大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于电商农产品销售难题的问题，于是小编就整理了4个相关介绍电商农产品销售难题的解答，让我们一起看看吧。
农产品销售难题如何破解？
1,近年来农产品的确难卖，既然难卖，我们就要分析为什么难卖？原因有二，一是供大于求，二是同质化严重。
其实，供大于求和同质化严重是一个问题，那就是消费者需求的可替代品太多，你家的他家的买谁的是一样的，加上大家都一味追求产量，自然就买了别人的就不买你的了。
2,我们知道了为什么难卖，就来看下怎么解决。既然同质化严重，那就要首先创造自己的差异化产品，避开竞争，自然好卖。例如，今年的苹果难卖，我家的苹果缺早早的卖完了，为什么？我找到了自己产品的优势。
当别人在村子里闲聊时，我们的反光膜已经铺好了，当别人着急***摘时，我们的苹果还在积累糖分。这就决定了我们的苹果比其他人的苹果口感更好，客户更认可我们的苹果，点名了要我们的苹果。我家的苹果在年前就卖完了，年后卖邻居家的苹果，根据客服反馈，口感有明显的差异。我们做到了与众不同，市场上只有我们一种苹果，所以我们早就卖完了。
其实很简单，总结一句老话：
人无我有，人有我优，人优我精，人精我奇。
这里只谈谈一般面积在100亩以内的。面积较大的必须要有订单或者中大型超市、市场的支持。
1、分期分批种植，缓解销售压力；
2、建立必要的销售信息通道，目前通过一些微信、自媒体等现代交流手段和平台，可以解决一部分销售压力，我们通过和一些企业、团体组团进行品尝等活动，一些瓜类、茄果类、中草药类、畜牧养殖等，均取得良好的效果，且经济效益可观；
3、产后加工业，我们地区有各种不同的果品、瓜菜、草莓等，一些农产品***摘后，货架期短，如果不及时销售，就会烂掉，我们通过一些果品加工企业联合，也解决了不少问题；
4、提高产业发展的能力和水平，目前出现此类滞销问题，在一定的层面上存在，农户盲目跟风的现象，一旦前期出现较好的种植、养殖等项目，随之而来的便是大面积铺展，同期上市量激增。
科学合理的发展，才有农业经济的持续增长，投资风险较大，要慎之又慎！
探索生产者与消费者直接对接的直供渠道，减少中间周转环节，降低物流快递成本，让消费者点"菜"，生产者照单上"菜”，将中间商的加价部分取掉，就可降低价格，加快消费变现。目前的农超对接，基本上是商超对接，中间商企从生产者手中低价收购，加价供给超市，超市加价供给消费者。网售(电商渠道)这一块主要还是收购企业或中间商在操控，真正生产者还是占不了主流市场！
如何解决农产品销售难，请注意以下几点
本人从练摊开始，农贸市场，各类连锁超市，渠道经销商，机构团体采购，进出口贸易都干了一遍。现在回乡创业，依然选择的是农产品。每天一身的尘埃，一脚的泥土。12年的农产品销售经验，所以，今天我来说一下怎么样做才能更好的发展
第一：把老乡变为合伙人。无论是销售什么样的农产品，不可单一主推。一定要组合销售。用自己实际案例把这个问题说清楚，比如卖土鸡的，配野生山药，野生天麻；卖橙子配蜂蜜，卖香菇木耳配香辣酱。这些货源刚开始您是找不齐的，怎么办。组建您的货源渠道，把农民手里有的变为您的。一定去选优质货源，出高价，卖正品。
仅这一点还不够，您要把农村所有的产品都要制作成体验装。体验装的大小以一个家庭1次的消费量为标准。再举例，小麦粉，这个产品每一个家庭都用得上。如果您单独卖面粉试试。怎么卖。收购农民最好的小麦，如果是网购，您赠送体验装。如果是线下销售。
买一个电动的磨面机，当着顾客的面现场磨粉。如果购买了您其他的产品，利润空间足够，这个面粉一定不要收钱，免费赠送。并承诺只要这个顾客再次光顾，您还可以再赠送其他农产品的体验装。如此您还担心没有销量，担心没有回头客。加微信做引流，会不会[_a***_]？限于篇幅，无法把老乡变为合伙人给你讲的那么透彻。
第二：建立信息平台，提高农村社会化服务。打通最后一公里。这个平台谁建？您自己建立。京东和邮政强大不，但是现在您想都不要想，即使是发展到哪一步，也不是您想要的平台。这个平台干什么用，简单一点说，就是在您的辐射范围之内，所有的人都可以一键下单。
