大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于电商拜访渠道策略的问题,于是小编就整理了3个相关介绍电商拜访渠道策略的解答,让我们一起看看吧。
我是销售人员,向请问如何进行工厂的陌生拜访?
技巧1、着眼于成为专业人员技巧2、从销售情况和策略着手技巧3、搞清客户不感兴趣的原因技巧4、关注最有潜力的客户技巧5、为以后的销售活动做铺垫技巧6、启发客户思考技巧7、主动发掘客户的需求技巧8、把益处传达给客户技巧9、建立友好关系技巧10、明确说明你想让客户怎么做技巧11、确信客户明白你说的一切技巧12、通过事实依据赢得信任技巧13、预先处理可能出现的问题技巧14、克服阻碍客户购买的障碍技巧15、面对否定评论依旧努力技巧16、进行销售跟踪促进客户购买技巧17、帮助客户解决好待办事务的优先顺序问题技巧18、指导客户做出购买决定技巧19、直接或间接地与购买决策者沟通技巧20、帮助客户精明购物技巧21、销售前后都力求让客户满意技巧22、引导客谈价钱技巧23、整合你的销售行为技巧24、销售专家的忠告由于时间限制,暂时就写这啦!!
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代理记帐公司该怎样找客源?
扫街和上门陌生拜访
如果电话营销的效果不明显,可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访,上门拜访优点是一般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显就是效率比较低。
一个农产品电商平台如何获得第一批供货商?
如何获取第一批用户,也就是我们常说的***用户,这对于任何一个产品来说都是不容易的,但是基本上都可以通过烧钱来获取第一批供应商,如美团也开始抢滴滴的业务,做打车,那就补贴钱给司机。滴滴要抢美团的外卖业务,也在补贴给餐厅。对于不差钱的电商平台来说,烧钱来获取第一批供货商无疑是最快捷也是最好的一个选择。因为,如果你不想***用这种烧钱的模式,那么在目前的这种电商的竞争格局下,供应商是没有兴趣去花费时间、精力和金钱去培育一个新的平台,因为我们有许多已经非常成熟的平台,除非你本身带有很多的流量、平台具有与一些供应商比较吻合的宣传点,此外,除了这种主动性的***商户,那么让朋友的公司帮忙也是一个必要选择。如果朋友圈足够大,也可以通过这个来获取到足够的第一批供货商。获取容易,关键是如何留住,真正为这些供货商创造价值,提供服务。
在这个需求导向的市场里,供货商比顾客更好找。要找供货商,咱们得捋一捋为什么供货商不愿意来,在操作中解决这些痛点,在结合一定的策略,问题就迎刃而解~~
供货商为什么不愿意入住电商平台呢?
1.结款方式,是现结,周接,还是月结。作为有大量流量的平台,您的话语权比供货商大,反之,您则要打消供货商的顾虑。
2.需求量,供货商会因为量小或者量太大而不入住,量小,没钱赚,费事!量太大,结合结算方式,周转资金大或者供应不上!
3.配套,一些平台有配套供应链金融,有些对新品有流量支持,退货政策等都是供应商关注的问题
4.价格,这是最关键而直接的痛点
首先,我们要制定给供应商看的方案,方案制定要追求双赢。里面包括供应商关注的结算方式,需求量,及一揽子配套方案,要制定几套子方案,以便各种类型供应商都可以找到适合自己的方案。比如农村合作社,他们有大量货源,关注更多的是需求和价格,一般***取阶梯定价方式,更容易被供应商接受
其次,寻找供应商,可以从以下几个方向寻找~
1.***机构,主要是[_a***_]委员会,他们有很多直接信息,深度广度最合适
谢谢!农产品平台建立起来比较容易,但是要运转的好,有销量的确不容易。但是获得第一批供货商还是不难的。建议如下:
一、走官方渠道
农村电商火爆的今天,很多县域都有自己的电子商务工作推进机构,他们一般是比较希望更多的平台和渠道来自己辖区合作的。可以通过他们自上而下的联系到当地供货商,从而获得第一批供货商。
二、公开招募获取
一般来说,新的平台因为信誉的原因很少有人愿意去合作,特别是滚动式结账或者赊账式供货。但是公开招募时可以尽量把结账周期缩短,来博取供货商的信任。
三、个别邀请合作。
每个行业、每个地区都有行业的龙头企业,可以和他们有针对性的合作,签署协议来约束合作事项,应该不难找到。
综上所述,获得第一批供货商并不难,难得是平台的运营,要有人来用这个平台,要有客户,加油希望能帮到你。欢迎大家关注!
到此,以上就是小编对于电商拜访渠道策略的问题就介绍到这了,希望介绍关于电商拜访渠道策略的3点解答对大家有用。