店都可以随处可见。
对消费者来说,看到 “半价”就两个字活动 能夺人眼球 吸引顾客上门店消费 而且本身的价格和其他没啥区别, 但是活动半价、促销方式让顾客 能享受到优惠,比平时划算的心里完全可以接受 还乐意去买。
是什么让营销手段背后赚钱的秘诀？
1. 抓住顾客占便宜的心理以麦当劳为例，一杯饮料的制作成本是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，再加上店租、水电、人工等附加成本。而你在买第一杯的时候已经把所有这些费用都分担了，后面半价的第二杯只需要原材料的成本，即为边际成本。
而这个边际成本很低，也许第二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。
其次，同样一个顾客，在单次消费的情况下为第二杯买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱代价就能获取产品，完全可以跑量，大多数人都习惯性地贪便宜。
从营销角度说，这是差别定价策略，普遍存在于大多数商家广策略中，比如会员顾客和非会员顾客，VIP金卡客户和普卡客户之间的价格优惠是不后同的。这里，确是对单个顾客实行价格区别对待。
2.去库存或推新品
商家搞半价优惠促销，不仅能起到积描人气+拉动消费+提升单品销量目的外，还能借机推出新
薄利多销更多些吧。
第一杯和第二杯的成本如何？实际上都是一样的。但是只要成本控制得当，第二杯半价也是赚钱。而顾客也享受到优惠，愿意多买一份。
举例：某奶茶16元一杯，***设各种物料、水电、人工成加上，成本是5块钱一杯。
则：卖一杯的利润是11元，若没有第二杯半价，则客户可选择买第二杯，也可以不要第二杯。
若有第二杯半价，则卖两杯可以赚16+8-10=14元利润，多了3块钱利润。若点一杯时，就表明要第二杯，则成本还能更加低一些。
一般来说，这种第二杯半价的饮品，往往定价不会太低。
这是一种定价心理，也是利用了客户的比价心理。
一般来说，买这种饮品的人，往往还是在乎价格的，不然3/4元一瓶的饮料为何买的很好？
而第二杯半价的字样，则能让顾客短时间内去计算买一杯和买两杯的成本，而不会去考虑别家便宜的饮料和其他饮品。
到此，以上就是小编对于电商活动定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商活动定价策略的2点解答对大家有用。