农村有的老年人还用不来智能手机。所以您的平台可以电话订购，语音，文字，图片等多种形式。小程序可以实现5公里范围自动对接。如果您掌握了这个方法，有这么一个平台。50公里范围之内都知道您。社会化服务是另一个意思。如果您还是不明白，可以私信我。平台和第一方法配合使用。还卖不出去东西，我都怀疑人生了。
第三：聚集人才。靠近***又不能依赖***。第四：眼光要远，不能只盯着自己那一亩三分地。优选全国农产品或特色产品。相互推荐，相互销售。
这里没有给您讲产业化，没有讲所有的风险和痛点。最后给您讲一点情怀，要做好农产品销售，您心里一定要容得下农民。三农问题仅仅关注是不够的。您必须2只脚都踩在泥土里。急功近利不要干这一行。真心祝愿您越走越远！越爬越高！
农产品的周期性一般比较固定。在收获的季节会集中上市，瓜果蔬菜等不易贮存的农产品需要尽快卖出，然而因为流通紧张问题，大量的供应造成压价，造成“卖难”。
现在随着互联网的日新月异发展，可以说互联网逐渐成为我们生活的一部分。如果还不打算利用互联网***，那么迟早也会与社会渐渐脱轨。互联网不仅能帮助宣传销售还能获取信息开拓市场。
电商行业蒸蒸日上，而电商平台推广的花样也层出不穷，比如双十一剁手节，双十二年货节等等，这些购物节都是很好推广宣传的方式。
提高质量，提升农产品的品味，以质创牌。同时做好包装，美化农产品的外表。
以上为个人建议，希望能帮助到您！
你觉得农产品销售难题到底在哪？
产地滞销，消费者买不起，农产品最后一公里问题出在哪？①，运输成本，市场费用②，经济下滑，消费能力降低③，终端市场消量上不去，要降低自己的成本，只有加价，从而形成了一个恶性循环。
答：那么为何农村品会越来越难销售呢？我咨询了专家，才知道农产品难以售卖，是有以下的原因： 第一：我们农民朋友不了解市场，在市场经济条件下，农民收入好坏主要由农产品市场所决定。农产品价格的高低决定于供给与需求的数量比较，当供给大于需求的时候，价格下降；需求大于供给的时候，价格上涨。 第二：很多农民朋友一般都是根据往年的农作物价格决定种什么的。其实种什么能赚钱除了我们不可抗的天气因素外，大家一定要记住的一点是“种跌不种涨”。道理很简单，去年价格行情好，大家正常心理是明年应该差不到哪里去，结果大家集中都种这一种作物，导致市场出现供过于求的局面，这农产品自然卖不出去，自然也就卖不出价格。 第三：诸如各种水果，蔬菜这样的农产品，人们完全可以根据自己的实际需要来购买这些农产品，所以这种农产品的市场价格一般都是由供需来决定的。 第四：产品价格低，农民只能在产量上下功夫，因此化肥和产量大的***就必须找优质的。特别是***，一小袋就十多元，直接爆赚，而且必须每年买***。化肥和***基本在外资手里控制，转基因横行就是因为转基因***产量高，抗病毒。农业也是这样，除草，杀虫，可是虫和草开始每年变异，很多钱又买了这些，增加成本。 我觉得想要改变现状就要运用新媒体，充分利用如农商通等等网络平台进行信息交流和产品销售。注重产品质量，塑造精品品牌，而不要一味地追求产品数量，现在人们生活水平提高了，对瓜果蔬菜的品质的需求也越来越高。
农产品经销，因地域差异，产地过剩价格低，异地没有不认同。但只要品质好，价格大众化，就有市场。可以联合起来，各地农产品经销店主***优势产品，借助当地人脉***，和产地差异把产品迅速推向市场，***共享，利益均摊，把做单一产地农产品的小铺升级为全国土特产联营的超市。有想法有***的店主请联系我。
跟风养殖/中国很多农产品都有这样的规律：供不应求——跟风养（种）殖——供大于求——销售难，比如前面的牛蛙，现在的大闸蟹，以后的小龙虾
渠道繁长/一般农产品都是农户——产品贩子——市场——销售段——消费者。往往在田头塘口很便宜到餐桌就变得很贵，变相抑制了销售量。农民一般文化程度不高，网络销售对原有渠道影响有限
规模不大/规模大了可以降低养种植成本，中国农户一般都是自有田种养殖，规模不大，养殖成本相对较高，利润达不到预期就会惜售，农产品一般不能长期保存，销售后期挺不住大量上市，变相压低售价。
商品的销售有很多环节，环环相扣，其中任何一个环节出问题，都会影响到整体。
一个农产品，想要有好的销售情况，必须要有好的口碑，也就是品牌要打出去，要有一定的知名度，哪怕是在一个小圈子里。
农产品要有高品质，尤其现在时代的需求，一定要原生态，杜绝滥用化学产品，要让顾客吃的放心，有好的口感。
物流一直是农产品销售的关键，物流的快慢，不仅影响农产品的存放，也同样影响顾客购物的心情。
物流过程中不可避免的会出现破损或者变质，所以就要及时的做好售后，要服务顾客到满意。
生产高质量农产品，风险大、产量低、销售难，农民该怎么办？
很遗憾，这个问题目前还没有一个很好的答案。
造成这种情况，有各种各样，多方面的因素，如果从农民的角度来说，就是两个大的方面啦！
销售对于农民来说，无疑是最大的难题了。销售难的原因有很多方面，比如：物流、产品、需求等各种因素综合而成。另外的一个关键因素就是，产能过剩的原因。
准确的说，我国目前的农产品是结构性失衡，有些农产品产能过剩，有些是产能不足。总体而言，过剩的比列比较高，尤其是经济类作物，如蔬菜、水果类。产能过剩造成供大于求，势必就造成销售难的问题。
因为农业是一个利润很低的产业，本身又缺乏资本的支持，使得从业人员，尤其是年轻人的经济收入得不到较大提高，另外就是农业从业人员得到社会的认同度也比较低，因此也造成了人才的流失，使得农业的发展不能得到一个良性循环。
目前我国的农民整体年龄都是偏大的，受教育水平也比较低，农业生产方式也比较传统，而且缺乏市场意识，几乎都是盲种，盲养，盲卖的情况。
产品好，不一定有销路的；有销路的，不一定有市场的；有市场的，不一定能赚钱的；
对于农民来说，他们是要赚钱的，而不是只单纯考虑产品好。好产品到赚钱，这中间还有很长的一段路要走。而正是这段路阻碍了农民的步伐。
那农民该怎么办？
针对上面所说，我们可以得到几条建议：
我的家乡有很多优质无污染的农产品***，但无销路！我能有什么办法办帮助销？
我的家乡有很多优质无污染的农产品***，但无销路！我能有什么办法办帮助销？
当下消费升级的背景下，消费者越来越看重商品品质和品牌，尤其是对吃的东西，会格外注意，因为消费频次很高，又直接关系身体健康！以去年柑橘市场为例，去年南方桔子滞销，低价也卖不掉，倾倒路边！但另一方面，果冻橙，皇帝柑，这些有品质有特色的柑橘类，一直高价畅销！所以，只要是好的东西是肯定有市场的。
但是这部分市场，尚属于中高端，比较分散，不像大众市场那样集中，分布面广。所以要抓住这部分市场还是要费很多心思和功夫的。例如，可以通过美容院、养生***这些场所导流，注重养生的人，必然也对养生的食材有兴趣。和他们合作，放一些宣传物料等。
优质无污染的农产品，是自己种的还是大规模的种植？
如果是农户自己种的或者种植比较分散，货源分散，且供应期短，供应量不稳，没法选择淘宝，拼多多这类综合电商平台销售，因为综合电商平台产品爆发需要个周期，另外爆发力也很惊人，有订单发不出货，比没订单赔的更惨！这种情况，建议选择朋友圈或者自媒体销售，可以控制住订单量和库存。
如果是大规模的种植，有货源地优势，就可以选择综合电商平台，可以在淘宝、拼多多上开店销售。自媒体也是一个可以利用的渠道，像今日头条，如果自己没有粉丝，可以找一些三农自媒体大号帮忙带货销货。
自己是最了解自家产品的，但是想让消费者买单，就必须要让消费者相信你说的，相信你的产品是优质的。自媒体最大的好处就是可以全方位的把农产品的优势展现出来。
两种办法，一是构建自己的人设，把你真诚实在真实的一面，通过自媒体展现给大家。慢慢积累人设，这是个长期的积累过程，一旦人设形成，后期卖产品，只要你说好，大家都会相信你了。但这是个长线，不能立即卖掉货。
到此，以上就是小编对于电商农产品销售难题的问题就介绍到这了，希望介绍关于电商农产品销售难题的4点解答对大家有用。
